こんにちは！株式会社キセルの上村です。 普段は営業・人事・総務、そして新規事業と、会社の中であらゆるボールを拾って走り回っています。

私はエンジニアではありません。正直に言うと、皆さんが書いている高度なコードの中身までは読めません。 ですが、市場価値の高いエンジニア、つまり企業が喉から手が出るほど欲しい人材がどんな人なのかは、毎日の採用活動や営業活動を通じて、痛いほど理解しています。

今日は、キャリアの停滞感を感じている経験者の方に向けて、あえて少し刺激的な提案をさせてください。

エンジニアこそ、営業マインドを持ちませんか？

ここで言う営業マインドとは、決してテレアポをするとか、数字のノルマを追うということではありません。 これからのAI時代、エンジニアが生き残るための最強の生存戦略の話です。

1. 何を作るかではなく、なぜ作るかを語れるか

私が営業現場でクライアントと話しているとき、最も信頼されるエンジニアはこんな人です。
言われた仕様通りに、沈黙して作る人。 ではなく、 お客さん、その機能だと使いにくいので、こっちの仕様にしませんか？と提案できる人。

前者は作業者ですが、後者はパートナーです。 この、相手（顧客やユーザー）にとってのメリットを考え、提案する姿勢こそが、私が考えるエンジニアの営業マインドです。

技術力はあくまで道具です。その道具を使って、ビジネスの課題をどう解決するかまで踏み込んで考えられる人は、どんな現場でもリーダーやPMとして重宝されます。

2. 技術力 × 営業マインド ＝ 唯一無二の存在

技術力だけの競争は、正直しんどいと思います。新しい言語、フレームワーク、そしてAIの台頭……。常にアップデートし続ける必要があります。 しかし、そこに営業マインド（ビジネス視点）を掛け合わせると、一気に替えの効かない人材になります。

例えば、開発コストの意識がある人。 この実装には2週間かかるから、予算内に収めるために代替案を出そう、と考えられる。

例えば、コミュニケーションコストが低い人。 非エンジニア（営業や経営層）にもわかる言葉で、技術的なリスクを説明できる。

こうなると、社内での評価はもちろん、フリーランスとして独立しても単価交渉で圧倒的に強くなります。 作るだけの人であれば買い叩かれることもありますが、ビジネスを成功させてくれる人には、企業は投資を惜しまないからです。

3. キセルなら、そのマインドが自然と身につく

じゃあ、その営業マインドはどうやって身につけるの？ 一番早いのは、ビジネスの最前線が見える場所で働くことです。

株式会社キセルは、まだ発展途上の組織です。 巨大な組織のように、エンジニアが開発室に閉じこもって、仕様書だけを見ている……なんてことはあり得ません。

このサービス、誰にどうやって売る？という会話が日常的に聞こえてくる。 お客さんからこんな喜びの声が届いたよ！というフィードバックが直に届く。 営業や経営陣と距離が近く、会社の数字の動きが見える。

ここでは、コードを書いているその指先が、直接会社の売上や成長に繋がっていることを実感できます。 意識しなくても、自然とビジネス視点がインストールされる環境です。

最後に

技術を極めたいという想いは素晴らしいです。 でも、もしあなたが技術プラスアルファの強みを持って、30代、40代以降も必要とされ続けるエンジニアになりたいのなら。

一度、私たちの環境を覗きに来ませんか？

営業マインドって具体的にどういうこと？ 今の自分のスキルだと、市場価値はどうなる？

そんなキャリア相談レベルの話でも大歓迎です。 カジュアル面談で、ざっくばらんにお話ししましょう！