世の中にあふれる「糖質制限」や「根性論」ベースのダイエット。多くはエビデンスが曖昧なまま流通し、リバウンドという業界課題を生み続けています。そのギャップを「論理」と「科学」で埋め、ヘルスケアの常識をアップデートしようとしているのが株式会社カリンです。

現在カリンは、代表のトレーナー歴10年の専門知識とSNS戦略を武器に、オンライン栄養コンサルティング事業とマシンピラティス事業を展開。「食べて痩せる」という本質的メソッドで成長を続け、投資家・堀江貴文氏もビジネスモデルの強度を評価しているといいます。2026年、「3年で30億」という野心的な目標を掲げる同社の戦略、そして代表・坂野晃太氏の軌跡と想いに迫りました。

坂野晃太 / 代表取締役

19歳でトレーナーとしてキャリアを開始。24歳で独立しジムを開設。コロナ禍を機にオンラインのダイエットサポートへ舵を切り、実店舗のピラティススタジオとオンラインの両輪で成果を上げる。26歳で法人化。科学的根拠に基づく「糖質ONダイエット」と「マイナスを0に戻すピラティス」を軸に、多角展開を進める。著書『“体脂肪”を狙って落とす！ 3食糖質ONダイエット』（Gakken）。

知識を追求し続けたトレーナーが経営者になるまで

──19歳でトレーナーの道へ。最初から経営者視点はありましたか？

当時は、「目の前のお客様をどう変えるか」という想いだけでした。転機は21歳でフリーランスになった頃です。売上は店舗1位が多く、仲間にも恵まれて居心地は最高だったんですが、「一生この場所にいると”このフィットネスクラブの坂野”で終わる」という不安と危機感が消えなかったんです。

──売り上げ1位で「最高に居心地が良い」のに、なぜ危機感が？

パーソナルトレーナーという職業は、お客様が卒業するタイミングが重なれば、売り上げは一気に変動します。しかも集客はクラブ依存です。クラブ内で声掛け営業を繰り返し続けるのは体力・気力的にもキツいと感じたのが本音です。

さらに、素晴らしい技術や知識を持つ先輩方が“個人の影響力の範囲”に留まっている現実を見て、もっと広く価値を届ける“仕組み”を作らなきゃいけない、と確信したんです。

──そこからSNSを伸ばされたんですね。

はい。ただ、SNSを伸ばすこと自体が目的だったことは一度もありません。フリーランスの約3年、発信を始めたのは2年半経ってからで、それまでは余ったお金を全部“身体の勉強”に投資していました。動機はシンプルで、目の前のお客さんの身体を良くしたかったからです。セッションで答えられなかった疑問は、次のセッションまでに必ず答えられるようにしたい。悔しくて恥ずかしくて、学び続けていました。

そして、発信を始めたのは、理論が自分の中で固まった後です。勉強して、試して、現場で確かめて、ようやく言語化できる状態になってからSNSに転換しました。この“お客様のために土台を固め続けた時間”の下積みは結果的にカリンの強みになりましたね。　

最近のSNSは“伸ばすことが目的”になってしまって、伸びた後に『どうマネタイズしよう』と悩む人も多いと感じます。でも僕らは最初から“やりたいこと”があったんです。

──明確な目的があったんですね。

はい。たとえば、糖質を取らないで痩せることが常識みたいになっている世の中に向けての情報発信もそうです。糖質をちゃんと取ったほうが、もっと楽に、しかももっと綺麗な身体を作れるのに、なぜこんなにも知られていないんだろう。そんな引っかかりがずっとありました。

ボディメイクに関しても同じです。骨格や姿勢を整えれば、体脂肪がある程度あっても十分に綺麗なラインは作れる。ピラティスなどで身体の土台を整えることの価値を、もっと正しく理解してもらえればいいのに、と。

そういう違和感を常に感じており、正しい、みんながもっと楽になれる情報を知って欲しいという思いが常にあり、それを発信するためにSNSを活用したんです。

ダイエットを目的化させない、「食べて痩せる」ための伴走

──坂野さんが提唱する「糖質ONダイエット」や「マイナスをゼロに戻すピラティス」は、世の中の流行とは逆にも見えます。なぜこの道を？

それは、僕自身が、間違ったダイエットで心身に負荷をかけた経験があるからです。

19歳の頃、体脂肪が高めで悔しくて、脂質も糖質も全部カット。卵黄すらくり抜いて白身だけ…みたいな生活をして、一ヶ月で体は変わったけど、継続に苦労しました。そりゃ一生、脂質と糖質を抜くわけにはいかないですよね。完全に迷子でした（笑）。

