「営業職はきついからやめておけ」
「ノルマに追われる毎日は地獄だ」

ネット上にはそんなネガティブな言葉が溢れています。しかし、断言します。
営業職こそが、学歴や職歴に関係なく、最短で年収を倍増させ、ビジネスパーソンとしての市場価値を爆上げできる「最強の職種」です。

はじめまして。攻めキャリエージェントの東田です。
私はこれまで、数多くのビジネスパーソンを「守り」のキャリアから「攻め」のキャリアへと導いてきました。

あなたが今、このページを見ているということは、現状の年収や環境に満足しておらず、「もっと評価されたい」「もっと稼ぎたい」という野心をお持ちのはずです。その選択は正しい。
ただし、「どの業界で」「何を売るか」を間違えれば、あなたは疲弊し、キャリアを棒に振ることになります。

この記事では、巷に溢れるような薄い情報ではなく、プロの視点から「勝てる業界の選び方」「年収1000万を超えるための具体的戦略」「転職エージェントを使い倒す裏技」を、徹底解剖します。

これは単なる読み物ではありません。あなたの人生を「攻め」に転じるための戦略書です。

営業職転職の難易度は？「未経験」でも勝てる理由

まず、営業職への転職難易度について結論を述べます。

営業職への転職難易度は、業界によって「天と地」ほどの差があります。
しかし、全体として「未経験者への門戸」は全職種の中で最も広く開かれています。

なぜ営業職は「狙い目」なのか？

AIやDXが進む現代においても、最終的な意思決定を促す「人の力（営業力）」は代替不可能です。企業は常に「売れる営業」を渇望しています。

• ポテンシャル採用が主流: 特別な資格が不要なため、人柄や意欲（ガッツ）、論理的思考力が評価されやすい。
• 異業種からの参入障壁が低い: 接客業、販売職、事務職など、あらゆるバックグラウンドを持つ人が活躍しています。

ただし、「誰でも入れる会社」と「入るべき会社」は違います。誰でも入れる会社（大量採用・大量離職）に行けば、あなたは消耗品として扱われます。 目指すべきは、成長産業であり、営業職が高い付加価値を持つ企業です。

そもそも営業職とは？「モノ売り」から「課題解決」へ

「営業＝商品をお願いして買ってもらう仕事」だと思っていませんか？ その認識のままだと、転職は失敗します。

現代の、特に高年収を得られる営業職の本質は、「顧客の経営課題や人生の悩みを解決するプロフェッショナル（ソリューション営業）」です。

営業職の3つの階層

1. 御用聞き営業（ルートセールスなど）: 言われたものを持っていく。年収は上がりにくい。
2. 商品説明営業（物売り）: 商品の機能を説明して売る。コモディティ化しやすく、価格競争に巻き込まれやすい。
3. 課題解決型営業（ソリューション/コンサルティング）: 【ここを目指せ！】 顧客自身も気づいていない課題を発見し、自社の商品を使って解決策を提示する。SaaS、M&A仲介、人材業界などがこれに当たります。

【極秘】営業職の具体的な仕事内容とリアルな業界別攻略法

ここが最も重要です。営業職の仕事内容は「業界」によって全く異なります。 「攻め」のキャリアを築くために選ぶべき3つの「勝ち馬」業界を紹介します。

① SaaS・IT業界（THE MODEL型）

今、最もホットな市場です。営業プロセスが「インサイドセールス（アポ獲得）」「フィールドセールス（商談・受注）」「カスタマーサクセス（定着・活用）」に分業化されているのが特徴（THE MODEL型）。

• 仕事内容: データを駆使し、効率的に商談を進める。オンライン商談がメイン。
• リアル: 根性論ではなく「ロジカルさ」が求められます。「なぜ売れたか」「なぜ失注したか」を数字で語れる人が評価されます。
• 向いている人: 合理的思考ができる人、新しいツールに抵抗がない人、チームプレーが得意な人。

