皆様こんにちは。
カホエンタープライズのストーリーをご覧いただきありがとうございます。

今回は、今年7月に入社した営業メンバーをご紹介します。
工学部出身ながら、新卒から営業職としてキャリアをスタート。
異色の経歴で目指す新たなステージに迫ります！

松澤典太（まつざわてんた）

福岡県福岡市出身の26歳。福岡大学工学部電気情報工学科卒。新卒から2社で営業の経験を積んだ後、2025年7月よりカホエンタープライズに入社。ラーメンとサウナをこよなく愛する。

【学生時代の学び】

ー大学時代は工学部でしたが、どんな勉強をされていましたか？

自分のゼミでは、主にプログラミングや機械学習を専攻していました。卒業研究では、電化製品に使われる「AC/DCコンバータ」という部品を取り上げ、機械学習で部品のエラーが発生する傾向について研究しました。

ーバリバリの理系学生だったわけですが、営業職に興味を持ったきっかけは何でしたか？

自分も最初から営業職を考えていたわけではありませんでした。実際、大学の同期もネットワークやインフラ系の企業でエンジニアをしている人が多いです。しかし、飲食店でのアルバイトを通じて、人と直接やり取りしながら何かを進めていくことに楽しさを感じ、「営業」という仕事に自然と興味を持つようになりました。

ー大学時代の学びが今の業務に生きていると感じる場面はありますか？

プログラミングを学習していたおかげで、基本的な知識が頭に入っており、ゼロから勉強するよりも有利だったことはプラスに働いたと思います。また、弊社で取り扱っているTableauの操作習得も比較的早くできたのではないかと思います。

【転職活動について】

ー今回、転職を考えたきっかけは何でしたか？

前職はデジタルマーケティング領域で、Web制作やSEO対策を含めたマーケティング施策の提案などを行っていました。
もちろんその仕事もやりがいがあったのですが、マーケティングという業務の性質上、どうしても自分の成果が見えづらいと感じていました。
そこで、もっと目の前のお客様にリアルに貢献できる仕事にもチャレンジしてみたいと思い、転職を考えるようになりました。

ー転職活動をする上で「これだけは譲れない」と考えていた"企業選びの軸"はありますか？

「現場で自分の提案がカタチになること」を重視していました。現場のユーザーが生産性の向上や業務効率化を実感できるような支援をしたい、そんな提案ができる環境で働きたいという思いが強くありました。
それから、IT系の営業職で、かつ地元福岡で働ける会社にもこだわっていました。

ー多くの企業がある中で、どうやってカホエンタープライズのことを見つけ、興味を持ちましたか？

転職サイトで求人を見たときに、幼い頃から馴染みがあった「ホームセンターグッデイ」のグループ企業ということを知り、自然と親近感が湧きました。
また、グループのメインビジネスは小売業でありながら、IT・デジタル領域に積極的に取り組んでいる点に、他のIT企業にはない面白さを感じました。
実際、グッデイの様々な取組を調べていく中で、小売業でここまで先進的な取組をしていることに驚きました。

ー最終的に入社を決断した理由は何でしたか？

やはり、グッデイで実践してきた成功事例を体系化し、それを他社に提供しているという点が決め手でした。現場でのリアルな経験に基づいたDX支援ができる、こんな会社は唯一無二の存在だと思います！

ー実は、入社前からグッデイとの縁もあったんですよね？

両親がグッデイの大ファンなのですが、その理由は「自分がちょうど欲しいものが売ってあるから」でした。転職活動中にグッデイのことを調べる中で、きちんと顧客分析が出来ているからこそファンを獲得できているのだと感じ、データ活用が実際にうまくいっている構図が頭に浮かんだことも決め手の1つでした。

