こんにちは！株式会社アクセス 採用担当です。

今回は、2021年に入社し、圧倒的なスピードで成長を遂げて2年連続で「会長賞」を受賞、さらに年間1億円の売上を達成した若きエース、リーダーのサユさんにお話を伺いました。サユさんは、常に高い目標を掲げながらも、プライベートではなんと国内47都道府県をすべて制覇するという、仕事も人生も全力で楽しんでいるメンバーです。

2026年4月、私たちは「求人広告を売る」のをやめ、企業の隠れた魅力を言語化する新しいWebサービス『名古屋の元気な企業webサイト（仮）』を立ち上げました。この大きな挑戦のタイミングで、プレイヤーとして、そしてリーダーとしてチームのマネジメントにも挑戦しているサユさんのストーリーをご紹介します。

この記事を読めば、未経験からでも「一生モノのコンサルティングスキル」を身につけ、自分の人生の主権を握って輝くためのヒントがきっと見つかるはずです。ぜひ最後まで楽しんでお読みください！

プロフィール

• 名前: サユさん
• 役職: HR部門 リーダー
• 経歴:
• • 2021年5月：株式会社アクセスに入社。名古屋市西区エリアを担当し、入社当月に初受注を獲得。同年7月には粗利・社数ともに月間目標を達成し、スピード研修明けを果たす。
  • 2023年：HR部門にてリクルートのMVPを受賞。その後、年間1億円の売上達成を経験。
  • 2024年〜2025年：圧倒的な成果が評価され、2年連続で「会長賞」を受賞。
  • 2026年現在：リーダーに昇格。社員採用領域を中心とした企業の採用コンサルティングに深く携わりながら、自身のチームメンバーを持ち、プレイヤーとマネジメントの両立に挑戦中。

入社当月の初受注から、年間1億円の壁を突破するまで

――サユさん、本日はよろしくお願いします！サユさんといえば、2021年に入社されてから、信じられないスピードで成果を出し続けていますよね。入社当月に初受注、さらに3ヶ月目にはスピード研修明けを達成された時のことは、今でも社内で語り草になっています。

よろしくお願いします！なんだか恐縮です（笑）。でも、最初からすべてが順調だったわけでは全然なくて。私たちの会社って、1年目の若手時代から本当に大きな裁量を持たせてもらえるじゃないですか。それが嬉しくもあり、当時は自分のキャパシティを超える仕事量に、正直圧倒されてしまうことも多かったです。

――確かに、うちの営業は決まったモノを売るのではない分、自分で価値を創る面白さと難しさがありますよね。若手時代、一番悔しかったことは何ですか？

一番辛かったのは、一生懸命考えてご提案した内容が、お客様の採用成功に直接結びつかなかった時ですね。「なんとしてもこの企業の採用を成功させたい、力になりたい」という想いが強かった分、結果が出ないと本当に悔しかったです。

――その高い壁を、サユさんはどうやって乗り越えていったんでしょうか？

とにかく、一人で抱え込まないことを徹底しました。アクセスには、すぐ近くに話を聞いてくれる先輩や、週1回の営業研修でロープレに付き合ってくれる上司が必ずいます。だから、迷ったらすぐに「この企業の魅力をどう表現したらいいですか？」って、先輩方に積極的にアドバイスを求めに行きました。

周囲の手厚いサポートに何度も助けられながら、泥臭く試行錯誤を繰り返したんです。そうして2023年にはリクルートのMVPをいただき、最終的に「年間1億円」という大きな売上を達成できたときは、これまでにない景色が見えました。高い目標に全力で挑み続けたからこそ、「どんな困難な状況でも、必ず打開策はある」という揺るぎない自信を掴むことができました。

【サユさんの Before → After】
・入社直後（Before）：裁量の大きさに圧倒され、お客様の採用が成功せず悔し涙を流す日々
・現在（After）：年間1億円達成、2年連続会長賞を受賞し「困難は必ず打開できる」という絶対的な自信を確立

営業トークはいらない。経営者の「想い」を引き出すコンサルティング営業

――そして2026年4月、アクセスは「単なる求人代理店」から「仲間集めをプロデュースする支援会社」へと大きく舵を切りました。サユさんはリーダーとして、この新規事業をどう捉えていますか？

めちゃくちゃワクワクしています！これまでの求人広告って、どうしても給与や勤務地といった「スペック上の条件」ばかりが比較されがちでした。でも、今の企業が本当に悩んでいるのは「情報が多すぎて自社の魅力が伝わらない」「ミスマッチが起きる」ということなんです。

新しくスタートした『名古屋の元気な企業webサイト（仮）』の営業に必要なのは、相手を言いくるめるような営業トークではありません。私たちがやるのは、経営者の方と直接対峙し、企業の「隠れた魅力」を可視化することです。

――具体的には、どのようなプロセスで仕事を進めているのですか？

大きく分けて3つのステップがあります。

1つ目は、社長や現場社員の方への丁寧な取材（ヒアリング）。スペックではない、「社風」や「仕事への情熱」、「働く人の人柄」といった、その会社ならではの「イイトコロ」を会話の中から言語化していきます。

2つ目は、独自のチェックシートを使った「採用力診断」。企業の採用課題をデータで可視化し、「なぜこれまで採れなかったのか」を論理的に分析して、経営者に直接解決策を提案します。

3つ目は、カタログ掲載やIndeed PLUSなどを活用した最適な情報発信・運用です。ターゲットに魅力が真っ直ぐ届くように、掲載後もお客様に寄り添い続けます。

――まさに経営者のパートナーですね。若いうちから3,000名近い経営者と対峙してきた当社のノウハウが詰まった、一生モノのスキルが身につきそうです。

本当にそう思います！幅広い業界の知識が身につくだけでなく、経営者の熱い想いを特等席で聞いて、それを自分のアイデアでカタチにできる。「市場価値が飛躍的に高まっているな」と、自分自身の成長を実感できる瞬間が最高に面白いです。

