こんにちは！採用担当の保科です☻

セカツクといえばテレマーケティングによる営業代行のイメージが強いのではないでしょうか？

実は、テレマーケティング営業代行サービス「キーマンリーチ」の他に、展示会営業代行「メイカク」という事業もあるんです。

そこで今回は、セカツクを支えている二大事業の一つ「メイカク」のレポートをしていきます！

第四回のレポートを担当してくれたのは高橋さん♪

第一回のレポートでは、展示会営業代行について詳しく説明されているので、そちらも併せてご覧ください！

展示会レポート

2024年8月20日は物流DX 2024。浜松町で三展同時に開催されました。

セカツクが参加した物流DXは、物流課題解決のための展示会です。

会場の雰囲気

いつもの展示会はビッグサイトなどの大きな会場ですが、
今回はオフィスタワーのような場所で開催されていたため、通常時と雰囲気が違いました。

規模感としては、ビッグサイトの10分の1くらいのサイズ。ブースがメインではなく、ブースの端側にあるセミナーをメインに来場されている方が多い印象でした。

また、ターゲット外の来場者(体感4割)や、名刺を持っていない人など、イレギュラーな来場者も多かったように感じます。

今回の展示会で意識したこと

①KPIの達成（名刺獲得数、QR獲得数）

②クライアントとのさらなる関係構築
（何度か支援しているクライアントだったため）

②キャプテンとして周りを見ながら結果を出すこと

ブースでの顧客対応について

今回はパンフレットを活用しての商材説明でした。

セミナーがメインの展示会になっており、
セミナーが終わったタイミングの時のみ、こちら展示会のブースにも人が来る状況だったので、
1人あたりの回転率を上げるために、パンフレットで説明を行いました。

メインのセミナー

今回の展示会について

KPIの未達にて終了しました。
この展示会でもKPIを達成して結果を出したかったです。

そのため今後の展示会では、来場者が想定していたターゲット層と違い、名刺交換する人たちの内訳が気になったとしても、ひとまずはクライアント企業様と決めた数字を追って行こうと思いました。

ご協力ありがとうございました！

今回は高橋さんとクライアント企業様が想定していた規模やターゲット層とかけ離れている展示会だったそうです。今まで闇雲に名刺獲得をせず、質にこだわってきたからこそ対応が難しかったと思います。

そんな状況の中で落ち込まず、改めて「まずは数字を追いかけた方が良い」という結論を出した高橋さんは、セカツクのコアバリューである「失敗を歓迎、正しく反省」を体現していますね(*^^*)

セカツクは失敗を恐れず積極的に仕事を行える社員を募集しています！

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