何もわからないところから、一つずつ「やってみる」を重ねてきた。2025年4月に新卒入社し、生成AI×HR事業部で営業統括を担う根岸さん。入社当初は代表との二人三脚だった商談を、今では一人で回せるようになった。入社から1年、変わったことと、変わらなかったことを聞いた。

※この記事は「25卒メンバーが振り返る入社1年」シリーズの一篇です。テーマは「この1年で変わったこと・変わらなかったこと」。

何もわからないところから始まった、営業の1年

――まずは、今の業務内容から教えてください。

生成AI×HR事業部で、営業統括をしています。AIスカウトくんというサービスを通じて、お客様の採用に関する課題に向き合う仕事です。

――この1年を一言で表すと、どんな1年でしたか?

「経験」ですね。何もわからないところから、いろいろやらせていただいて、ビジネスマンとして成長できました。

――「経験」という言葉を選んだのには、理由がありそうですね。

僕の成長のきっかけは、いつでも「まずはやってみる」ということだったんです。最初から完璧にできるわけじゃない。でも、とにかくやってみて、そこから学んでいく。その積み重ねでここまで来たので、僕にとってこの1年を表す言葉は「経験」なんです。

変わったこと――商談を「コントロール」できるようになった

――入社してから、できるようになったことは何ですか?

コンサル営業ですね。ただサービスの説明をするだけじゃなくて、お客様に合わせて、その会社に適した採用戦略をお話しするようになりました。

――サービス説明から、戦略の提案へ。

そうですね。お客様によって、抱えている採用の課題は違うので。それぞれに合った形を考えてお伝えする、というところが、できるようになった部分です。

――任される範囲も変わりましたか?

範囲としては、営業全般です。入社当初は、代表の畠山さんと同席で、私が説明を担当して、畠山さんが質疑応答をする、という形だったんです。それが今では、事前のやり取りから、商談当日の説明、質疑応答、その後のフォローまで、完全に一人でやっています。

――1年でそこまで任されるように。一番変化したと感じるのは?

先方のニーズに合わせて、商談をコントロールできるようになったことだと思います。相手に合わせて進め方を変えていく、というのが、自分の中で一番大きな変化です。

変わらなかったこと――「スピード」と「丁寧さ」、そして学び続けること

――逆に、この1年で変わらなかったことはありますか?

スピード感を持ちながら、ミスなく丁寧に行うこと。それから、学びをやめないこと。この2つは、ずっと大切にし続けています。

――スピードと丁寧さは、両立が難しそうですが。

そうなんですよね。でも、どちらも妥協しないというのが、自分の中での軸なんです。速さだけでも、丁寧さだけでも足りない。両方を満たして初めて、お客様に信頼してもらえると思っているので。

──────────────────
スピードも、丁寧さも、学び続ける姿勢も。一つずつ「やってみる」を積み重ねていく。
TechSuiteは、そんなふうに成長できる環境です。
Wantedly募集ページはこちらをクリック
──────────────────

同期は「ライバル」ではなく、一緒に決めていく仲間

――25卒の同期は、この1年でどんな存在でしたか?

一人でやっている業務が多いので、ライバルとか、そういう意識はないんです。ただ、特にHR事業部のメンバーには、いろいろな場面で助けてもらっています。

――どんな場面で?

採用戦略を練るときとか、その辺りですね。AIスカウトくんは、まだ若いサービスなんです。だから、決まっていないことも多くて。「こうした方がいいんじゃないか」と、僕たちで話し合って決めてきたことが、たくさんあります。

「楽しい」と思えることを、やればいい

――1年前に抱いていた目標は、今も変わっていませんか?

入社したときは「まずは営業を一人でできるように」と思っていたので、その目標はだいぶ前に達成できました。なので、目標は変わりましたね。今は、売上や利益といった、金額の部分を目標にしています。

――次のステージに進んでいる、と。

そうですね。一人でできるようになった先で、じゃあどれだけの数字を作れるか、というところに目標が移ってきました。

――最後に、就職活動中の学生に伝えたいことはありますか?

楽しいと思うことを、やればいいと思います。

――というと。

僕は、成長することそのものが楽しいと感じるタイプなんです。だから、この環境で働けて最高だなと思っています。自分が何を楽しいと感じるのか。そこに正直になれたら、いいんじゃないかなと思います。

「やってみる」から始められる環境で働きませんか

何もわからないところからでも、「まずはやってみる」を重ねれば、一人で大きな仕事を回せるようになる。根岸さんのように、成長そのものを楽しめる人にとって、TechSuiteは最高の環境です。

Wantedly募集ページはこちらをクリック

新卒採用｜TechSuite株式会社

TechSuiteの新卒採用情報。生成AIの最前線で挑戦したい方を募集します。会社・事業・働くヒト・環境・選考フローまで、TechSuiteで働く魅力を余すことなくご紹介します。

https://techsuite.co.jp/recruit-new-grads

会社説明会動画はこちら↓