Cさん：
フィールドセールス（業務委託）／在籍約2年

商社・外資系メーカーでのキャリアを経て独立。
今はzazaのトップセールスとして約2年間活躍し続けるCさんに、
長く続けられる理由から活躍できる人物像まで、率直に語っていただきました！

これまでどんなキャリアを歩んできましたか？

ベースはずっと営業職です。
キャリアの初期は小規模な商社で、
複数メーカーの商材を様々な売り先に売る代理店的な役割を担っていました。

その後、外資系化粧品メーカーの営業職を長く経験し、
そこで培ったスキルを土台に独立。
ECや物販を自分で立ち上げ、
Webマーケティングの上流から下流まで一気通貫で回すような仕事もやってきました。

独立してからしばらくは、営業スキルをあまり使わない時期が続いていて。

「自分のベーススキルを封印しているのはもったいない」
という感覚がずっとあったんです。
そのタイミングでzazaに出会いました。

数ある選択肢の中で、なぜzazaのメトリーを選んだのですか？

決め手は2つありました。
ひとつは「無形商材をやってみたかった」こと。
これまでほぼ有形商材しか扱ってこなかったので、純粋に挑戦してみたかったんです。

もうひとつは、これまで培ってきたスキルを統合できそうだと感じたこと。
営業力もWebマーケの知見も活かせる仕事って、そうそうないんですよね。
メトリーという製造業向けプラットフォームの広告営業は、
その両方がちょうどはまる感じがしました。

実際やってみてどうでしたか？

「有形より無形の方が難しい」というイメージは最初からなかったですね。
価値を感じてもらわないと買ってもらえないのは、有形でも無形でも同じ。
やってみてその通りだと思いました。

在籍2年。長く続けてこられた理由は何ですか？

あまり考えたことがなかったのですが、
振り返ると「自分の時間がうまく回っている」という感覚があることと、
貢献できているという実感があることが大きいかもしれません。

あとは、組織の成長スピードが単純に面白い。
移り変わりが激しくて、若い組織ならではのエネルギーがあって。
気づいたら2年経っていた、という感じです。

一言で言うと、zazaはどんなチームですか？

「成長し続けている、自由なチーム」です。

アイデンティティをまだ作り上げている途中という段階から入っていて、
今もその土台を固めている最中。

営業のやり方も、上のメンバーが新しい意見や風をどんどん取り入れてくれるので、
良い意味で空気が変わりやすい。
それが「自由さ」につながっていると思います。

正直なところ裏を返すと、自走できない人は振り落とされる環境でもあります。
ただ、どんな状況でも実績を残している人が残っていくという点では、
営業職として非常にわかりやすい環境とも言えます。

ただ、数字にシビアな組織でも、お互いを蹴落とすような空気は本当にないんですよね。
これは前のインタビューメンバーも言っていましたが、
私も同じように感じています。すごいことだと思います。

ISからのトスアップの質と、情報連携はどうですか？

個人差はあるのが正直なところですが、全体として質は上がってきています。
ISチームもどんどんブラッシュアップしていますし、
IS・FS連携を強化しようという動きも出てきているので、
これからさらに良くなっていくと思います。

情報連携はTimerex上で完結していて、
商談が割り当てられると引き継ぎ情報がスレッドでついてくる。
コールログも確認できるので、
お客様の温度感やニーズをある程度つかんだ状態で商談に入れます。

新しく入ったメンバーへのナレッジ共有はどんな感じですか？

Notionにマニュアルがしっかり整備されていますし、
商談動画も大量に共有されています。

優秀なメンバーの商談を無制限に見られる環境って、なかなかないと思うんですよね。
自分から動けば、キャッチアップできる材料は全部揃っている。
聞けばちゃんと教えてもらえる雰囲気もありますし、
予想以上に温かい環境だと思います。

自分でアポを取って商談していた頃と、今の分業制では何が違いますか？

分業制は本当に働きやすいです。
「ここからここまでが自分の役割」と決まっているので、時間のコントロールもしやすくなりました。

気をつけなければならないのは、
アポの質を自分でコントロールできない部分に多少のもどかしさがあること。
「自分がアポを取っていたらこういう言い方をしていたのに」と思う瞬間はあります。
ただ、分業制で働く以上、そこは逆に意見として伝える機会だと捉えています。

メトリーという商材を売っていく面白さはどこにありますか？

「製造業のDX」という大きなビジョンに貢献している感覚があることです。
製造業界はまだデジタル化が遅れていて、
そこに対してプラットフォームの広告を売るというのは、
業界そのものを開拓していくような醍醐味があります。

知名度も着実に上がってきていて、「CMで見た」「広告で知った」というお客様が増えてきました。
追い風が吹いてきている今の時期にいるのは、営業としても面白いタイミングだと思っています。

どんな人がzazaのFSで活躍できると思いますか？

・自分のやり方を柔軟に変えられる人
・短期決戦型の営業が得意な人
・ヒアリング力・アレンジ力がある人
・自走できる人
だと思います。

商談は基本的に短期戦です。
限られた時間の中でお客様のニーズをヒアリングし、
メトリーの価値をそこに合わせてアレンジして伝えられるかどうかが肝になります。

コミュニケーション力はもちろん前提ですが、それ以上に
「自分のこれまでのやり方に固執しない柔軟さ」が重要。
営業経験が豊富な方でも、自分流にこだわりすぎる方は苦戦する傾向があります。

逆に言えば、マニュアルや商談動画をちゃんと吸収して真似できる人は、
きちんと成果が出る環境が整っています。

フルリモートで、実際の働き方はどうですか？

時間の自由度が高いのが最大のメリットです。
「この日は入れない」「ここは集中して入れたい」というコントロールが自分でできる。
子どもの入学式などのライフイベントにも対応しながら、
その前後に商談を入れることができる。
正社員時代なら半日休みを取るしかなかったことが、フルリモートだと自然にできてしまいます。

今また各社で出社回帰の動きが出てきていますが、
フルリモートでここまで自由度高く働けるというのは、改めて大きな強みだと思っています。

最後に：副業・業務委託で参画を迷っている方へ

チャレンジしようと思っていただけたなら、力を発揮できる環境は全部揃っています。
失敗を恐れずに飛び込んでもらえる雰囲気がある会社なので、
上から叩かれるような心配は不要です。

ただひとつ伝えるとすれば、「これまでの自分のやり方」を一度手放せるかどうか。
それができる人が、いちばん早く、いちばん大きく伸びていく印象があります。
ぜひ力試しのつもりで飛び込んできてください！