② M&A仲介業界（超高収益型）

年収2000万円〜数億円も夢ではない、営業職の最高峰です。

• 仕事内容: 後継者不在の中小企業と、買収したい企業をマッチングさせる。経営者の人生そのものを扱う重厚な仕事。
• リアル: 激務です。テレアポや手紙送付などの泥臭い開拓能力と、財務・法務の高度な知識が必要。しかし、見返りは青天井。
• 向いている人: 圧倒的に稼ぎたい人、経営者と対等に話せる胆力がある人、激務に耐えうる体力と精神力がある人。

③ 人材業界（両面型・片面型）

企業の採用課題と個人のキャリア課題を解決する仕事です。

• 仕事内容: 求人開拓、候補者面談、マッチング。
• リアル: 「人」という不確定要素を扱うため、思い通りにいかないストレス耐性が必要。しかし、成約した時の感謝の深さは随一。
• 向いている人: 人に興味がある人、マルチタスクが得意な人、調整能力が高い人。

営業職の評判は本当？「きつい」の正体と得られるキャリア

「きつい」「ノルマ地獄」。 これは半分本当で、半分嘘です。

「きつい」の正体

「きつい」と感じる原因の多くは、「売れない商品を」「興味のない人に」「気合だけで売る」環境にいるからです。 市場価値の高い商材を、適切なターゲットに、科学的な手法で売る環境（勝ち馬業界）にいれば、営業は「きつい」ではなく「面白いゲーム」に変わります。

キャリアを通して得られるもの

営業職で結果を出せば、以下の「攻めの武器」が手に入ります。

1. 数字を作る力: どの会社に行っても「食いっぱぐれない」最強のスキル。
2. 交渉力・コミュニケーション能力: AIに代替されない人間力。
3. 経営視点: 顧客のビジネスを理解することで、視座が高まる。
4. 圧倒的な高年収: 成果がダイレクトに報酬に反映される。

気になる待遇面｜営業職の年収・休日・福利厚生

営業職の年収は、業界とインセンティブ（歩合）の仕組みで決まります。

年収のリアル

• 全職種平均: 約400〜500万円
• SaaS・IT営業: 500〜800万円（マネージャークラスは1000万円超）
• M&A・不動産・保険: 青天井（基本給は低めだが、インセンティブで数千万が可能）
• キーエンス（メーカー）: 平均2000万円超（仕組みで売る最強の組織）

「固定給」か「フルコミッション」か

安定を求めるなら固定給比率が高いメーカーやIT。一攫千金を狙うならフルコミッション（完全歩合制）に近い不動産や保険。自分のリスク許容度に合わせて選びましょう。

休日・福利厚生

BtoB（法人営業）は土日祝休みが基本です。一方、BtoC（個人営業：住宅、保険、車など）は土日出勤・平日休みが一般的です。 ワークライフバランスを重視するなら、断然BtoB営業をおすすめします。

営業職への転職に向いている人・向いていない人

ミスマッチを防ぐため、ここを冷静に見極めてください。

向いている人

• 目標達成意欲が高い人: 数字を追うことをゲーム感覚で楽しめる。
• 素直さがある人: 顧客の声や上司のアドバイスを吸収し、即行動に移せる。
• 他責にしない人: 「商品が悪い」「景気が悪い」と言わず、「どうすれば売れるか」を考えられる。
• ロジカルに考えられる人: 感情だけでなく、データや論理で相手を納得させられる。

向いていない人

• 変化を嫌う人: 市場や顧客のニーズは常に変わります。
• 断られると心が折れる人: 営業は「断られてからが仕事」です。
• 受け身な人: 指示待ちでは数字は作れません。

