個性あふれるメンバー2名が本音を語る
Another works PAIR TALK

複業を最前線で推進する「複業クラウド事業部」が挑む
正社員×複業の未来の組織づくりとは…

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Another works PAIR TALK｜Another works【公式】

こんにちは！株式会社Another works広報ブランド推進グループです！

正社員だけで組織をつくる。
そんな前提は、変わりつつあります。

人口減少が進み、働き方が多様化し、AIによって仕事のあり方も変わり始めている今。企業に求められているのは、「どれだけ正社員を採用するか」ではなく、「どのような専門性を掛け合わせて組織づくりをし、事業を成長させるか」という視点です。

Another worksは、「挑戦するすべての人の機会を最大化する」というビジョンのもと、複業という新しい働き方の社会実装に挑んできました。そして、その考え方はサービスだけではありません。

Another works自身も、正社員だけで組織をつくるのではなく、複業メンバーや業務委託のプロフェッショナルと一つのチームとなり、事業を前に進めています。

今回は、複業クラウド事業部を率いる執行役員 兼 複業クラウド事業部長 西森一矢さんと、「複業クラウド」を通じて出会い、フィールドセールスとしてAnother worksに参画している 複業タレント 末吉結布子さんにお話を伺いました。

今回のPAIRは…

”今”の自分に合う働き方を選ぶ

——まず、末吉さんの自己紹介をお願いします！

末吉さん：
初めまして！Another worksで複業セールスとして活動している末吉です。

現在はAnother worksを含めて3社で複業をしながら、自身の事業も運営しています。「複業だから」というよりも、その時々の人生やライフステージに合わせて働き方を選んできた結果、今のスタイルになりました。

もともとは広報営業として全国を飛び回る毎日を送っていましたが、出産を機に、その働き方を続けることが難しくなりました。そこで一度、フルリモートで働ける会社へ転職したんです。

リモートワークになったことで仕事は続けられましたが、子どもが小学校へ入るタイミングで、「もっと子どもと向き合う時間も大切にしたい」と考えるようになりました。

一方で、自分自身のキャリアも諦めたくありませんでした。

キャリアも、家族との時間も、どちらも大切にしたい。

その両方を実現するために選んだのが、複業という働き方でした。

西森さん：
末吉さんには、私が管掌している複業クラウド事業部で、複業セールスとして大活躍していただいています。

実は、末吉さんとの出会いも「複業クラウド」でした。

Another worksでは、企業の皆様に複業採用をご提案していますが、私たち自身が誰よりも複業という働き方を実践し、複業の方と一緒にお仕事をしています。

特にフィールドセールスでは、正社員だけでなく営業のプロフェッショナルの方々に複業メンバーとして参画いただき、一つのチームとして事業を推進しています。多様な経験や専門性を持つ方々と一緒に働くことで、営業組織としてより高い成果を目指せることはもちろん、正社員メンバーにとっても学びの多い環境になっています。

また、末吉さんを見ていると、「複業＝仕事を増やす」というイメージとはまったく違います。人生のフェーズに合わせて、自分らしい働き方を選び、その中で高い成果も出されている。まさに、これからの時代の働き方を体現されている方だと感じています。

Another worksで”複業”で働きたかった

——末吉さんがAnother worksで複業をスタートしたきっかけは何でしたか？

末吉さん：
私自身が「複業クラウド」を企業で事業責任者を行なっていた際に、使っていたことがきっかけでした。

前職では新規事業の責任者として、「複業クラウド」を活用しながら事業を推進していました。複業人材を採用し、一緒にチームをつくっていく立場だったんです。だから、自分自身が新しい働き方を考え始めた時も、真っ先に登録したのが「複業クラウド」でした。

求人を見ている中で、Another worksのフィールドセールスの募集を見つけて、「ここで働いてみたい」と自然に思ったことを覚えています。

最終的な決め手として一番大きかったのは、サービスへの信頼ですね。

利用企業として複業クラウドを使っていたからこそ、その価値を実感していました。実際に事業づくりを支えてくれる複業人材と出会えましたし、「企業にとって本当に価値のあるサービスだ」と心から思えたんです。

営業という仕事は、自分が本当に良いと思えるものじゃないと、自信を持って提案できないと私は思っています。複業クラウドは自信を持って、「1社1アカウント持って事業成長を加速させるべきだ」と伝えられるなと感じたため、応募しました。

