こんにちは！

株式会社Kivaで採用を担当しております、安居です。

本日は、Kivaの最前線で活躍する営業メンバーをご紹介！
実際に働く中で感じる魅力や、成長できるポイントについてお届けします。

ぜひご覧ください！

プロフィール

名前｜大野 輝史
生年月｜2001年7月
入社｜2025年8月

経歴を教えてください！

2024年4月に新卒で大手インテリア・小売企業へ入社しました。配属先は年商28億円規模・Tier1ランクの店舗で、売場管理や販売戦略の立案、130名規模のシフト・作業計画、スタッフ教育などを担当していました。

日々の業務では、POSデータをもとに売場改善や販売施策の企画・実行を行っており、特に家電カテゴリーの重点販売やオーダーカーテン施策に注力していました。その結果、4大家電の売上を前年同期比118％・約160万円増まで伸ばし、オーダーレースの構成比も18％から32％まで改善することができました。

単に店舗運営を行うだけでなく、数値をもとに仮説検証を行いながら、現場スタッフを巻き込んで施策を推進することを意識しており、売上向上と接客品質の改善を両立できた点にやりがいを感じていました。

Kivaでのやりがいを教えてください！

現在の環境は非常にスピード感があり、一般的な環境ではなかなか経験できないような挑戦を数多く任せてもらえる点に、大きなやりがいを感じています。

特に、大手企業の経営層の方々や、これまで接点のなかった多様な業界の方々と直接お話しできる機会が多く、日々新しい知見を得られる環境です。幅広い視点や価値観に触れられることで、自身の成長速度も非常に速いと感じています。

また、変化の激しい環境だからこそ、自分の提案や行動がダイレクトに結果へつながる実感があり、その点にも大きな面白さがあります。

「裁量が大きい」と聞くと、自由度の高さをイメージされることも多いですが、実際には成功も失敗も自分自身の責任として向き合うことだと感じています。責任も大きく、決して楽な環境ではありませんが、その分、成果を出した際にはしっかり評価される環境です。本当の意味で裁量を持ちながら成長できることが、この環境の魅力だと思っています。

Kivaで活躍している人の特徴を教えてください！

成果や知識に対して貪欲でありながら、同時に誠実さを忘れない人が活躍している印象です。

また、うまくいかなかった時にしっかりと振り返りを行い、その反省をすぐ次の行動へ落とし込める人は、特に成長スピードが速いと感じています。

単に前向きであるだけではなく、失敗を受け止めたうえで改善を続けられることが重要で、「反省→学習→実行」のサイクルを高速で回せる人が、結果を出している印象があります。

失敗そのものをゼロにすることは難しいと思いますが、その経験から再現性を高め、少しずつ成功確率を上げていける人が、自社の環境には合っていると感じています。

Kivaに合う人ってどんな人ですか？

ある程度整った仕組みや明確な指示のもとで、決められた業務を着実に進めたいという志向が強い方は、ギャップを感じやすい環境かもしれません。

自社では、「今何が必要なのか」「自分には何が求められているのか」「次に何をすべきなのか」を、自ら考えながら行動する場面が多くあります。

そのため、受け身で指示を待つよりも、自ら課題を見つけ、考え、行動できる人の方が活躍しやすい環境だと感じています。

また、社内だけで完結する仕事ではなく、社外のお客様に対して価値を発揮していくことも重要になるため、主体性を持って動けることが非常に大切だと思います。

今後伸ばしていきたい点はありますか？

個人的には、まだまだ知識量や業界理解の解像度を高めていく必要があると感じています。

特にソリューション提案においては、単に「売り手として伝えたいこと」を話すのではなく、「相手は何を求めているのか」「どのような言葉や提案に価値を感じるのか」を深く理解することが重要だと考えています。

また、「他社との違いはどこにあるのか」「なぜ今その提案が必要なのか」といった点についても、相手の立場に立って考えられなければ、本質的な提案にはならないと感じています。

こうした感覚や情報は、本やSNSだけで得られるものではなく、実際に多くの方と対話し、現場のリアルな声に触れながら、自分の中で整理・言語化していく必要があると考えています。

加えて、仕事のスピード感についても、まだまだ高めていけると感じています。例えば、これまで5分かかっていたメール返信を1分で返せるようになるだけでも、相手に与える安心感や信頼感は大きく変わると思っています。そうした細かな積み重ねも含め、今後さらに磨いていきたいと考えています。

おわりに

Kivaの期待の星、大野さんにお話しを伺いました！
ベンチャーで働く姿をイメージする助けになればうれしいです。
長くなりましたが、ここまで読んでいただきありがとうございました！

大野さんのように挑戦を楽しむメンバーや、熱い想いを持った代表と一緒に、Kivaをさらに成長させていきませんか？
Kivaでは「一緒に働いてみたい！」という方を絶賛募集しています！

興味がある方は是非カジュアルにお話しできればと思いますので、「話を聞きに行きたい」からご連絡をお待ちしております⭐︎