AIが進化しても、変わらないものがある。

「AIが仕事を奪う時代が来る」——そんな言葉、最近よく耳にしませんか？

でも、株式会社GranTaireの代表取締役・杉野百合子はこう言います。

「AIの時代に、唯一変わっていないのはコンサルティング営業なんです」

ツールがどれだけ賢くなっても、顧客の悩みに耳を傾け、その会社ならではの課題を掘り下げて、「あなたにはこれが必要だ」と提案できるのは、やっぱり人間だけ。GranTaireはそこを信じて、コンサルティング営業という仕事にまっすぐ向き合っています。

AIを使いこなしながら、人間にしかできない「観点」で顧客に価値を届ける。それがGranTaireのスタイルです。

頑張りが「消えない」仕組みが、ここにある。

多くの営業会社のインセンティブは、フロー型です。今月売れたら今月もらえる。でも来月また売らないと、また0からのスタート。毎月リセットされる数字と戦い続ける——それって、正直しんどくないですか？

GranTaireのインセンティブは、ストック型です。

一度積み上げた実績は、消えません。契約が継続するかぎり、インセンティブも積み上がり続けます。つまり、頑張れば頑張るほど、毎月の収入のベースラインが上がっていく仕組みです。

これがどういうことか、もう少し具体的に言うと——

入社1年目に10件の契約を取ったとします。その10件が継続している間、あなたのインセンティブはずっと発生し続けます。2年目に新たに10件取れたら、合計20件分のインセンティブが積み上がる。3年目はさらにその上に重なっていく。

雪だるまのように、努力が利いてくる。それがストック型の本質です。

だからGranTaireには天井がありません。メンバーの平均年収は720万円、すでに年収2000万円を超えているメンバーも数名います。これは「一部の天才だけが到達できる数字」ではなく、ストック型の仕組みの上に実績を積み重ねた結果です。

「成果を正価に」——GranTaireのこの理念は、インセンティブ設計にこそ、いちばん正直に表れています。

澁谷発のベンチャーが、1年で年商1億円に。

GranTaireは、東京にあるベンチャー企業です。

創業からわずか1年で年商1億円を達成。今期はその4倍、4億円を目標に掲げています。チームの中心は20代で、毎日わいわいしながらも、仕事への熱量はものすごく高い。

そのチームを率いるのが、女性社長の杉野百合子です。

「営業会社の社長が女性」——まだ珍しいと感じる人もいるかもしれません。でもGranTaireのメンバーにとって、それはもはや当たり前のこと。結果を出した人が正当に評価される文化が根付いているので、性別も年齢も関係ない。ただ「熱く仕事をしたい人」が集まっている、そんな会社です。

コンサルティング営業って、どんな仕事？

GranTaireの営業は、いわゆる「売ってくる」だけの営業ではありません。

顧客企業の経営課題や現場の悩みをじっくりヒアリングして、自社開発のAIツール、ホームページ制作、SEOコンサルティングなどを組み合わせながら、「その会社にとって一番いい打ち手」を提案するコンサルティング営業です。

見込み顧客の発掘から、ヒアリング・提案・資料作成・契約後のフォローまで、一気通貫で担当できるのもこの仕事の醍醐味。「この会社の売上が伸びたのは、自分が関わったからだ」という実感が、じわじわと積み上がっていく感覚があります。

そしてここが大事なポイントで——契約後のフォローや追加提案がしっかりできるほど、その顧客との関係は深まり、継続契約につながります。継続契約が増えるほど、ストック型のインセンティブも積み上がっていく。つまり、「顧客のために動くこと」と「自分の収入が増えること」が、完全に一致しているんです。

顧客を大切にすればするほど、自分に返ってくる。それって、営業として一番気持ちいい働き方だと思いませんか？

未経験でも大丈夫。ちゃんと仕組みがあります。

最初の3件は数字ゼロからのスタート。まずは仕事を覚えて、自分のスタイルを掴むことが大事なので、入社直後から成果を求める会社ではありません。

給与面も安心設計で、最初の3ヶ月は契約社員として月25万円の基本給が保証されています。その後、正社員として月27万円〜スタートし、実績に応じた昇給（年1〜2回）とストック型インセンティブが加わっていきます。試用期間中も条件変更はなし。

勤務時間は10時〜19時で、完全週休2日（土日・祝）、年間休日120日以上。書籍購入やセミナー受講の支援もあるので、学びながら働ける環境です。MacかWindowsか、PCも自分で選べますよ。

求めているのは、「熱く仕事できる人」。それだけ。

必要なのは社会人経験1年以上と基本的なPCスキル。あとは「人と話すことが好き」「相手の役に立ちたい」という気持ちがあれば、Web業界の経験がなくても大丈夫です。

GranTaireで求められるのは、顧客の言葉の裏にある本音を引き出せる「聴く力」と、「この人に任せたい」と思ってもらえる誠実さ。その力さえあれば、AIツールの知識は入社してからでも十分身につきます。

積み上げた分だけ、未来が変わる。

フロー型の営業で毎月リセットを繰り返すより、ストック型で着実に積み上げていく方が、3年後・5年後の自分は全然違います。

GranTaireは今、まさに伸び盛りのフェーズ。この波に乗れるのは、今この時期に飛び込んできた人だけです。

努力が消えない場所で、本気でやってみませんか？