「インセンだけで月170万いきました。」
実際の収入の内訳と仕組みを、現場社員がリアルに解説。

「やった分だけ、ちゃんとお金に変わる仕組みです。」

結論から言うと、

「やった分だけ、ちゃんとお金に変わる仕組みです。」

今回は、現場で活躍する営業のAさんに、
ITのインセンティブ制度について“リアル”を聞いてみました。

■ 成果がそのまま収入になる仕組み

インタビュアー：
率直に聞きます。インセンティブってどういう仕組みなんですか？

Aさん：
「結構シンプルで、

自分が生んだ成果に対して正当な評価がされて、
それがそのまま収入に反映される仕組みです。

固定給にプラスして、
“やった分だけお金になる”イメージですね。」

■ 受注→ポイント化→給与に反映

インタビュアー：
もう少し具体的に教えてもらえますか？

Aさん：
「自分が取ってきた受注に対してポイントが付いて、
そのポイントに応じてパーセンテージで計算されます。

その合計が、月末にインセンティブとして
給与に反映される形です。」

■ インセンだけで「30万〜170万」

インタビュアー：
インセンティブのレンジ感ってどれくらいですか？

Aさん：
「僕の場合だと、
低くて30万、高いと月で170万くらいですね。」

■ 収入の8割がインセンティブ

インタビュアー：
固定給とインセンのバランスはどんな感じですか？

Aさん：
「僕の場合は、固定給が2割、インセンが8割くらいです。

完全に成果で収入が変わる形ですね。」

■ 最初の月からしっかりつく

インタビュアー：
最初からインセンってつきましたか？

Aさん：
「つきました。

最初の月でも30〜40万くらいはあったと思います。」

■ なぜ未経験でも稼げるのか

インタビュアー：
なんでこの仕組みで稼げる人が出てくるんですか？

Aさん：
「研修や営業の型がしっかりあるので、
やるべきことが明確なんですよ。

それをちゃんとやり切れば、
未経験でも結果が出るような仕組みにはなっています。」

■ 難しいのは「自分で考えること」

インタビュアー：
逆に難しい部分はどこですか？

Aさん：
「言われたことをやるだけじゃなくて、
自分で考えて改善し続けることですね。

ミスなくやり切るのは前提で、
その上でどう工夫するかが一番難しい部分だと思います。」

■ 稼げる人は“毎日改善してる人”

インタビュアー：
インセンでしっかり稼げる人ってどんな人ですか？

Aさん：
「わからないことを放置せずに、その日のうちに解決して、
昨日の自分より成長している状態を作れる人です。

自分で考えて、行動に落とし込める人は
確実に稼げるようになります。」

■ 稼げない人は“やらされてる人”

インタビュアー：
逆に稼げない人は？

Aさん：
「改善せずに、与えられたことをこなすだけの人ですね。

それだと事務作業と同じで、
固定給以上にはならないと思います。」

■ この制度の本質

インタビュアー：
改めて、このインセン制度ってどういう仕組みですか？

Aさん：
「当たり前のことを当たり前にやって、
成長し続ける人に対して、

正当に評価が返ってくる仕組みです。」

■ 最後に

「今、自信がなかったり、モヤモヤしてる人も多いと思います。

でも、“何者かになりたい”って気持ちがあるなら、
それだけで十分です。

この仕事は、学歴も関係なく、
自分の実力で価値を証明できる環境です。

まだ自分はこんなもんじゃないって思ってる人は、
ぜひ一度チャレンジしてみてください。」