みなさん、こんにちは！

今回は、役員インタビューをお送りします。

専業広告代理店から総合広告代理店まで広告業界の中でも幅広く経験してきた執行役員、中村 涼太。急成長中の組織リーダーとして意識するマネジメント論、そして会社として目指す姿について聞きました。

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中村 涼太（なかむら りょうた）Profile

2011年、(株)サイバー・コミュニケーションズ(CCI、現CARTA ZERO)に入社。
インターネット広告代理店のオプト、総合代理店のADKマーケティング・ソリューションズに計8年程出向して、インターネット広告領域の業務を担当。
2020年にCARTA HOLDINGSの社内ジョブ・マッチング・プログラムDIVEを活用し、ATRACに異動。
その後ATRACを含め専門４社がマーケティング特化のCARTA MARKETING FIRM（現CARTA ZERO）に統合、営業管轄の執行役員を務める。

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CARTA内でキャリアチェンジしながら築いた多様な業界経験

Q_中村さんの経歴を教えてください

モバイルのコンテンツプロバイダーに新卒入社して携帯サイトの広告営業を経験しました。ベンチャー企業だったこともあり、入社初日に媒体資料を渡され試行錯誤で成果が上がるようにチャレンジし続けた新卒時代でしたね。その後、CCI（現：CARTA ZERO）に転職して営業部配属となり、大手専業代理店に約4年半出向、その後、大手総合代理店に3年半それぞれ出向し、代理店事業におけるデジタル領域のプランナーとして経験を積みました。

営業の考え方も社内の文化も顧客の性質も違うので、それぞれの立場での広告会社のいろはを経験できました。

Q_統括している第2営業局での仕事内容を教えてください

国内のお客様に対してダイレクトマーケティング、ブランドマーケティングの両軸で価値提供することがメインミッションとなります。

第2営業局は、1部、2部と分かれています。1部はダイレクトマーケティング中心、2部はブランドマーケティング中心のチームです。主に美容／アパレル／食品／飲料業種／健康食品のメーカー企業様との取引が中心で、提案商材や媒体は多岐に渡ります。コスメブランド／アパレルブランド／ラグジュアリーブランド／食品商材のブランド価値向上、販売促進戦略のご相談をいただくケースが多いです。提案する領域はオンラインメディア中心となり、ご与件によってはオフラインメディア、イベント企画、制作領域もご提案します。

メンバーの特性を理解し、個の強みを最大限発揮する。
今のチームに思うこと

Q_チームビルディングで意識していることがあれば教えてください。

自身の管掌領域だけではなく、CARTA ZERO全体や、メンバーにとっても最適な組織戦略となるように常に判断し、その上で管掌領域が成長しやすい環境づくり、武器づくりを意識しています。
また、取引中のお客様には可能な限り直接お会いし、事業理解を深め、課題の発見に努めています。担当営業と連携しながら、戦略の策定やその実行状況を把握し、チームメンバーと共にマネジメントを行うことで、組織にとって最善の方法を常に考えています。

Q_チームは、どのような雰囲気ですか？

一体感があり、一見和気あいあいとした雰囲気に見えるかもしれません。ただ、その雰囲気の傍らでは、それぞれのメンバーが自身の仕事に責任感を持ち、甘んじずにお客様に向き合っています。別メンバーのアクションが足りないと思った時にはメンバー同士で遠慮せずに指摘をすることもあります。

Q_今後チームを拡大していくために、どのようにマネジメントしていきたいと考えていますか？

方針としては、それぞれの個の強みを最大限に発揮できるような組織設計を心がけています。メンバーの経歴や性格や担当するお客様の特性によって、発揮できる強みは異なります。個人で弱みを補うことを優先するより、強みを伸ばしてお客様に価値提供していく方が伸びしろの振り幅は大きいと考えています。また同時に弱みに対しては組織として仕組みを構築して最小化することを意識しています。メンバーの特性を理解した上で、最適なミッションを与え、より組織として成長できるマネジメントを実行していきます。お陰様でお取引いただけるお客様が増え、提案領域の幅が拡がっています。これまでは少数精鋭の組織で運営してきましたが、組織成長に向けて営業人員の増員が必要です。

Q_更なる成長に向け、仲間を募集しているということで一言お願いします！

成長途中の組織で一緒に組織構築を担っていきたい方、自身の経験を活かしながら領域を拡げていきたい方、新しいチャレンジをすることにやりがいを感じる方と一緒に働きたいです！

我々の組織では広告会社や事業会社でダイレクトマーケティング、ブランドマーケティング経験がある方を組織拡大に向けて募集中です！仕事を楽しみながら、難易度が高い業務にチャレンジしていき、大きな成果を出したい方、お待ちしています！

最後までお読み下さって、ありがとうございました。

今回の記事はWantedly用にコンパクトにまとめたもの。

記事全文は公式HP👇から。

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