こんにちは！

ViVO株式会社 採用担当の森です。

前回の弊社代表　角田のストーリーはご覧いただけましたでしょうか。

破天荒（ユニーク）な、しかしとても魅力ある角田について少しお分かりいただけていたら幸いです。まだ読まれていない方はぜひそちらもご覧くださいね！

【代表インタビュー】ViVOとCEO角田の仕事からプライベートまで | ViVO株式会社 (wantedly.com)

さて、今回は角田の右腕かつViVO株式会社にはこの人がいなくてはならない、共同創業者である窪田（写真右）についてご紹介させていただこうと思います。

経歴について

Ｑ：経歴について教えてください

新卒では、凸版印刷株式会社（現TOPPAN株式会社）に入社し、大手出版社担当として定期刊行誌・書籍・デジタルコンテンツビジネスに従事していました。

その後株式会社セールスフォース・ドットコム（現株式会社セールスフォース・ジャパン）に入社。内勤営業からSMB、Mid Market、Enterprise全レンジを通じて多くのプロジェクトを担当してきました。キャディ株式会社にてパートナー部門のマネジメントを経て2021年Yext入社、同年代表の角田と共にViVO株式会社を創業しました。

Ｑ：起業のきっかけについて教えてください

端的に言うと、日本の企業がSaaSをもっと使いこなすことができれば世界との競争力、日本の国力・GDPを高められると感じていて、そこに貢献したいと思ったからです。

Salesforce時代から、アメリカをはじめとした諸外国に比べると日本の企業のIT化とかDXって遅れをとってしまっているとすごく思っていて、新卒で入った古き良き日本企業であるTOPPANの経験と照らし合わせてもやっぱりそうで、世界との競争力という観点で日本はこのままじゃダメだなぁと常々思っていました。ソリューションベンダー側にも構築支援パートナー側にもそしてお客様側にももちろん色んな理由があるんですけど、なんか悔しいですよね、私とても日本好きなので。今6歳の子供が大人になった時にどんな感じになっちゃってんだろうっていうのは、漠然と不安でした。もっともっと日本がSaaSを活用して、業務をスピードアップして、自社のビジネスの価値を高めて、競争力をつけていくべきで、そこをお手伝いするプレイヤーが必要だと強く感じていました。そのサポートなら自分たちが得意としているところだし、お客様の成長とともに自分たちが成長できるというのは正しいビジネスのあり方だと思っていて。そういった悶々とした思いの蓄積と、キャディにいたときに加藤社長ともすごく近い距離で仕事させてもらって、自分たちで経営をしていくということに実感を持てたというのが、この2つが噛み合って、自分たちでやろうと踏み出すことができました。

会社と現在の業務について

Ｑ：何をしている会社ですか？

法人のお客様の事業の成功・成長をサポートするグロース支援というサービスを提供している会社です。営業やマーケティングの強化などのプロジェクトをサポートしていますが、必要があれば先端SaaSの活用を組み込んだご提案をします。ただ一番大事なのはSaaSを導入することではなく、お客様のお仕事の理解を深めて、実情にあったご提案を作ることと実現に向けて伴走させていただくこと、継続的な成果を上げる基盤としてのSaaSという位置づけを各お客様の中で確立することです！

Ｑ：他の会社にはない良いところを教えてください

途中で契約が切れるお客様が少ないことですかね。誰もが知っている大企業のお客様が契約を更新してくださったり、新しい案件を継続的にご契約くださっているのはバリューをしっかり提供できているからだと思います。

お客様のビジネスの解像度を高めて、ビジネスとテクノロジーをしっかりと橋渡ししてあげる。結局SaaS導入したけど使えてないよ〜ってお客様は本当に多くて、ベンダーがSaaSを提供して、構築パートナーが言われたものを作るのが今のSaaSエコシステムなんですけど、丁度ぽっかり抜け落ちている部分があって、それがうちのグロース支援サービスです。SaaSの世界でもうすぐ15年ですかね、生きてきたからこその着眼点だとおもっていますし、SaaSの世界では今後はもっとメジャーになっていく領域だと思います。

ViVOは派手な資金調達を行ったりSNSなどで露出してアピールする企業ではないですが、地に足をつけて地力を発揮しながら大手のお客様とお取引を継続させてもらっている実力派の企業だと思っています。もっとアピールしていっても良いとも思っていますw