ーーー西森さんから見た末吉さんの第一印象はどうでしたか？

西森さん：
末吉さんとの面談は、今でも鮮明に覚えています。第一印象が本当に強烈で、開始してすぐに「ぜひご一緒したい」と思いました。

もちろん、これまでの営業経験やご実績も素晴らしかったのですが、それ以上に印象的だったのが、話し方やコミュニケーションの取り方でした。

相手の話を丁寧に受け止めながら、自分の考えを分かりやすく伝える。その姿勢から、「この方ならお客様にも信頼していただけるだろうな」と自然に感じたんです。

営業は、知識やスキルだけではなく、「この人に相談したい」と思っていただける信頼感がとても大切です。末吉さんには、その信頼感が最初の面談からありました。

末吉さん：
そんな風に思っていただいていたんですね（笑）とても嬉しいです！

西森さん：
営業経験が豊富な方は、本当にたくさんいらっしゃいます。ただ、複業という働き方でご一緒する場合は、正社員とは少し前提が違います。

毎日同じオフィスで顔を合わせるわけではありませんし、リモートで働いていただくことも多いです。私が見えていない場所で、お客様と向き合っていただく時間が長いんですよね。

だからこそ私が何より大切にしているのは、「複業クラウドを本当に良いサービスだと思ってくださっているか」ということです。

自分自身が価値を信じられているサービスだからこそ、お客様に自信を持って提案できますし、「どうしたらもっと価値を届けられるだろう」と主体的に考えていただけると思っています。

末吉さんは、利用企業として複業クラウドを活用されていたご経験もあり、サービスへの理解や共感が非常に深かったんです。だからこそ、安心して営業をお任せできると感じました。

複業メンバーと一緒に組織をつくる上でも、この「プロダクトへの共感」は、私たちが最も大切にしていることの一つですね。

複業だからこその新しい視点とノウハウ

ーーー営業活動では、どんなことを意識されていますか？

末吉さん：
まず大前提として、売上に貢献したいという責任感は強く持っています。その一方で、私自身は「営業をしている」という感覚だけで商談に臨んでいるわけではありません。

お客様の事業が今どんなフェーズにあって、どんな課題を抱えているのか。そして、理想とのギャップを埋めるためには何が必要なのかを、一緒に整理する時間だと考えています。

その中で、「複業クラウド」が課題解決につながる最適な選択肢だと感じた時に、ご提案しています。だから私にとって商談は、「売る場」というよりも、お客様の事業に伴走しながら、一緒に未来を考える場なんです。

この1時間がお客様にとって少しでも価値のある時間になればいいな、という気持ちで、いつも向き合っています。

西森さん：
だからこそ、お客様から信頼していただけるんだと思います。

末吉さんの商談を見ていると、「営業をしている」というよりも、本気でお客様の事業に向き合っていることが伝わってくるんです。

目の前の提案だけではなく、「この会社がどうすればもっと成長できるのか」という視点で対話されているので、お客様も自然と本音を話してくださる。その積み重ねが信頼関係につながっているのだと感じています。

ーーー西森さんから見た末吉さんの凄さを教えてください。

西森さん：
本当にたくさんありますが、一番凄いと感じるのは、これまで培ってこられた経験やノウハウとそれを惜しみなく組織へ還元してくださる姿勢です。

商談の進め方や提案資料の作り方、コミュニケーションの取り方まで、「そんな考え方があるんだ」「その伝え方は勉強になるな」と感じる場面が本当に多いですね。

また、商談の録画を共有いただき、若手社員も末吉さんをはじめとする複業メンバーの商談を見ながら学ばせていただいています。社内だけでは得られない視点やノウハウに触れられることは、組織にとって非常に大きな価値だと感じています。

複業メンバーは、単に成果を出してくださる存在ではありません。それぞれが他社やさまざまな環境で培ってきた知見を正社員へインストールいただき、組織全体の基準を引き上げてくださる存在なんです。

だからこそ、一緒に働く正社員にとっても刺激になりますし、「もっとこういう提案ができるようになりたい」と成長につながっています。

末吉さん：
私もこれまで、複業の方と一緒に働く機会が多くありました。

その中で強く感じたのは、「プロの仕事を見ると、自分の基準が上がる」ということです。

例えば、事業を推進していく中で、私の作ったPLを見て経営企画のプロフェッショナルが「〜すると良い」「加えて3パターン作ってみました」等、不足している経験やスキルを補ってくれたり、ターゲットにサービスを認知してもらうために何が有効かと悩んでいるときに、WEBマーケティングのプロが、既存リードと競合他社を分析し最適WEBマーケティング施策を提案してくれたり、、、

