インターン生活動記録：商談同行についてご紹介します！

皆様こんにちは！インターン生の北尾美凪です。
今回は、インターン生の活動記録として業務の一つである商談同行について紹介させていただきます！

現在私がしている業務には、記事作成・SNS運用・アトモニの採用にかかわる業務・商談同行など様々あります。ありがたいことに、これらの業務をアトモニにジョインしてから約2か月で経験させていただいています✨

私がアトモニでインターンを始めた理由については以下の記事をご参照ください。
長期インターン生自己紹介 | 株式会社アトモニ (wantedly.com)

長期インターン生自己紹介 | 株式会社アトモニ

はじめまして！2023年9月からアトモニの学生インターン生として活動しています北尾美凪と申します。今回は私がアトモニにジョインすることになった背景などを中心にお伝えします。アトモニでは現在、イン...

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活動内容

私が行っているのは、代表の栗田さんが行う商談に同行し、商談内容の議事録を作成しております。
商談では、栗田さんがメインで企業様への営業活動や質問を行われるので私は適宜メモを取りながらお話を聞き、商談後議事録にまとめます。企業様によっては私も意見を求められることがあるため、その時は提案したり質問することもあります。

具体的な流れは以下の通りです！

①事前準備
HPやX（旧Twitter）・Instagramなどを見て気になる点をまとめたり、業界の特徴を調べたりしています。また、お話させていただく方に関わるnoteやwantedlyの記事があればそちらも事前に読んでおきます。多様な業界の方々へ訪問させていただくため、事前の下調べが必須となります！情報は栗田さんにも共有していただきながら把握していくので、自分だけでは調べきれない部分を知ることができます。

②栗田さんとの事前MTG
企業様への訪問の前に、調べてきた情報の共有、それを踏まえてどのような議論を行いたいか、そしてどのような結論を目指しているか、というゴールを共有していただきます。

③実際に企業様に訪問
訪問先では、私は栗田さんと企業の方々とのお話を聞くことを中心に、適宜メモを取っています。メモを取る中で疑問に思うことがあれば、私からも質問させていただいています！

④栗田さんとの事後MTG
終わった後は感想をお互いに共有し、今後どのように進めていくかを検討します。また、私が企業様のお話で分からない部分があった時はそこで質問させていただき理解を深めています！

⑤議事録作成
自分のメモをもとに、議論内容（企業様の現状や課題など）・決定事項・次回以降にすることを順にまとめ、共有しています。

メインでお話されるのは栗田さんなので私が発言することはありませんが実際に就職活動をする大学生として私の意見を求められることもあります。業界や採用の知識が浅い中、企業の方々の前で発言することはとても緊張しますが、同行する前後に毎回打ち合わせを行えるので、安心して率直な考えを提案することができています。それにより、企業様側としても就活生のリアルな反応や考えを聞ける良い機会だと感じていただけているように思います。

活動してみて

商談同行を経て、毎回業界・企業への知識を深めることができています。リアルなお話ができるからこそ、私が想像していたイメージとのギャップも大きく学びが多いと感じます。
また、企業様によって特徴があり同じプランでもその進め方に違いがあるため、商談の中でテンポ感をくみ取りゴールまでのアプローチを工夫することが必要となります。それをリアルで見ることができているからこそ、実生活でも相手の特徴を理解したうえでのアプローチを考える機会が増え、その点でスキルを少しずつ身につけられているかなと感じています。
さらに、商談中にプロジェクトに対する企業の方の想いを聞くことで、こんな社会人になりたいと憧れを持てることが多く社会人をリアルに想像することができているのも良い経験となっています。

さいごに

以上のように、商談同行の活動一つをとってもアトモニのインターンはイチ従業員として意見や考えをアウトプットすることが重要視されているポジションであることを感じます。

その背景には、「知らなくて選べない。」状態にある地方の学生に危機感を持っていらっしゃる栗田さんの考えがあるからこそなので、アトモニのインターン生は多くのことを学び挑戦させていただける機会が充実しており有意義な時間を過ごせています！
実際、インターン生が中心となってSNS運用を行ったりWantedlyでの企業広報を行ったりしていますので、それらの様子も次回以降随時紹介していきます。

長期インターン生の採用への想いについて、詳しくは下記のリンクよりご参照ください！
代表の栗田さんに、長期インターンシップ生の採用に対する想いをお聞きしました！ | 株式会社アトモニ (wantedly.com)

代表の栗田さんに、長期インターンシップ生の採用に対する想いをお聞きしました！ | 株式会社アトモニ

皆さま、こんにちは！長期インターンシップ生の山下遥です。今回は代表取締役の栗田さんにお話を伺いました！アトモニ社は、7月6日に広島大学で開催される、"インターンシップを実施する企業"と"インター...

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アトモニの事業について詳しく知りたい方は以下の記事をご参照ください！
自己紹介：アトモニの事業とその未来 | 株式会社アトモニ (wantedly.com)

自己紹介：アトモニの事業とその未来 | 株式会社アトモニ

株式会社アトモニ代表取締役の栗田です。前回に続き、ライター木村さんにインタビューをしていただき頂きました！第2回目は「アトモニの事業とその未来」にフォーカスしました。基盤となる人事活動の支援事業...

https://www.wantedly.com/companies/company_2505532/post_articles/505153

アトモニでは挑戦する学生に広く門戸を開いていますので、ご興味がある人はぜひお気軽にお問い合わせください！

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株式会社アトモニは、2023年1月に広島県で創業しました。主な事業は、企業様の採用活動の支援です。ただ採用支援をするのではなく、採用した「あとも」考えながら、企業様と「ともに」手を動かす、その企業様の人事課題を解決するためのパートナーを目指しています。代表栗田は、関西圏でのエージェント経験、首都圏での人材採用コンサルタントの経験、そして地方企業での人事経験。合計で10年以上の人材領域の経験があり、その経験から下記3点を事業として進めています。 ①企業様の人事活動の支援（特に採用）弊社の特徴の一つは、代理店は行わないということ。代理店ではないので、限られた媒体を売ることはしません。企業様にしっかりとヒアリングし、本質的な課題を特定した上で、フラットな立場で最善の方法をご提案し、共に行動をしていきます。そしてパッケージ売りはせず、それぞれの企業様に合わせてカスタマイズをしていきます。 ※詳細はホームページご確認くださいませ！　https://atomoni.co.jp/ ②江田島での教育研修事業江田島「フウド」さんと連携をして、教育研修事業を進めています。越境学習といった言葉がありますが、まさしく普段と異なる場所、異なる仲間と時間を共に過ごすからこそ、学びがあり、日々の業務に活かすことができる、そんな教育研修事業目指します。フウド代表の後藤さんと23年7月にモニター研修合宿「ENJIN」を開催しました。その様子をまとめておりますので、是非ご覧ください！ https://www.wantedly.com/companies/company_2505532/post_articles/529777 ※フウドさんホームページ　https://fuudo.jp/ ③中高生向けのキャリアコンテンツ制作まだアイディア段階ですが、まずは社会人の皆さんのインタビューをいったん100人くらいまとめたいと思っています。何が生まれるかは正直分かりません。でも中高生に読んでもらった時に「あ、こういった生き方もあるのか」「こういった生き方をするには、こういった仕事もあるのか」など、1ミリでも影響を与える何かをこの数年かけて考えて手を動かしていきます。