インバウンド需要の回復を背景に、宿泊業界は大きく変化しています。
現在、Tabiji PartnersではM&A仲介コンサルタントを募集しています
一方で当社は、仲介にとどまらず、自社での宿泊施設の立ち上げや運営を手がけている点も特徴です。

今回は、宿泊事業部で実務を担う石井芳樹氏に、入社の経緯から1日の仕事の流れ、そしてこの仕事のリアルについて話を聞きました。

「空間を通じて価値を届ける仕事に惹かれた」

—— まずは簡単に自己紹介をお願いします。
石井：宿泊事業部で、自社で民泊やホテルの立ち上げを担当している石井芳樹です。

—— これまでの経歴について教えてください。
石井：前職はIT業界で1年間営業をしていました。

—— なぜこの業界に興味を持ったんですか？
石井：インバウンド需要が伸びている中で、宿泊という「空間」を通じて人の体験や思い出に関われる点に魅力を感じました。

—— その中でもTabiji Partnersを選んだ理由は？
石井：高校の同級生から誘いを受けたのがきっかけです。あとは、スタートアップならではのスピード感と裁量の大きさですね。

—— 未経験で不安はありませんでしたか？
石井：ありました。ただ、周りがかなりサポートしてくれる環境なので、その不安はすぐに解消されていきました。

「宿泊事業部の1日」

—— 1日の流れを教えてください。
石井：朝はまずメールやLINEの確認から始まります。その後、不動産会社とのやり取りや物件調査がメインになります。

—— 午前中は内勤が多い？
石井：そうですね。不動産会社への連絡や条件調整、資料作成などが中心です。

—— 外に出ることもありますか？
石井：あります。内見に行ったり、現地確認をすることも多いです。

—— 業務の割合としては？
石井：内勤が7割、外勤が3割くらいです。

—— 一番時間を使う業務は？
石井：物件探しと不動産会社との交渉ですね。そもそも宿泊可能な物件が少ないので、そこにかなり時間を使います。

—— 一般的な接客業とは違いますよね。
石井：そうですね。僕たちは運営側なので、直接的な接客よりも「事業として成立する物件をつくる」ことに時間を使っています。

「物件の立ち上げから売却までを一気通貫で担う」

—— 担当業務の範囲はどこまでですか？
石井：物件の仕入れから立ち上げ、あとは融資の交渉などすべて関わります。

—— かなり広いですね。
石井：そうですね。一つの事業を丸ごと見るイメージです。

—— 現在の運営状況は？
石井：今は16室を運営していて、年末までに35件の新規オープンを目指しています。

—— かなりハイペースですね。
石井：そうですね。最終的には50件以上の運営体制をつくる想定です。

「2〜3ヶ月で物件を立ち上げるスピード感」

—— 物件はどれくらいの期間で立ち上がるんですか？
石井：内見からオープンまでは平均で2〜3ヶ月くらいです。

—— どんな基準で物件を選んでいますか？
石井：都内23区を中心に、規制が比較的少ないエリアを見ています。あとはファミリー向けを想定して、50平米以上の広さを基準にしています。

—— 内装なども関わる？
石井：関わります。コンセプトは「和モダン」で、外部の業者や社内の担当と一緒に作り込んでいきます。

「この仕事の面白さは“全部に関われる”こと」

—— やりがいを感じる瞬間は？
石井：物件ごとに違う特徴があるので、それをどう活かすか考えるのは面白いです。

—— それ以外には？
石井：やっぱり立ち上げから売却まで全部関われることですね。あと、実際に宿泊された方のレビューを見ると、自分の仕事が体験として届いている実感があります。

「9割は断られる。それでも突破する仕事」

—— 難しいポイントはどこですか？
石井：物件の交渉ですね。民泊に対するイメージや法規制の影響で、9割くらいは断られます。

—— かなり厳しいですね。
石井：そうですね。だからこそ、どうやって信頼してもらうか、どう説明するかが重要になります。

「求められるのはスピードと丁寧さの両立」

—— この仕事に必要なスキルは？
石井：関係者が多いので、調整力とスケジュール管理は必須です。

—— 意識していることは？
石井：スピードはもちろんですが、その中でも丁寧さを落とさないことですね。

—— 前職の経験は活きていますか？
石井：営業の基本やPDCAを回す力はかなり活きています。

「向いているのは“すぐ動ける人”」

—— どんな人が向いていると思いますか？
石井：自分で考えてすぐ行動できる人ですね。

—— 他には？
石井：行動量を維持できる人。あと、失敗を恐れずに挑戦できる人は合っていると思います。

「やってみることで、見える世界が変わる」

—— 最後に、応募を考えている方へメッセージをお願いします。
石井：新しいことや面白いことに挑戦したい人にはすごく良い環境だと思います。

未経験でも、まずはやってみることで見える世界が変わるので、ぜひ一度話を聞きに来てほしいです。

採用情報

現在、Tabiji Partnersでは事業拡大に伴いメンバーを積極採用中です。
少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひご応募ください。