福田 有佳 / 不動産事業部

人気ヨガ講師から営業への転身。飲食業・広告代理店・個人営業などさまざまな職歴のなかで、常にトップを狙う。2022年ラホーム不動産での営業成績はNo.2！

「自分の力で稼げる女性になりたい！」という思いで、ヨガ講師に。

ーートップセールスの福田さんですが、稼ぎたいと考えるようになった経緯を教えてください。

もともと父親が造園業で成功しており、親戚も土木関係で裕福な家庭でした。しかし、小学生の時に両親が離婚。母と二人の生活になった途端、生活が一変しました。母は優雅にランチをしていた専業主婦だったのに、生活費のためにコンビニやガソリンスタンドでダブルワークをするように。

家も一軒家から狭いマンションへ引越しました。幼いながら高い家賃を出さなければ、条件の悪い家に住むしかないのか…と、お金の価値について痛感したわけです。

ーー学校卒業後は、どのような職を経験されましたか？

母親を助けたいという気持ちから、高校卒業後すぐにゴルフ場のレストラン部門に就職しました。

ただ、いったん就職したものの、頑張っても頑張らなくても、お給料は毎月同じ。

お金持ちの人と結婚したら一時的に裕福になるかもしれませんが、離婚してしまえば環境が変わってしまうことも母の離婚で目の当たりにしていました。ですから、自分自身で稼げるようになりたい！と考え、次のステップに進むことに。

ーーなぜヨガ講師になろうと思ったのでしょうか？

ヨガは、若くても、妊娠中でも、年齢を重ねてもできるので、一生の仕事になると考えました。

しかし、資格を取るための学校に入るには、一括で授業料100万円が必要でした。そこで、高額な授業料をまかなうために、ダブルワークをして短期間で貯めました。入校後は、ヨガスタジオの受付をしつつ学び、20歳の時に講師資格を取得しました。

ーー資格取得後はヨガスタジオに就職したのですか？

私が働いていたヨガスタジオは業務委託制でした。個人事業主としてレッスン枠をまかされており、集客人数により報酬率が決まっていました。したがって、より多く集客すれば収入も増える仕組みです。もっと稼ぐために、イベントを自主開催するなどの工夫も積極的にしました。

例えば『ビーチサイドヨガ』という企画は好評でした。朝6時にビーチで波の音を聞きながらヨガレッスンをして、カフェでモーニングを食べて解散といったものです。早朝にもかかわらず20～30人の方に来ていただけました。カフェと企画提携させてもらい、お互いに集客したのが良かったのかもしれません。

ーー集客でほかに工夫した点はありますか？

レッスンに来てくださった方にはLINE＠に登録してもらい、定期的にメルマガなどを配信していました。イベントがあるときはLINEで告知します。

またレッスンでは常に笑顔で話しかけるよう心がけました。レッスンをお休みしている人にはメッセージを送るなどのフォローも重要です。人気講師になるためには、人として愛されることが大切なんですよ。

ーーヨガ講師から広告代理店への転職とのこと。その経緯を教えてください。

ヨガ講師として、テナントを借りて自分のスタジオを立ち上げるところまでいったのですが、まだ20代前半で、知識も経験も足りなかったようです。残念ながら軌道に乗せることはできませんでした。

そんな時、お世話になっていた方に誘われて、その方が経営している広告代理店のお仕事を手伝うことになりました。Instagram運用の手配や請求書作成等、社長の営業同行もありました。2社目以降、業務委託やバイトで生計を立ててきたキャリアだったので、転職後しばらくは安定した給与に安心を覚えていました。

4カ月でトップセールスに！？成果で評価される仕事の魅力とは

ーー広告代理店からLaughomeへ転職。その理由は？

自力で稼ぐ力をつけたい私にとって、やはり頑張りに関係無く毎月同じ給料が支払われる事務職は向いていないと感じ始めました。

一番は、営業職に就きたいと思ったからですね。社長の営業に同行するうちに、営業って楽しそう！営業で稼げる女性になりたい！と感じたんですよね。広告代理店では営業のポジションが埋まっており、他社を探すほかありませんでした。

そんなときにラホーム不動産の代表、細川と知り合いました。Instagramを交換したところ、社内の様子を沢山アップしていて。ミーティングの様子や社内でバレーボール大会を開いているところなど、すごく魅力的に感じました。

そして何より、正社員として安定した給与を得ながらも、頑張り次第でインセンティブがでる環境。今まで様々なキャリアを経たからこそ感じた魅力でした。次第に私もラホーム不動産で働きたいと感じるようになり、「面接してくれませんか？」と自分からアタックしました。

ーーラホーム不動産に入社してからの話を伺います。完全紹介制の不動産仲介業とのことですが、どのように成果を出したのでしょうか？

Laughomeは、完全紹介制・担当制の不動産仲介業です。9割が賃貸、1割が売買。広告を出さない珍しい営業スタイルの会社です。入社して1年目は、顔を売るために、あらゆる交流会や食事会などに行きました。

また自分のInstagramを不動産特化の内容に変更。「不動産と言えばゆかちゃん」と思ってもらえるよう毎日発信を続けました。リアルに会った人だけにフォローしてもらっているのですが、うれしいことに2年間でフォロワーが＋800人増えました。

努力の甲斐あって、入社4カ月目には月間売上トップを達成したんです。

ーーヨガ講師のときも、マメさや細かいフォローで集客を成功させていましたよね。

ヨガ講師の経験は非常に活きていると感じます。成功の秘訣は、とにかくマメに継続する事と、人として愛されること。

人として愛されるという側面では、一緒に何かを食べることはおすすめです。夏の暑い日だったら一緒にアイスを食べる、冬の寒い日だったら温かい飲み物を飲むなどです。リラックスできるし、距離も縮まりますよ。

成果に応じてインセンティブがあるのがいい。自由度が高い働き方で、トップセールスを目指す

ーーラホーム不動産での仕事は忙しいですか？

月末は入居が集中するので忙しいですね。その代わり、仕事の都合がつけば、休みや出社時間の自由度は高いと思います。休むことに後ろめたさを感じることはありません。

過去最高月収を達成した月も、高額の契約が取れていたので、しっかり休みも取っていました。コミッション率が高いのも魅力のひとつです。

ーーラホーム不動産の良さって何でしょうか？

稼げる女性になりたいと思っている私にとって、やはりインセンティブ制度は一番の魅力です。詳しくは面談でお聞きいただければと思いますが、インセンティブ率は業界的にも高く、同世代の平均よりも高い給料をもらっていると思います。

また研修制度もとても充実しています。私も未経験でスタートしたにも関わらず、営業スキルから、集客手法等幅広く一から教えて頂けました。私以外も未経験スタートの方もしっかり成果を残しており、教育の再現性も高いと思います。

そして自分の都合で休みをとれるのも気に入っています。月に最低8日間休めることになっていて、成果に応じて、フレックスタイム制もあるので午後からの出社も可能となっています。

ーーこれからの目標や夢を教えてください。

ラホーム不動産は賃貸が9割ですが、売買にも力を入れていく予定です。私も、より稼げる女性になるため、売買に強い営業になりたいと思っています。そのためには知識が今以上に必要です。勉強をしながらトップセールスを目指します！