こんにちは！採用担当の恩田です☻

セカツクといえばテレマーケティングによる営業代行のイメージが強いのではないでしょうか？

実は、テレマーケティング営業代行サービス「キーマンリーチ」の他に、展示会営業代行「メイカク」という事業もあるんです！

そこで今回は、セカツクを支えている二大事業の一つ「メイカク」のレポートをしていきます！

記念すべき第一弾ということで、沢山の社員に協力していただきました！

大ボリュームになったので二回に分けてお送りします☻

展示会営業代行とは？

昔から展示会に派遣するコンパニオンのサービスはあったのですが、受注に繋がる名刺獲得を実現するサービスはありませんでした。

そこでセカツクは、クライアント企業様の展示会出展の費用対効果を最大化させるため、新規顧客と名刺交換し、ニーズのある来場者を選別し、確度の高い商談機会を作るサービスを始めました。

それが展示会営業代行「メイカク」です！

なんとこの事業、セカツクが業界で最初に始めた事業なんです😲

他のストーリーで詳しく説明しているので、そちらもご覧ください♪

「メイカク」は現在沢山の企業様から依頼を受けています！

セカツクのホームページで導入事例を紹介してるので、ご興味のある方は是非見に行ってみてください♪

展示会レポート

2024年5月8日~10日は「総務・人事・経理 week」。

バックオフィス業務に役立つ商材を扱っている企業が集まった展示会です。

会場の雰囲気、様子

エリアによって人通りの数に変化が見受けられましたが、バックオフィス系かつ月初なため、全体的に人が少なく落ち着いていました。

その分、いつもよりも話せば聞いてくださり、ある程度目的が明確な方が多い印象。

普段展示会に出ている会社の中でも、どうにか見込み客を取ろうと気合を入れている所もあれば、あきらめモードで少し抑えぎみの企業も。

今回の展示会で意識したこと

☆ 泉さん

❶KPI（重要業績評価指標）の必達
前回の展示会でKPIを達成し、再発注を依頼いただいたので、結果を残せるようにしました。
また、参加人数も10名と多かった為、数字は一番意識していました。

❷人の管理

個々でパフォーマンスのバラツキがあった為、どうやってレベルアップさせていくか、先方からの見え方も含め、立ち回りを考えました。

❸成功パターンの見極め
各展示会ごとに毛色が違ったり、やり方も違ったりします。そのため、その時の成功パターンを素早くキャッチし、共有しました。

☆髙橋さん

❶明るく笑顔
声を掛けられる側の立場になって考えました。


❷KPIへの意識(ここはサラっとだけ伝える)
常にKPI意識を持って仕事ができる人はかなり少ないので、意識を持つ事で、KPIの実現度が180度変わり、自分自身の成長スピードも変わってきます。

☆澤田さん

❶笑顔と体勢キープ
常に笑顔で、姿勢が良く見えるように。クライアントや来場者からの印象が変わってきます。

❷最初の10秒勝負
いかにこの10秒以内で、足を止められるか。

無理だった場合はブースの端から端までで一回は笑いを取りました。

❸ノリを合せる
性別年齢、服装、返事の温度感、表情と声、
諸々含めて、私だと断られるタイプの来場者が、別の人だと受けがいいこともあるので、あえて見逃したり、他の人が断られたものを今度は私が追いかけたりしました。

❹導線確認
効率よく動き、デモに繋いでも大丈夫か、リリースした方がいいか素早く見極めました。

☆大森さん

❶自分にしかできない稼働の型を作る

❷KPIの達成（アポイント数）


実際に商品を使っている様子を見せるデモンストレーションが得意なので、デモに繋げやすいフォローをしています。
他のブースへ行ってしまいそうな人をデモにつないだ際、
そこからもアポイントが生まれたので、動きとしては価値があるように感じます。

同じ仕事でも、それぞれアプローチの仕方が違っていて個性が出ていますね(^.^)

次回は展示会についての感想などをお届けします！

セカツクでは、どの業界でも通用するプロの営業になりたい方を募集しています！