〈後編〉2期目のスタートアップ企業が社員26名全員の稼働をサポートし【待機0】を実現できている理由

こんにちは、XENDOU 広報担当です。
今回は2期目のスタートアップ企業が社員26名全員の稼働をサポートし【待機0】を実現できている理由をご紹介させていただきます！

前編はこちらから↓

・スタートアップ企業が社員26名全員の稼働をサポートし【待機0】を実現できている理由

株式会社XENDOUが2024年4月〜現在まで社員26名全員の稼働をサポートし【待機0】を実現できている原動力に関して、関連会社でフリーランスエージェントである株式会社ACWEBの存在が大きくあります。

〈株式会社ACWEB〉
エンジニア（クリエイター）さんに正当な対価を⽀払い、⾼いモチベーションでアウトプットの質を⾼めてもらうにはどうすべきかを考え【固定マージン5万円】という業界でも類を見ない粗利の設定を行いながら契約数を伸ばし続け、2025年3月で8期目を迎えたベンチャー企業です。
URL：https://acweb.co.jp/

①クライアント数250社、協業パートナー3000社のネットワーク

設立当初からクライアント開拓に力を入れており、現状もクライアント数を伸ばしつづけ250社以上のクライアントとの繋がりがあります。
XENDOUの技術者は関連会社であるACWEBのネットワークを使って案件を探すことができる為、待機にならないための案件の確保が十分にできており、またACWEBで築いたクライアントとの関係性の深さにより参画するプロジェクトの質も担保される可能性が高まるなど、サポート体制が整えられています。

②ACWEBトップ営業マンの営業力

XENDOU立ち上げ当初は専任の営業がおらず、ACWEBの営業指標である月粗利200万円(月稼働約45人)を達成しキープし続けたトップ営業マン2名がXENDOUと兼任する体制を取っていました。
XENDOUの社員数が徐々に増えていく中で営業サポートが順調に出来なくなることを危惧し、2024年3月に現在の営業統括部長である大本をフルコミットさせ、高い営業力を受け継いだ形で現在の体制が成り立っています。
また、ACWEB/XENDOUは同住所に拠点を置いているため、業務内の連携がしやすくお互いが協力しやすい関係を構築しています。

③ITスキル知識が分かる営業チーム

ACWEBではSES企業に対する【エージェントコンサルティング事業】を展開し、XENDOUではITスキルに特化した【SESスキル講義事業】を行いながら、両社の営業に対してもクライアントや技術者と対等にスキル関連のコミュニケーションが取れるように教育を行っております。
XENDOUに転籍した社員も含め、ITスキルに対し深い理解があるチームを構築できているので、顧客や技術者との良好な関係値構築はもちろん、ミスマッチのない案件参画へのサポートが可能です。