【チーム紹介】3年後までに子会社化を目指す。インハウス広告運用チーム責任者が語る、今後の成長戦略。

プロフィール

■ 株式会社ファストノットインハウス広告運用チーム責任者「荒木真広」

大阪府出身、千葉県育ちの27歳。専門学校を中退後、元（当時の）オーナーが運営する会社に21歳で入社。その後、婦人靴メーカーに入社し、自社ECに対する広告運用業務に従事。そこでの経験を基に広告代理店に転職し、広告運用を中心に担当。最終的には古巣に戻るという形で、ファストノットに2023年12月入社。

若かりし頃の齊藤(代表)を知る人物の1人であり、ファーストキャリア当時は齊藤とよく時間を共にしていた。本人曰く「何者でもなかった齊藤だが、再会したらスーパーサイヤ人になっていた」とのこと。ちなみに、趣味は仕事とファッション。

インハウス広告運用チームはどんなチームですか？

インハウス広告運用チームは名前のとおり、広告運用をインハウス（自社内）で行うチームです。

チームが設立したのは2024年2月で、現在約1年が経過したところです。人数構成は統括にCMOの菅家、チーム責任者の僕、業務委託が2名、インターン生が1名となっています。

※現状4名追加となっており、インターン生は合計5名となっております。

業務委託の方ですが、1人は女性でクリエイティブディレクションを担当してもらっています。キャリアウーマンを絵に描いたような方で土日も稼働してくれますし、ディレクションに関しても「これをやります」と主体的に取り組んでくれるので、こちらも助けられています。

もう1人は運用者の方で、論理的思考力とストイックな性格が特徴的ですね。仕事以外でもその性格が出ていて、直近はダイエットをするとのことで、朝はオイコス、昼はサラダ200g、夜はおにぎり、これを1ヶ月くらい続けているそうです（笑）

インターン生は今年成人式を迎えた女の子で、最初は良くも悪くも学生感は抜けていないような感じでしたが、後輩インターン生の入社により今では積極的にインターン生同士でコミュニケーションを取ったり、動画撮影~編集を担当してくれています。

マインド面はもちろん、仕事への向き合い方が大きく変わり、インターン開始半年で見違える程成長してます。

仕事内容を教えてください！

広告の仕事は「クリエイティブ」「ライティング」「運用」の3つで構成されていますが、これらを実行する上で必要となるディレクションをはじめ、企画・運用・分析・改修をメインに担当しています。

それぞれ簡単に説明すると「クリエイティブ」は広告バナーや動画、「ライティング」はキャッチコピーや記事LPの制作といったコンテンツ制作の領域です。これらの制作自体は外注なのが現状ですが、将来的にはここも内製化したいとは思っています。

そして出来上がった広告を「運用」するのが僕らの仕事です。例えば、直近は動画広告に注力しているんですが、TikTokでバズった個人投稿を広告に取り入れたらどうなるか。リサーチ結果を基に制作サイドとシナリオを構成し、撮影・編集を実行。その後、実際に広告を出稿して動向を図りながら、日々アップデートを繰り返していくといったイメージですね。

ちなみに、こういった広告運用をインハウスでやることはもちろんですが、新たに考えた施策を真っ先に試していくような、R&Dの側面も持ち合わせたチームなのかなと思っています。

要するに様々な施策を思いつく限り試し、新たな勝ち筋を見つけるということ。現状では成功例が少ないので実績としては不十分ですが、01の企画部分をインハウスチームが担当し、1〜10の実行部分は代理店に卸すという構図を作れると理想ですね。

これまでのチーム実績を教えてください！

自社プロダクトである着圧レギンス「BELMISE」の広告運用に関して、訴求軸を増やす施策によって獲得件数が3倍になったことがあります。

元々は「細魅せ」の1本訴求だったんですが、その施策では腹・尻・足といった部位の要素を付け加え、よりターゲットユーザーの深層心理に刺さるような内容にアップデートしました。ユーザーはくびれを気にしている方が多い傾向にあるので、特に腹・尻の訴求は上手くいった印象ですね。

