プロフィール

• 名前：大村さん
• 職種：通販事業部マネージャー
• 社歴：1年目
• 勤務地：東京本社

こんにちは、SOCIAL GREEN TECHの採用担当です。

今回は、大手広告代理店からキャリアチェンジし、現在は通販事業部のマネージャーとして活躍する大村浩誠さんをご紹介します。

新卒で入社した会社では、大手クライアントの案件に携わり、華やかに見える世界で経験を積んでいた大村さん。しかしその一方で、「もっと早く打席に立ちたい」「提案して終わりではなく、自分の意思決定で事業を動かしたい」という想いが強くなっていったと語ります。

そんな焦りと渇きを抱える中で出会ったのが、SOCIAL GREEN TECHの通販事業部マネージャーというポジションでした。

代理店から事業会社のど真ん中へ飛び込むという決断、そしてこの1年間でどんな成長の壁を乗り越えてきたのか。その背景には、大村さん自身が「ここでならキャリアの“土台”を最短でつくれる」と確信した理由があります。

本記事では、大村さんが歩んできたキャリアの軌跡、直面した課題、成長の実感、そしてこれから見据えている未来について詳しくご紹介します。

「3年後に胸を張れる自分になりたくて」代理店から飛び出した理由

――大村さんは前職、大手広告代理店からの転職だったそうですね。まずは当時の状況から教えてください。

大村：
代理店時代は、確かに刺激的でした。
大きな予算、誰もが知るブランド、派手なキャンペーン…。表面的には「キャリアとしてわかりやすい道」だったと思います。

でも、あるタイミングからずっと心に引っかかっていたのが、

「このまま3年経ったとき、僕は胸を張って“自分で事業を動かしてきた”と言えるのか？」

という問いでした。

――その問いが生まれたきっかけはなんだったんでしょう？

大村：
簡単に言うと、自分の打席の少なさ ですね。

提案資料をつくって、クライアントにプレゼンして、採用されれば嬉しい。
でも、施策の“その先”は自分の手の届かないところで決まっていくんです。

「もっとこう変えたら数字は伸びるはず」と思っても、
予算や社内事情で採用されないことも多い。

「自分で打って、自分で数字を見る」
この感覚がいつまで経っても手に入らない。

それが、すごくもどかしくて。

「だったら、ど真ん中に飛び込もう」通販事業部マネージャーという選択

――そんな中で、今の会社を選んだ決め手はなんだったのでしょう？

大村：
決め手はシンプルで、
「意思決定のど真ん中に立てる」 ということでした。

面談の場で、今の上司に言われたんです。

「売上も、利益も、広告も、在庫も、全部ひっくるめて“事業を伸ばす責任”を持ってほしい」

普通ならプレッシャーに感じる言葉だと思うんですが、
僕にはそれが、ものすごく魅力的に聞こえました。

「自分の手で数字を動かしたい」
「最短で成長するなら、ここしかない」と感じて入社を決めました。

“何もわからないマネージャー”からのスタート

――入社後はいきなりマネージャーポジションを任されたとか。

大村：
そうですね。
肩書きだけ聞くと立派なんですが、実態は 「通販のこと何もわかってないマネージャー」 でした（笑）。

• 事業全体の流れを理解する
• 広告運用をしながらクリエイティブ（CR）制作を回す
• LPの改善・検証を同時に進める
• 採用や組織づくりなど周辺領域も自分で担う

全部イチから学びながら、まさに「全部やる」環境で、日々あらゆる領域を理解しながら同時に前へ進めることが求められていたんです。

最初の1ヶ月は、常に頭の中で「？」が飛んでいました。

――その中でも、特にしんどかった瞬間は？

大村：
広告費を大きく張ってチャレンジした施策が、思ったようにハマらなかった時期ですね。

代理店時代と違って、
“自分の判断が、ダイレクトに会社のお金と数字を動かしている” という実感があるぶん、うまくいかなかったときの責任の重さはケタ違いでした。

「自分、本当にこのポジションにふさわしいのか？」
そう自問自答する夜は、正直かなり多かったです。

成長を決定づけた3つの転換点

――そんな中で、大村さん自身はどのようにこの1年で成長していったんですか？

大村：
振り返ると、成長した点は大きく分けて3つあったと感じています。

①「マルチタスク能力」

最初にぶつかったのは、とにかく 仕事量とスピード です。

新商品の立ち上げ、LP改修、広告クリエイティブのディレクション、在庫調整、取引先との交渉…。
1日の中で話題がどんどん切り替わるので、最初は完全に振り回されていました。