その後、正しい知識を学んで実践したら、楽に、しかももっといい身体が作れるようになって。

さらに大きかったのは、ダイエットがロジックで捉えられると脳の容量が空くんです。太ったとしても理由が分かるから納得して楽しめるし、結果がすぐ出なくても「体脂肪は落ちている」と安心できる。ダイエットって本来、人生を楽しむための手段なのに、目的化して頭がいっぱいになる人が多すぎる。そんな人を減らしたいんです。

──その信念を元に、カリンでは具体的にどのような食事指導を行っているのでしょうか？

僕たちは、人間が健康に、綺麗に体型を作る上で必要な要素を「まず埋める」ことから考えます。炭水化物、タンパク質、適度な脂質。これらをしっかり食べて栄養を満たしてから次のステップを考えませんか、というアプローチです。

だから、指導現場では「減らしてください」よりも「まずは食べてください」と言うことの方が多いんですよ。

3食しっかり炭水化物を食べ、主菜と副菜を揃える。土台ができると、不思議とケーキや間食への欲求が自然に下がる。そこから「もっと早く痩せたいなら、ここを少し調整しましょう」と相談していく。これが本質的な身体づくりだと思っています。

──ピラティスの位置づけはどうでしょうか？

ピラティスと両軸で伴走しているお客様もいます。身体の形を変えるには、食事と並行して呼吸や姿勢の乱れを戻す＝マイナスをゼロに戻すのが最短です。つまり、ピラティスを掛け合わせると“最も早くダイエットをやめられる”。

食事だけだと形が変わらず、本人は気づけないので「もっと痩せなきゃ」でダイエットが頭を占めてしまいます。ピラティスを通して身体の形の変化も実感できると、より脳の中で“ダイエット”が占める割合を減らせると思いますし、どのサービスも共通して、ダイエットの先にある“自由で楽しい人生”を謳歌してほしい。それが本音です。

信頼を担保する仕組みと、カリンのカルチャー

──坂野さんのメソッドとビジネスモデルは、投資家・堀江貴文氏にも高く評価されています。出資が決まった理由を教えていただけますか？

堀江さんにカリンのビジネスについてお話した時には、「出資するよ！」と仰っていただいて、明確な理由は聞けてないのでまた聞いておきます（笑）。

ただ、おそらく、このビジネスが持つ市場性や、カリンが単なる店舗ビジネスではなく、デジタルを活用して高付加価値なサービスを提供している点、かつ「再現性の高い仕組み」として完結している点を評価いただいたんだと思います。

──「再現性の高い仕組み」について、もう少し具体的に教えていただけますか？

はい。カリンには累計3,000名以上の卒業生データがあります。どんなライフスタイルの方に対しても、最適なフィードバックができるよう、緻密な対応ナレッジを蓄積してきました。

また、糖尿病専門医の先生に顧問に入っていただき、医学的なエビデンスを担保しています。実はその先生、専門外の誤った情報に対して非常に厳しい視点を持つ方で、僕も最初は緊張していたんですよね（笑）。

でも、実際に面談したら「正直話だけ聞いた時は断る気満々でしたが、SNSを見て驚きました。ここまで論理的に構築されているケースは初めてです」と言っていただけて。そこで自社のメソッドへの確信がより強まりました。

──専門医のお墨付きは心強いですね。「メソッドへの確信」がある中で、実際に現場でお客様と向き合う「人」の面についても伺いたいです。まず、坂野さんはどんなカルチャーを大切にされていますか？

「しょうもないことはしない」ですね！

ビジネスで利益を出していくことは大切ですし、利益ありきです。でも、本質的に人のためにならないことはやりたくないです。社会にインパクトのないことを続けるのは、穴を掘って埋める感覚で、人生の時間がもったいない。それに、喜ばれることをやっていると長期的にビジネスも楽になる。合理的でもあるんです。

僕らが発信している内容も、エッジが効いてるものではなく地味だけど本質的な情報です。それを継続することで何だかんだ6年ずっと集客に困ったことはないですし、トレーナーの採用に関しては100%SNS経由です。

