【SEOのプロが語る】アガルートのSEO戦略と求める人物像：スペシャリスト対談から見えてくる真実

今回は、アガルートのSEOチームがどのような活動をしているのか、どのようなメンバーが活躍しているのかについて、SEOのプロフェッショナルである弊社コンテンツ室ゼネラルマネージャーの吉田と株式会社メディアグロース代表船崎さんの対談を通じてご紹介します。

【アガルートのSEOチームの驚異的な実態】

吉田：アガルートのSEOチームは、資格試験ごとにオウンドメディアを立ち上げ、各メンバーが複数のサイトを管理しています。キーワード選定から記事作成、改善案の実施、効果検証までを一貫して担当し、コンテンツSEOを中心に、テクニカルな部分にも取り組んでいます。

船崎さん：最初にご一緒させていただいた際、アガルートさんは事業会社とは思えないほどSEOレベルが非常に高いと感じました。その知見やメンバーのレベルが高いのはもちろんのこと、会社として投資されている規模、つまり組織体制が一般的な事業会社では考えられないほど充実しており、正直驚きました。

吉田：正社員だけでも16名が在籍し、アルバイトやインターン生を含めると25名以上の規模になります。これは、一般的なSEO会社の規模に匹敵します。

船崎さん：会社の全社員の10分の1以上がSEOに携わっている事業会社は、なかなか存在しないのではないかと思います。非常に珍しいケースだと感じています。

【アガルートがSEOに注力する理由】

吉田：アガルートは、Webマーケティングを重要な集客経路としており、その中でもSEOを重視しています。商材単価が高く、一件のコンバージョンが大きな収益につながるため、SEOに投資する価値が高いと考えています。代表自身もSEOに精通しており、その熱意がチームの拡大につながっています。

船崎さん：アガルートさんの商材は、サービスの品質が高いという前提に立つのですが、商材単価が高いものが多いですよね。特に注力されているのは司法試験の講座などです。弊社でもメディア事業を行っていますが、一件のコンバージョンに対する収益性が全く違うと感じています。アガルートさんでSEO経由で一件コンバージョンするのと、弊社のメディア事業で一件コンバージョンするのとでは、いわゆる比較サイトやアフィリエイトメディア、PV型のアドネットワークメディアなどと比較しても、収益性が全く異なります。1PV、つまり1セッションあたりの収益性が全く違うというのは、様々なコンバージョンのデータを見させていただいて感じました。

【アガルートのSEOチームで働く魅力】

吉田：アガルートのSEOチームでは、ジュニアレベルでも1つのメディアの責任者として、主体的に業務に取り組むことができます。細かい施策についてはリーダーの承認が必要ですが、自分のアイデアを形にできる環境です。

船崎さん：ジュニアレベルで1つのメディアの責任者として、そのメディアを深く見ることができ、細かい施策については複数メディアを見ているリーダーの承認を得る必要があるということですね。おっしゃる通りです。非常に良い環境だと思います。

吉田：また、業務マニュアルが整備されており、各レイヤーごとに必要なスキルが定義されています。そのため、実力があればどんどんステップアップできます。さらに、試作検証結果も共有されており、成功事例や改善点などを学ぶことができます。

【求める人物像】

吉田：アガルートのSEOチームでは、以下のような人物を求めています。

●　論理的な思考力：自分の行動と成果を言語化し、説明できること

●　真面目さ：成果が出るまで時間がかかることを理解し、コツコツと努力できること

●　地頭の良さ：複雑な内容を理解し、マニュアルを読み解けること

●　熱意：SEOの仕事に情熱を持ち、積極的に取り組めること

●　コミュニケーション能力：周りと協力し、円滑に業務を進められること

船崎さん：SEOに向いているのは、真面目な方だと考えています。成果が出るまで一定時間がかかりますので、すぐに結果を求めず、コツコツと真面目に継続できる方が適しています。また、センスは必要ないと思います。ここで言うセンスとは、生まれ持った才能ではなく、努力と経験によって培われるものです。正しく努力し、正しく経験を積んでいける方が望ましいです。センスだけでは再現性がなく、他の人が理解できなかったり、本人もなぜうまくいったのか説明できなかったりして、行き詰まってしまうことが多いです。正しく努力できる方は非常に重要です。センスがなくても、努力次第で何とでもなるのがこの分野だと思います。