AIがどれだけ進化して答えを出してくれる時代になっても、「人と人が繋がり、心を動かす瞬間」の泥臭い手触りは、絶対に自動化できません。だからこそ、自分の手で名古屋の企業を元気にしていけるこの仕事は、どこよりもやりがいがあると感じています。

年間130日休みをフル活用！有休で「国内47都道府県」を完全制覇しました

――サユさんといえば、仕事の成果もさることながら、プライベートの充実っぷりも社内で有名ですよね。確か、ものすごい旅を達成されたとか……？

あはは、よく知ってますね（笑）。はい、仕事で磨かれた「タイムマネジメント力」と「タスク処理能力」をフルに私生活に活かして、有休を活用しながら国内47都道府県をすべて制覇しました！海外旅行にもよく行っています。

――47都道府県制覇はすごすぎます！でも、新規事業のリーダーとなると、実際そんなに休めるものなんですか？

それが、びっくりするほど休めるんですよ。アクセスは年間休日が130日（土日祝休み＋長期連休）しっかりあります。2025年の実績で言うと、GWが8日、夏休みが9日、年末年始が8日の長期連休がカレンダー通りにありました。

それに加えて、有給の取りやすさも本当に抜群です。好きなアーティストのライブやスポーツ観戦、子どもの行事などで、みんな普通に半休や有休を取っていますし、申請するときに「休む理由」を報告する必要すらありません（笑）。

――確かに、うちのオフィスでは「突然のお休み」や「在宅勤務への切り替え」も日常茶飯事ですよね。

そうなんです。チームには子育てをしながら営業をやっているメンバーもたくさんいますが、誰かが大変なときは「みんなで協力して対応しよう！」と、自然に助け合える空気があります。

社長や役員自らが「家族の行事は全参加」をルールにして、子どもの運動会でお休みを取るような会社ですからね。男性の育休取得率も100%ですし、このお互いを思いやる結束力があるからこそ、仕事でも最大のパフォーマンスが出せるんだと感じています。

【サユさんのタイムマネジメント術と休日の過ごし方】
・業務効率化：限られた時間で最大の成果を出すため、タスク処理を仕組み化
・残業の削減：資料作成などは効率的に行い、20時の完全施錠よりも前に退社
・休日の満喫：年間130日の休み＋有休を使い、47都道府県制覇や海外旅行へ

3年で全社員の年収50万円アップ。会社の未来を、私たちの手で創る

――会社としても今、非常に勢いがありますよね。中期計画で掲げている目標について、リーダーの視点からどう感じていますか？

会社が「3年で全社員の年収を50万円上げる！」という中期計画を本気で打ち出しているのは、メンバー全員のモチベーションになっています。ただスローガンを掲げるだけでなく、利益が出たら確実に従業員に還元するというスタンスが明確なんです。

実際、明確な評価制度に加えて、日々の頑張りは高水準のインセンティブで早期に報酬へ反映されます。目標達成や新規開拓でもらえる月次のインセンティブで、毎月1万〜3万円をコンスタントに獲得している社員は多数いますし、年間平均でも26万円、多い人だと100万円以上を手にしています。

――サユさん自身も、2年連続の会長賞を含めてしっかり稼いでいらっしゃいますもんね（笑）。今後はどんなことに挑戦していきたいですか？

これからは、自分自身がプレイヤーとして成果を出すだけでなく、リーダーとしてチームメンバー全員が輝ける環境を作りたいです。

アクセスには、営業だけでなく、制作、人事、経営企画、さらには将来的な独立支援制度まで、多様なキャリアパスが用意されています。新しく入ってきてくれる仲間たちが、この新規事業を通して一生モノのスキルを身につけ、「アクセスに入って、自分の人生が本当に豊かになった！」と思ってもらえるように、全力で引き上げていきたいですね。

未経験でも安心。あなたの「挑戦したい」という気持ちを、チーム全員でバックアップします！

――心強いメッセージをありがとうございます！それでは最後に、応募を検討されている読者の方へメッセージをお願いします。

新しい事業のスターティングメンバーと聞くと、「自分にできるかな……」と不安になる方もいるかもしれません。でも、安心してください。アクセスには、未経験からでも一人前に育てる独自のチェックシートや、週1回の丁寧な営業研修があります。

私たちが求めているのは、最初から完璧に何でもこなせる人ではありません。

「名古屋の街を元気にしたい」という理念に共感できる方。

決められたモノを売るのではなく、自分の手で新しい価値を創りたい方。

そして、チームでの達成感を仲間と分かち合いたい方。

営業や販売、接客など、これまでの対人折衝経験はどんなことでも強みになりますし、「仕事を真剣に探したことがある」という求職者としての経験そのものが、お客様への最高の提案のヒントになります。

少しでも気になったら、まずはカジュアル面談でこれまでのこと、これからの想いをざっくばらんにお聞かせください。あなたの「次のキャリア戦略」を、私たちが最高のチームワークで一緒に描きます。お会いできるのを楽しみにしています！

――サユさん、本日は熱いお話をありがとうございました！

編集後記

20代で年間1億円という偉業を成し遂げながら、有休で47都道府県を制覇してしまうサユさん。彼女の圧倒的なバイタリティの裏には、「一人で抱え込まず、仲間に頼る」というアクセスの温かいチームワークがありました。仕事もプライベートも、どちらも妥協せずに全力で楽しみたい。そんな欲張りなあなたの挑戦を、私たちは待っています！（採用担当）