こんにちは。株式会社Emooove代表の藤澤です！

前回のストーリーでは、私たちが「営業を科学する」と決めた背景（『気合で取ってこい』を終わらせる）をお話ししました。
今回はもう一歩踏み込んで、Emoooveが現場で使っている“再現性の作り方”を、できるだけ具体的に共有します。

結論から言うと、営業成果はセンスではなく「変数」で説明できます。

■ 営業成果は、5つの変数で決まる
Emoooveでは、営業成果を次の5つの変数に分解します。

① ターゲット（誰に売るか）
② リスト精度（そのターゲットに本当に届くか）
③ スクリプト／メッセージ（何をどう伝えるか）
④ プロフィール／信頼（なぜあなたが言うのか）
⑤ PDCA速度（どれだけ早く学習できるか）

「うちのチームは気合が足りない」ではなく、
「いま詰まっている変数はどれか？」を特定して、改善します。

■ ①②：ターゲット×リスト精度は“戦略”で決まる
まず最初にやるのは、架電でもDMでもありません。
“どこに勝てるか”を決めることです。

Emoooveでは、国内最大級のデータベースを使って
・業界
・企業規模
・組織図（誰が決裁者か）
・キーワード（いま何をやっている会社か）
などの情報から、勝ち筋があるセグメントを絞ります。

そして「決裁者に当てる」ことに徹底的にこだわる。
担当者に刺さる営業より、決裁者に届く設計のほうが、圧倒的に速いからです。

■ ③④：メッセージは“文章力”ではなく“設計”で作る
メッセージづくりで大事なのは、うまい言い回しではありません。
「Why You / Why Now / Why This」が伝わる構造になっているかです。

・なぜ、いま、この会社に（Why You）
・なぜ、いま、このタイミングで（Why Now）
・なぜ、これを提案するのか（Why This）

この3つが揃うと、DMでも手紙でも、返答率が変わります。

また、Emoooveでは“プロフィール＝LP／営業資料”だと思っています。
LinkedInのプロフィール、役職表記、実績の見せ方ひとつで、返信率は大きく変わる。
だから、プロフィールの改善も「施策」として扱います。

■ ⑤：勝負を分けるのはPDCA速度（改善が早いチームが勝つ）
最後の変数がPDCA速度。
ここが遅いと、他の変数をどれだけ頑張っても、学習が進みません。

Emoooveでは、Slack / Notion / HubSpotなどのツールを徹底的に使い、
・仮説
・実行
・結果（数値）
・次の打ち手
を短いサイクルで回します。

さらに、AIツールの実装も前提です。
「人がやるべきこと」を研ぎ澄まし、改善に時間を使う。
それが、営業を“科学”に近づけます。

■ 7チャネルで“届かせる”。だから決裁者に会える
「良いターゲットを選び、良いメッセージを作った」
それでも、届かなければ意味がありません。

Emoooveは、LinkedIn、CxOレター（手紙）、電話などを含む“7チャネル”を前提に設計します。
チャネルごとに役割が違うからこそ、組み合わせると強い。

・DMで興味喚起
・手紙で本気度を伝える
・電話でタイミングを拾う

このように“接触の設計”までやり切ることで、
従来の手法では到達しづらい決裁者アクセスを現実にします。

■ だから、Emoooveで伸びるのは「営業力」だけじゃない
この5変数を扱えるようになると、
「アポを取る」だけでは終わらないスキルが身につきます。

・データから勝ち筋を見つける力
・仮説を立て、検証設計をする力
・文章で意思決定者を動かす力
・AI/SaaSを前提にオペレーションを組む力

営業は、どの職種にも効く“基礎体力”です。
その基礎体力を、運ではなく再現性で鍛えられる環境がEmoooveです。

■ 未経験でも伸びる理由：「守破離」と“100項目以上”のマニュアル
「理屈は分かったけど、実際に身につくの？」と感じた方へ。

Emoooveでは、入社後1ヶ月を「守」の期間にしています。
業務を100項目以上に分解した詳細なマニュアルをもとに、
まずは徹底的に“型”をインストールします。

「見て盗め」ではなく、
「型通りにやれば成果が出る」状態を用意しているのが前提です。

型が入った上で、変数を見て、改善して、再現する。
だから、伸び方が早い。

■ まずはカジュアル面談で、あなたの「今の変数」を一緒に整理しませんか
ここまで読んで、
「自分も、感覚じゃなく仕組みで勝ちたい」
「決裁者に会える営業を身につけたい」
と思った方は、まずはカジュアル面談で話しましょう！

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お会いできるのを楽しみにしています！