営業職の選考フローと「攻め」の面接対策

営業職の面接で見られているのは、たった一つ。 「この人を採用したら、投資以上の利益（売上）を持ってきてくれるか？」 これだけです。

選考フロー

1. 書類選考（実績を数字で記載することが必須）
2. 一次面接（現場マネージャー：スキルとカルチャーマッチ）
3. 最終面接（役員・社長：覚悟とビジョン）

面接対策の3つの鉄則

1. 実績は「数字」と「プロセス」で語れ
   「頑張りました」は不要。「目標達成率120%を継続しました。そのために〇〇という課題に対し、××という施策を打ちました」と、再現性をアピールしてください。未経験なら、現職での改善エピソードを数値化しましょう。
2. 「なぜ売れると思うか」を論理的に話せ
   「御社の商品は素晴らしいから」ではなく、「私のこの強み（例：傾聴力、分析力）が、御社の顧客のこの課題解決に役立つからです」と、自分を商材として売り込んでください。
3. 逆質問で「攻め」の姿勢を見せろ
   「残業はありますか？」などの守りの質問はNG。「トップセールスの方の共通点は何ですか？」「入社までに準備しておくべきことは何ですか？」と、活躍する前提で質問しましょう。

3年後のキャリアはどうなる？卒業生のリアルな進路

営業職で実績を積んだ後のキャリアパスは無限大です。

• 営業マネージャー・幹部: チームを率いて大きな成果を出す。年収1000万円〜。
• 事業開発（BizDev）: 顧客ニーズを元に新しい事業を作る。
• マーケティング: 売れる仕組みを作る側へ回る。
• 独立・起業: 営業力があれば、どんな商売でもスタートできます。
• フリーランス営業: 成果報酬型で複数の企業の営業を代行する。

営業職は、「全てのビジネスキャリアの土台」です。ここで培った力は、一生あなたを食わせ続けます。

営業職の転職におすすめのエージェント（攻めキャリ）

ここが今回の核心です。「営業職　転職エージェント」で検索すると大手ばかり出てきますが、使い分けが重要です。

失敗しないエージェントの選び方

営業職の求人は星の数ほどあります。だからこそ、「あなたの希望業界に特化したエージェント」と「求人数が豊富な総合型」を組み合わせるのが鉄則です。

① リクルートエージェント / doda（総合型）

• 特徴: 求人数が圧倒的。未経験可の求人も多い。
• 使い方: まず登録し、市場にある求人の全体像を把握するために使う。

② JACリクルートメント / ビズリーチ（ハイクラス型）

• 特徴: 年収600万円以上の求人が中心。外資系や大手企業の案件が豊富。
• 使い方: 自身の市場価値が高い場合や、キャリアアップ狙いなら必須。

③ 攻めキャリエージェント（概念的・特化型）

私のような、「個人のキャリア戦略」に深くコミットするエージェントです。 単に求人を紹介するだけでなく、「なぜその業界なのか？」「3年後にどうなっていたいか？」を逆算し、面接で「刺さる」職務経歴書の書き方から、年収交渉までを徹底的にサポートします。

• SaaS特化型: マーキャリ、ギークリーなど
• M&A・金融特化型: ヤマトヒューマンキャピタルなど

【重要】エージェントは「使い倒す」ものです。 担当者に遠慮してはいけません。「もっと年収が高いところはないか」「この企業の離職率は？」と、泥臭い情報を引き出してください。それができるのも、営業職としての素養の一つです。

まとめ

営業職への転職は、単なる職種変更ではありません。 「自分の力で稼ぎ、自分の価値を証明する」という、ビジネスパーソンとしての覚悟を決める行為です。

• 営業職はきつい？ → 勝ち馬に乗れば「楽しいゲーム」になる。
• 未経験でも大丈夫？ → ポテンシャル重視の今が最大のチャンス。
• 年収は上がる？ → 業界選びと実力次第で、青天井。

「安定した会社で歯車として生きる」か、「自分の名前で勝負できる実力をつける」か。 もしあなたが後者を選ぶなら、今すぐ行動を起こしてください。

まずは、転職エージェントに登録し、自分の市場価値を確認することから始めましょう。 あなたの「攻め」の転職が、最高のキャリアにつながることを応援しています。