今村敦紀（43歳／入社22年）株式会社弘益　オフィス事業部営業部長

ソファの製造スタッフとして最初のキャリアをスタート、その後人材派遣の営業の経験を経て、好きだった家具×営業の経験を活かせる弘益の営業を志望し入社。１年前に部長に昇格し、大阪支店の立ち上げを推進。関西圏におけるシェア拡大に注力中。

▍弘益の大阪支店にかける想い

初めまして、株式会社弘益 オフィス事業部 営業部長の今村と申します。愛知県清須市にある本社で勤務しています。

私は弘益に入社して22年目になります。弘益に入社する以前は、ソファを製造する工場で張り（張り工程と呼ばれる、ソファの布地を木枠に張っていく仕事）をしていました。その後、別の会社で人材派遣の営業の経験を経たのち弘益に入社し、現在はオフィス事業部全体の営業を統括しています。

今、私が最も情熱を注いでいるのは、大阪支店の未来です。

現在、当社のオフィス事業は本社（愛知）、東京支店に続いて、大阪を西日本における最重要拠点として位置づけています。しかし、現状の売上は東京に次ぐ3位。私のミッションは、経験豊富なベテラン社員とともに、「大阪が売上・組織ともに2位であるべき」という未来を創り上げることです。

そのために、私は「次世代の弘益を担う営業」を本気で探しています。

（大阪支店は2025年10月に開設したばかり）

▍22年間の最大の報酬。お客様からの感謝の言葉。

私が弘益の営業として20年以上やってこられたのは、「人とのつながり」があったからです。

「単なるモノの売買」を超えた関係性が、この仕事にはあります。その中で、私たちが提案した家具を通じて、お客様からいただく感謝の言葉が、私たちの最大の報酬です。

「社員の満足度が上がったよ！」

「快適で働きやすくなったよ！」

この言葉に触れるたび、お客様に育てていただき、「人脈が広がるのも楽しい」というキャリアを築いてこられたことに感謝しています。そして、この「人とのつながり」を大切にする風土こそが、弘益の良さだと断言できます。

▍【現場革命】アイテム増強が導いた「一括提案」の喜びと手応え

私たちが最大の成果（過去最高売り上げを更新中！）を上げられるようになった理由のひとつに、商品のラインナップが充実してきたことが挙げられます。

かつては、他社製品と組み合わせて取り組んでいた案件も、弘益の商品だけでトータルコーディネートできるようになったことで提案力が増し、現場の営業は「もう全部、弘益の商品で推せる！」と、自信を持てるようになりました。

お客様のご要望をヒアリングしながらオフィス内の家具を一式ご提案し、受注できた時の喜びは格別です。

（一括納入事例１）

（一括納入事例２）

お客様は発注の手間を大幅に削減でき、低コストで「働く空間の質」を丸ごと改善できる。私たちが提供した価値が、お客様の事業全体に貢献しているという手応えは、この仕事の最大の醍醐味です。

▍「経験は問わない」。私たちが次のリーダーに約束すること。

大阪支店は現在、家具業界経験豊富なベテラン2名が在籍中。私（愛知本社勤務）も遠隔にはなりますが、サポートを惜しむつもりはありません。

私たちは、あなたの営業経験や家具業界の知識は問いません。それよりも、「インテリアや家具が好き」「人とのコミュニケーションに情熱を持てる」というマインドを最重要視します。

そして、私は次の世代に約束します。

大阪支店は、今後2年以内に5〜6名体制へと増員する計画があり、組織変更で課長などのポジションを増やし、若手の昇進につなげます。

現段階において、事業を拡大している最中であり、少数精鋭組織のため、教育担当をしっかりつけて一から十まで教えられる体制ではありません。

私たちが求めるのは、経験豊富なベテラン社員や遠隔の上司に自ら積極的に学び、ノウハウを吸収し、課題を乗り越えていける方です。遠隔であっても連携は密にとれる体制は整っていますので、あなたの自立した挑戦を力強くバックアップしていきます。

「大阪支店を盛り上げ未来の弘益を担いたい」という情熱を持ったあなたからのエントリーを、心から楽しみにしています。