──どんなメンバーが集まっているのでしょうか？

僕たちのそんな発信に共感してくれた、個性豊かだけど、本質的には人のためになることをしたい、というマインドが根底にあるメンバーが集まっています。

実際、採用において資格や経歴はほぼ見ないです。採用した結果として有資格者は沢山いますが、一番重視しているのは、コミュニケーション能力や人のモチベーションを上げたり明るくさせたりできる人間性です。

──相手との向き合い方を一番大事にされているのですね。

そうなんです。ダイエットに迷っているお客様は、すでに膨大な情報の中で不安を感じています。そこに、指導者としての押し付けはいらないと思っています。だから、僕たちは生徒さんに対して決して怒りません。トレーナーは伴走する「黒子」であるべきなんです。

生徒さんが大切な食事会やイベントがある時は「そこも楽しんだ上で、リカバリーする方法を一緒に考えましょう」と伝えます。どうすれば人生を楽しみながら目標に近づけるか、その選択肢を一緒に探すのが僕らの役割なので！

科学的エビデンスと誠実な共感を高いレベルで両立させることが、カリンというブランドを支えています。

第二創業期の「当事者」を求めて

──改めて、坂野さんはヘルスケア領域をどう捉えていますか？

ヘルスケアの分野って、エンタメやITに比べると地味な印象があるかもしれませんが、めちゃくちゃ面白いんです。

そもそも身体の仕組みはロジックがあって面白いですし、加えて顧客のダイレクトな反応も得られたり、人生のターニングポイントに関われたりと、こんなにやりがいがある分野はないです。

身体づくりはAI化が進んでも取って代われない領域ですし、そこの可能性も面白さの一つですね。

──坂野さんは「3年で30億」という目標を掲げています。その先にはどのような社会を見据えているのでしょうか。

ヘルスケア業界の常識をアップデートしたいです。

ヘルスケアの分野では、あまりにも情報格差がありすぎる。やり手の経営者でも、エビデンスの薄い健康法に熱心なことはザラです。　

もちろん人が健康になってほしいとは思いますが、ヘルスケア業界の常識をアップデートしてネガティブな意味での「ダイエット」「ボディメイク」なんてみんなが忘れている世の中を作りたいです。

──その拡大フェーズにおいて、今まさに必要としているのが「ボードメンバー」ですね。このフェーズのカリンならではの面白さはいかがでしょうか？

現在は少数精鋭の組織だからこそ、これから参画する方はマーケティングでも財務でも、「事業の根幹となる仕組み自体を構築する」というダイレクトな手触り感を味わえるはずです。

そして、僕のスタイルは、基本「プロを信頼して任せる」なので、それぞれの裁量も大きいと思ってもらって大丈夫です。

信頼して任せる理由は、僕の主観を入れすぎるよりも、その道のプロが責任を持って判断する方が意思決定のスピードは最大化され、最高の結果が出ると考えているからです。

──自身の専門性を武器に、事業を動かしたい人には最高の環境ですね。

そう思います。今カリンは、堀江さんをはじめとする強力な支援者の存在に加え、3,000名以上の実績から得られた膨大なデータも蓄積されていて、盤石な土台がすでに揃っています。あとは、この恵まれた環境を最大限に活かして、僕と一緒に事業をグロースさせる「当事者」がほしいです。単なるフォロワーではなく、自分自身で意思決定のレバーを握るパートナーですね。

「未完成の組織を自分の手で完成させたい」という意欲を持つ方に、ぜひカリンの第二創業期を共に創るパートナーになってほしい。

──最後に、入社を検討している方へ、メッセージをお願いします！

デジタル化が進むほどに「人間同士のコミュニケーション」の価値は高まると思っています。結局のところ人は、誰かと一緒だから頑張れたり、誰かが見ているからこそもう一歩踏み込めたりするものです。そうした人間特有の心の動きに寄り添い、背中を押し続ける。これはAIやデジタルには決して代替できない、すごくやりがいのある分野です。

身体が変わることは、人生が変わるきっかけになります。本気で変化を望むお客様が、僕たちの伴走で「これなら続けられる」と喜んでくださる瞬間が、何より嬉しいです。

カリンは今、成長拡大に向けたスタートラインに立っています。僕の隣で、対等な視座を持って議論し、ヘルスケアの未来を共に描きましょう！あなたの専門性を、この市場ではどのように活かせそうか、フラットに話し合えるのを楽しみにしています！

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