お仕事ご一緒した業務委託のプロメンバーに沢山のことを学ばせていただきました。

だからこそ、複業メンバーの存在は、事業を前に進めるだけではなく、組織全体のレベルアップにもつながると思っています。それぞれが異なる会社や業界で培ってきた経験やノウハウを持ち寄ることで、新しい視点が生まれ、お互いに学び合える。これこそが、複業ならではの価値だと感じています。

Another worksには、そうした多様なプロフェッショナルを受け入れ、一人ひとりの知見を組織の力に変えていく文化があります。だからこそ、私自身も日々刺激を受けながら成長できますし、「このチームでこれからも一緒に挑戦していきたい」と自然に思えるんです。

AI時代だからこそ、人の経験が価値になる

ーーー末吉さんが感じる、Another worksの魅力を教えてください。

末吉さん：
一番の魅力は、成果に本気で向き合いながらも、とても温かい組織であることです。

「どうすればもっと良くなるかを一緒に考えよう」「みんなでゴールを目指そう」という雰囲気が自然とあって、困った時には必ず誰かが手を差し伸べてくれます。

複業メンバーだからといって壁を感じることはまったくありません。正社員も複業メンバーも関係なく、一つのチームとして迎え入れてくださるので、とても働きやすいですね。

また、役割や期待されている成果が明確なのも大きな魅力です。複業で仕事をする中で意外と多いのが、「何を期待されているのか分からない」というケースです。役割やゴールが曖昧だと、どれだけ頑張っても成果につなげることは難しくなってしまいます。

その点、Another worksでは期待される役割や目標が明確に共有されているので、自分が果たすべき役割に集中しながら、安心して仕事に取り組むことができています。

ーーーお二人が考える理想の”未来”の組織について教えてください。

西森さん：
AIができることがこれから増えていく時代、資料作成や情報整理など、効率化できる仕事はどんどんAIに置き換わっていきます。

一方で、人と向き合う営業や、お客様ごとに最適な提案を考える仕事は、人だからこそ生み出せる価値があります。

お客様の言葉にならない課題を汲み取ること。
現場の空気感や温度感を踏まえて、その場で提案を変えること。
これまでの経験をもとに判断し、最適な意思決定をすること。

こうした力は、AIだけでは簡単に代替できないと思っています。

だからこそ私は、一つの会社だけで経験を積んできた人だけではなく、さまざまな会社や業界で経験を積んできた複業メンバーと一緒に組織をつくる価値がこれからさらに高まっていくと考えています。

それぞれが異なる経験や専門性を持ち寄ることで、新しい発想が生まれ、組織全体の視座や基準も上がっていく。正社員だけで完結する組織ではなく、多様なプロフェッショナルが互いに刺激を与え合いながら、一つのチームとして価値を生み出していく。そんな組織こそが、これからの時代に求められる理想の組織だと思っています。

末吉さん：
私も、これからは組織づくりや採用のあり方そのものが変わっていくと思っています。

これまでは「正社員として入社すること」がスタートでしたが、これからは、まず複業という形で関わり、お互いを知ることが一つの選択肢になっていくのではないでしょうか。

一緒に仕事をする中で信頼関係が生まれ、「もっと一緒に働きたい」と思えたら、関わり方が変わっていくこともあると思います。働く側にとっても、自分に合う会社なのかを実際に経験しながら判断できますし、企業側もお互いを理解した上で組織をつくることができます。

そう考えると、複業は単なる働き方ではなく、人と組織がお互いを知りながら関係性を築いていく、新しい組織づくりの形なのだと思います！

あとがき

Another worksは、正社員だけで組織をつくるのではなく、それぞれが異なる経験や専門性を持ち寄り、一つのチームとして価値を生み出す「正社員×複業」の組織づくりを実践しています。

複業メンバーは、さまざまな会社や業界で培った経験やノウハウを組織にもたらし、新たな視点や気づきを生み出します。そして正社員も、その知見を吸収しながら新しい挑戦を続け、お互いに刺激を受けながら成長していく。

そんな循環こそが、Another worksらしい組織づくりです。

私たちは、「複業」という働き方を社会に広げるだけではありません。自らの組織でもその価値を体現し、多様なプロフェッショナルが活躍できる環境づくりに挑戦し続けています。

もしあなたが、
「本当に価値のあるサービスを届けたい。」
「多様なプロフェッショナルと切磋琢磨しながら成長したい。」
「これからの時代に求められる、新しい組織づくりに挑戦したい。」

そんな想いを持っているなら、ぜひ一度Another worksのメンバーとお話ししてみませんか。あなたと一緒に、新しい組織の未来をつくれる日を心から楽しみにしています！

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公開日：2026年7月
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