Ｑ：一日の代表的なタイムスケジュールを教えてください！

8:00 ・・・　電車で仕事スタート

　　　　　　（メールとかSlack対応、実はこの時間に一番難しい仕事への対応をセットしている）

9:30 ・・・　会社到着　ここからはmtgラッシュ

お昼・・・　オフィス隣の食料品店のヘルシーな鶏肉のグリルを食べる

午後 ・・・　お客さん、社内のmtgラッシュ　合間に細々したタスク対応

18:00以降 ・・・　メンバーやお客さんとのmtgやSlackも一旦落ち着いて自分の仕事やプロジェクトの資料作成など

19:00 ・・・　近くのお気に入りのお店（おしゃれ中華）に晩御飯にいく

一緒に働く仲間について

Ｑ：角田社長について教えてください！

お客さんの成功、自社の成功を誰よりも考えていると思います。とにかく本質的。マーケティング、営業関連のアイディアは天才的なところあるなーと思うことも度々あります。すでに世の中に存在しているアレとコレを、「このタイミングでそこつなげる！？」的なことがよくあるので驚くこともあります。自社もお客様とのプロジェクトもグイグイ引っ張る推進力を持っていますね。変わり者なところちょっとありますけど、社長としては本当に優秀な人だと思っています。Salesforceにいたときから彼がグイグイ引っ張っていって、私がフォローしながら事業を作って進めていくというのは実はイメージしていてしっくりきていました。今も違和感なくその体制で事業を進められていると感じています。

他あげるとすれば、お酒好きでルフィ体質、一番仕事している、話飛びまくる　　って感じでしょうかw

ナイスガイですし、卑しいところが本当にないし、正しく突っ走る魅力的な人間だと思いますよ。

Ｑ：一緒に働いている仲間について教えてください。

皆さんプロ意識が高いと思います。

仕事の目的を理解したがるし、そのための最善のアプローチを各々考えてくれています。

特に第一号社員の福岡のメンバーは自身の成長のためにとんでもない量のタスクを抱えてくれて日々ガンガン成長しながら、プログラムエンジニアのトレーニングプログラムを自分で探してきて自主学習もしています。すごいですよね。

ママさん三人は時間が限られた中で密度濃く業務を行ってくださっていて、社内やお客様からとても信頼されています。

Ｑ：今後、どのような人と働いていきたいですか？

●　素直で真面目で頑張り屋さん　　●　カスタマーファースト

●　テクノロジーが好き　　　　　　●　テクノロジーに拘らない課題解決も好き

●　チームプレイが好き　　　　　　●　上司にもガンガンいうのが好き

●　パーティーが好きw

ViVOに入ったらここがいい！

<仕事>

超大手担当の経験、現在よりも高い給料、先端SaaSの経験、PMスキル

<環境>

恵比寿、広尾、最高！オフィスでは¥110でめちゃうまいコーヒー飲めます！

事業の急拡大につき、2024/4/1に拡大移転（きれいなオフィス✨）　今後もガンガン拡大予定です！

オフィスの近くにめちゃくちゃ美味しい中華料理屋さんがあります☆

プライベートについて教えてください

Ｑ：趣味は何ですか？

家族（息子のサッカー観戦、磯遊び、釣り）、アウトドア（SUP、キャンプ、BBQ）、飲酒、読書ですね！夏は子どもと一緒に真っ黒に日焼けします。

Ｑ：休日は何をして過ごしていますか？

息子のサッカーの練習を見にいっています！また、息子のスイミング中に妻と一緒にジムで筋トレをしたり、たまに昼寝もしますよｗ

Ｑ：おすすめのリフレッシュ方法があれば

家族との焼肉パーティー＆飲酒＆美味しいご飯＆昼寝＆会社の近くのお気に入りの中華屋さんで具なしの焼きそば食べながらマスターと話すこと、地元で餃子屋さんにいくことでしょうか

最後に一言お願いします！

仕事を頑張りたいと思う人なら間違いなく次のステップにつながる環境を提供できると思います！ぜひお話させていただけたらと思います！

森：ご家族のことを愛してやまないことと、仕事がとても好きなことが伝わってくる素敵なインタビューでした！ありがとうございました！次回もViVO株式会社のこと、働く人のことが分かる記事を上げられればと思っていますのでよろしくお願いします