【入社して感じたこと】

ーここからは入社後に感じたカホエンタープライズの印象を伺ってみたいと思います。実際に入社してみて感じたことや、入社前のイメージとギャップがあれば教えてください。

この会社はとにかく「効率」を重視している印象です。単にスピードを求めるだけでなく、無駄を減らす工夫が各所にあって、皆が自律的に動いている点に驚きました。無駄な会議もなく、各自がやるべきことに集中できているのも素晴らしいと思います。
また、自分が思っていた以上に自由度が高いことに驚きました。自分で考えて動くことが求められる環境なので、その分、個人のスキルや主体性がより重要になってくると感じています。若手でも裁量の広い仕事をさせてもらえるので、成長するための環境として申し分ないと思います。

ー入社後のサポートや研修に対する印象はいかがですか？

自社サービスの紹介資料や社内の教育コンテンツが充実していて、安心して学びを深められる環境です。とても感謝しています。

ーメンバーの印象はいかがですか？

とにかく皆さん親切で、わからないことがあっても丁寧に教えてくれるので非常に助かっています。また、自分の仕事に誇りと責任を持っている姿勢にも刺激を受けています。
とても自由度の高い会社ですが、組織の輪を乱す人がいないからこそ成り立っている環境であり、会社全体の自律度の高さにも感心しています。

ー働きやすいと感じる点はありますか？

ツールやシステムがしっかり整備されており、業務効率を高めるための投資を惜しまない姿勢がいいなと感じています。顧客にDX化を支援している企業として、自社のDX・業務効率化を最大限図っているのは素晴らしいと思います。

ーその他にこの会社の良いと感じる点を教えてください！

福岡に本社があり、営業とエンジニア及びプロダクトチームの距離が近いことです。自分の声が技術部門に直接届くので、サービス改善に関する提案を進めやすいと思います。結果的に、自分も会社もともに成長できる環境だと感じます。

【これからに向けて】

ー入社して5ヶ月ほど経ちました。まず初めの目標を教えてください。

まずは自社サービスのことをしっかり理解し、自分の言葉で自信を持ってお客様に提案できるようになることを目標にしています。そのためにも日々のインプットと対話を大切にしたいです。

ーこれからどんなことに挑戦してみたいですか？

会社としては、AI等の最新技術とカホエンタープライズの強みを掛け合わせて、今までにない価値をお客様に提供できる仕組みを作りたいです。
自分自身の話では、お客様の「こうありたい」という想いに寄り添い、期待を超える提案ができる営業を目指しています。表面的なニーズだけでなく、言葉の裏にある真の課題を汲み取れる力、お客様から聴いた情報を組み合わせて最善の提案を作る力を身につけたいです。

ー自分の理想を実現するために必要なことは何だと思いますか？

まずは様々な業界の知識をインプットすること、それから「人間力」を養うことが必要だと思います。AIとともに世界がどう変化していくか、情報をチェックし続けるのはもちろんのこと、「どうすれば相手に好かれるか」「相手の本音を引き出すにはどうすべきか」といった対人スキルを習得したいと思っています。

ーそれでは最後に、カホエンタープライズに興味を持っている皆様に向けてメッセージをお願いします！

カホエンタープライズは、変化を前向きに楽しみながら、自ら考え行動していく人にとって、非常に魅力的な環境だと感じています。新しい技術や知識を柔軟に取り入れ、より良いサービスを追求していく姿勢が根付いています。
「お客様に本質的な価値を届けたい」という想いを持っている方にとって、きっと前向きに働ける環境だと思います。皆様と一緒に働けることを楽しみにしています！

【おわりに】

入社して数ヶ月ながら、自分の言葉でしっかり思いを語ってくれた松澤さん。工学部で技術的な下地を育み、営業としてのキャリアを積んで、その先にある理想に向かってこれからも頑張ってほしいと思います！ 

カホエンタープライズはともに働く仲間を募集しています。まずは情報収集レベルでも構いません。少しでもご興味のある方はお気軽にご応募ください！
今後ともカホエンタープライズをよろしくお願いいたします！