でも、がむしゃらにやり続けていたら、ある瞬間ふと、

「あれ？ 前はパンク寸前だったはずのタスクが、今は普通に回せているぞ」

と感じたんです。

「1つのことをこなす自分」から、「複数を並行して前に進められる自分」 へ。
このマルチタスク能力の向上は、今の自信に直結しています。

②「利益に繋がる行動選択」

2つ目に大きく変わったのは、行動の基準が“利益に繋がるかどうか”に切り替わったことです。

コンサルや代理店では、“考えること”そのものが価値として評価される場面が多くありました。ロジックの美しさや企画の面白さ、プレゼンの説得力が成果に直結する世界です。

しかし、事業会社のマーケ職では事情が全く違います。
どれだけ手の込んだクリエイティブや、華やかな企画をつくっても、利益に結びつかなければ即座に判断を切り替える必要がある。
目の前の数字に反映されなかった瞬間、労力やこだわりは一度リセットされます。

「大事なのは良い案を出すことではなく、事業を前に進めることだ」

それ以降、行動の基準が明確になりました。
「これは本当に利益に繋がるのか？」
「優先順位は正しいのか？」
「数字でどう検証するのか？」

常にこの問いを起点に意思決定をするようになり、
自分の“やりたいこと”ではなく、事業が伸びることを基準に行動を選択できるようになったと感じています。

③「一人で抱え込まない働き方」

3つ目は、自分のプライドとの戦いでした。

マネージャーという肩書きもあって、
どこかで「自分が一番正しくないといけない」と思っていた時期があったんです。

でも、現場に一番詳しいのはCSメンバーだったり、
お客様の声を一番わかっているのは倉庫のスタッフだったりする。

そこに素直に耳を傾けて、
「自分より詳しい人の力を、いかに借りるか」 を考え始めてから、
チームの成果も、自分の気持ちも、すごく楽になりました。

良い意味で “自分が全部わかってなくていい” と開き直れたのは、この1年の大きな転機でした。

「ここでなら、“土台”を一気に作れる」と思えた

――3つの点を踏まえて、今はどんな感覚がありますか？

大村：
「ここで積んだ1年分は、他のどこに行っても通用する」と思えるようになりました。

• 事業全体の数字を見て意思決定すること
• 広告、クリエイティブ、商品、オペレーションが全部つながっていること
• チームメンバーと一緒に、事業の“勝ち筋”をつくっていくこと

こういう経験って、ちゃんとやろうとすると本当はすごく時間がかかると思うんです。

でも、この会社の良い意味での“激しさ”のおかげで、
1年で「3年分」くらいの打席に立たせてもらった 感覚があります。

「この先のキャリア」よりも、「どんな土台を持っていたいか」

――これからのキャリアについては、どう考えていますか？

大村：
正直に言うと、「絶対に一生ここにいます！」と決めきっているわけではありません。
ただ、今の環境が本当に居心地が良く、このままずっといてもいいと思えるくらい満足しています。
そのうえで、キャリアはどう広がっていくかわからない、という感覚に近いです。

将来的には、自分で事業をつくるかもしれないし、
別の業界でプロダクトを伸ばしているかもしれない。

でも、そのどれを選んだとしても、

「事業を数字で見る目」
「現場と一緒に動く感覚」
「スピードと検証を回し続ける筋力」

この3つさえあれば、
どこでもやっていけると今は思えています。

これから飛び込んでくる人へ：「覚悟がある人ほど、得をする場所です」

――最後に、これからこの会社に飛び込んでくる人へメッセージをお願いします。

大村：
ここは、裁量権を持って仕事をしたい人、早いスピードで成長したい人にとって圧倒的にチャンスのある環境だと思います。

• 「とにかく早く成長したい」
• 「自分の意思決定で事業を動かしたい」
• 「失敗も含めて、自分の打席を増やしたい」

そう思っている人にとっては、これ以上ない環境です。

逆に、指示された範囲だけをきっちりこなしたい人には、しんどいかもしれません。

でも、
「3年後に、今より圧倒的に広い選択肢を持っていたい」
そう本気で思えるなら、ここでの時間は必ず血肉になると思います。

「最短で成長したい」と代理店を飛び出したあの日の自分に、
今なら胸を張って「ここを選んで正解だった」と言えますね。