こんにちは！
株式会社Proteaのバックオフィス担当の篠塚です！

今回は、2026年4月にAIフォースSEO事業部で営業として新たなキャリアをスタートした小島 悠太さんに話を聞きました！
前職はなんと東京消防庁！！
人の命を守る現場から、企業の成長を支援する仕事へと大きくキャリアを転換したメンバーです。

周囲からは誰一人として賛成されなかった転職。
それでも「成長したい」という想いで踏み出した小島さん。

その決断の裏側にはどんな葛藤があったのか。
そして今、どんな挑戦の真っ只中にいるのか。
キャリアに悩む方にこそ読んでほしい内容です。

▼インタビュイー
小島 悠太（こじま ゆうた）
ProteaのAIフォースSEO事業部 営業。
2022年に東京消防庁へ入庁し、火災・事故・救急現場などを多数経験。
2026年4月に株式会社Proteaへ入社し、AIフォースSEO事業部で営業を担当。

「失敗が許されない世界」からのキャリア転換

消防士から民間企業への転職って、かなり大きな決断ですよね。正直、周囲の反応ってどうでした？

正直、誰一人賛成してくれませんでした。
自分の中でも本当にこれでいいのか、何度も考えました。

それでも踏み出した理由って、どこにあったんでしょう？

消防の仕事って、本当に責任が重いんです。
火災現場や事故現場では、常に人の命と向き合っていて、「失敗は許されない」環境でした。
その中でふと思ったんです。「このままでいいのか」って。

もっと多くの人と関わりたい、もっといろんな価値観に触れたい。

そう思うようになって、「成長できる環境に行きたい」という気持ちが強くなりました。

そこでProteaに出会ったんですね。

はい。
代表の那須さんと話したときに、考え方にすごく共感しました。
あと、AIフォースSEOというプロダクトが、「本当に良いものだ」と自信を持って言えるのも大きかったです。

まだ不安の中。でも確実に前に進んでいる

入社して1ヶ月ですが、実際どうですか？（笑）

めちゃくちゃ難しいです（笑）。

やっぱりギャップありました？

ありますね。
消防は身体を動かす仕事だったので、今は真逆で、ずっと頭を使っている感覚です。

営業としてはどんなことをやっているんですか？

今はひたすら研修ですね。
商談に出るための準備をしている段階です。
正直、まだ営業はできていません。

でも逆に言うと、これから全部経験できる状態ですよね。

そうですね。
まだやりがいを感じる段階ではないですが、
営業に出たら絶対に面白くなるという感覚はあります。

少数精鋭だからこその「成長の圧」

実際、働いてみて会社の雰囲気ってどう感じてます？

めちゃくちゃ良いと思います。
ただ、レベルが高いです。

ですよね（笑）

1つ聞いたら、10以上返ってくるんです。
それが毎回なので、本当に勉強になります。

うちの特徴出てますね（笑）

はい。
前職は一体感が強くて、みんなでワイワイする感じだったんですが、今は違って、
「それぞれが自分の役割を全うする」
そんな雰囲気です。

その違いってどう感じてます？

最初は戸惑いましたが、今はこの環境だからこそ「自分で考える力が伸びる」と思っています。

PM志向の人に伝えたいこと

今後の目標についても聞かせてください。

まずは営業スキルですね。
特に、話す力じゃなくて「ヒアリング力」を伸ばしたいです。

それ、PMにもすごく重要なスキルですよね。

そう思います。
将来的にPMになるチャンスがあるなら、絶対に掴みたいです。

かなり前向きですね。

ただ正直、育成はまだ自信ないです（笑）。

応募を迷っている人へ

最後に、これから応募を考えている人へ一言お願いします。

正直、まだ不安は消えていません。

でも思うのは、「どれだけ自分が努力できるか」それだけだと思っています。

かなりストレートですね。

はい（笑）

でも、だからこそ「踏み込んで後悔なし！」だと思います。

迷っているなら、一歩踏み出してみてほしいです。

小島さんの話を聞いて印象的だったのは、「不安が消えていない」と正直に話してくれたこと。
それでも前に進む姿勢に、強い覚悟を感じました。
これからどんな成長を遂げるのか、同じチームとしてとても楽しみです。

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