ちなみに獲得件数の向上以外にも、訴求軸を増やしたことでネット検索のヒット率が上昇して、LPやECサイトへの流入数も増えました。1施策でこれだけの相乗効果を生むケースもあるので、アイディアがあるなら全て徹底的にやってみる。それが広告運用において重要なんだなと改めて思いました。

今後の目標と課題を教えてください！

3年後までにインハウス広告運用チームの子会社化、5年後までに他社商材の取り扱い開始、10年後までにマネージャー職を5名くらい育成し、その人達がメンバーを束ねている状態が理想ですね。

あとは広告運用に関するコンサル業もできれば良いなと思っています。やはり広告業界は市場変化がとにかく激しいので、昨日までできたことが今日できなくなることが結構あります。ゆえにコンサルに一定の需要が生まれるわけですが、うちは自社で広告運用をしている点で差別化が可能ですし、十分な価値提供ができるのではないかと考えています。

課題については、メンバー全員のレベルが不十分だということですね。物事の深掘り方もそうですし、市場トレンドに対するアンテナの張り方も甘い。全てにおいて1ステップ2ステップと上げないと、子会社として稼働するにはちょっと厳しいですね。

難題ではありますが、目標達成の鍵となるのは自主性の醸造だと思っています。例えば、部下がクリエイティブを制作したとして「自費の3万円で広告を回すことができるか」と聞くと、それはできないと答えるのが現状なんですね。つまり、お金を使っているという意識をもっと持ってもらわないといけない。

もちろん、実際に失敗しても責任は僕が取ります。ただ、大前提の認識が無いまま仕事をしたところで、クリエイティブ制作1つ取ってもなあなあになってしまう。そうではなく、本気で当てるつもりで考え、結果にこだわるようになって欲しい。その自主性をどう育むかが事業部の命運を左右しますし、僕の中でも大きな課題として捉えています。

どのような人物を求めていますか？

性格は反骨心があり、負けず嫌いでやり切る力を持っている方が良いですね。

良くも悪くもファストノットという会社は、向上心の強い人が集まっています。もちろんメンバー同士に仲間意識はありますが、一方でライバルとして高め合う存在でもある。だから、誰にも負けたくないという気持ちがないと付いていくのがしんどいのではないかと思いますね。

スキル面については不問です。僕もファーストキャリア当時はパソコンを触ったことすらなかった。そんな僕を拾って育ててくれた会社であり、僕自身もその文化を継承していきたいと思っています。その代わり、どんなことでも吸収し、言われたことを素直に実行できる姿勢は持っていて欲しいですね。

一応、チームの現状を踏まえてお答えすると、動画クリエイターを募集中という感じですね。これまでに動画編集の経験がある方が来てくれると即戦力として活躍できると思います。

マーケティング視点は僕から共有するため、まだ持っていなくても全然平気です！

求職者の方に一言お願いします！

これまでのキャリアを通じて思うのは、何をするかではなく、誰とやるか。

仕事の中には大変なものもありますが、そういった仕事ほど重要だったりします。その際、なぜそれをやるべきなのか教えてくれる人とそうでない人では、やる本人の成長曲線が変わってしまう。その積み重ねがあるからこそ、仕事の全体像が見えるようになり、自身も上の立場として事業を回す側になっていく。嫌々で闇雲に目の前の仕事をこなしたところで、それは単純作業と変わらないんですよね。

現在やっている仕事に意味を見出す。そうするといかに大変な仕事であろうと、やる意味を理解しているので自然と楽しく感じることすらある。就活や転職活動の際はどうしても仕事内容や待遇面に目がい行きちではあるんですが、説明会や面接を通じて「人」にも1つ注目していただければと思います。

ファストノットに関しては、マーケティング力とロジカルシンキングは必然的に鍛えられると思います。そして、会社には個々人の主体性を評価する文化がある。ゆえに会社の歯車としてではなく、自分自身が会社の推進力として活躍できる方。そんな方を会社・チーム共にお待ちしております。