メンズスキンケアブランド「BULK HOMME」を展開する株式会社バルクオムのMissionは、“世界No.1シェアのブランドをつくる”こと。
世界中のすべての男性に、理想の自分に近づいている自信を感じていただけるようなスキンケアをお届けすべく、グローバル展開にも力を入れています。

中でもGreater China Division*では、中国を中心とした大中華圏での販路拡大を推進。2025年5月には、アジア最大級の美容専門展示会である「中国美容博覧会（China Beauty Expo）」へ初出展しました。
今回は、その出展レポートをお届けします！

*Greater China Division＝Greater China（中国本土、香港、台湾などを含む大中華圏）での販路拡大を推進するチーム

出展背景

Greater China Divisionでは、主にECモールやSNS、ライブコマースなどのオンラインチャネルを中心に「BULK HOMME」をお届けしています。
一方でオフラインチャネルにおいては、セレクトショップを中心とした限られた店舗で展開中。
私たちは、まだまだ伸びしろのあるこのチャネルを拡大し、より多くの男性に「BULK HOMME」を体験していただきたいと考えています。

「中国美容博覧会（China Beauty Expo）」は、30年以上の歴史をもち、中国国内外から延べ50万人以上のバイヤーや化粧品関係者が来場する展示会。
今回の出会いをきっかけに、オフラインチャネルでの販路拡大を目指し、「BULK HOMME」をより身近に感じていただける環境づくりを進めるために出展しました。

当日の様子

白と青を基調としたブースは、バルクオムのBrand Creative Divisionが手掛けたもの。
BULK HOMMEのブランド名にも掲げている「バルク（容器の中身）」をコンセプトに、プロダクトのテクスチャとみずみずしさを全面に出したクリエイティブに仕上げました！

「濃密泡」の体験ブース

バルクオム不動の人気No.1製品である「THE FACE WASH（洗顔料）」。
「THE FACE WASH（洗顔料）」は生せっけんで作られているため、一般的な洗顔料と比べて重く濃厚な泡を作ることができます。また、つっぱりにくい洗い上がりが特徴です。

容器いっぱいに用意した「濃密泡」を触っていただくと、「食べたい！」「生クリームみたい」というお声があちこちから！
また、フローラルフルーティの香りをお褒めいただくことも多く、「BULK HOMME」ならではの魅力を直接感じていただけました。

ちなみにこの泡、「THE BUBBLE NET（泡立てネット）」を使用すると一瞬で作れます！

プレゼントキャンペーンも！

中国発の口コミ型SNSであるRED（小紅書）では、バルクオム公式アカウントを通じてプレゼントキャンペーンを実施。フォロー&投稿をしていただくことで、スキンケアサンプルをプレゼントしました！
展示会期間中、SNSのフォロワー数も増加し、オンライン上でも「BULK HOMME」への関心を感じることができました。

最後に

今回の展示会では、これまでお取引のなかった小売店や代理店の皆様との出会いから、新しい商談の機会が生まれました。
また、既存のお取引先や一般のお客様からも「ブースデザインが素敵」「製品を実際に試せてよかった」という嬉しいお言葉をいただき、私たち自身も大きな手応えを感じています。

今回の出展にとどまらず、世界中のすべての男性に向けた新たな企画を現在準備中！
“世界のメンズビューティをアップデートする”というVisionの実現に向け、私たちの挑戦はこれからも続きます。