こんにちは！株式会社シーディア 大阪デザインセンター 採用担当の木下です。
今回は、シーディアで働く営業の"リアル"を知っていただきたく、
大阪デザインセンターで働く営業のG.Aさんにインタビューをしました！

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G.Aさんのプロフィール
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所属：大阪デザインセンター
職種：営業職（中途入社）
前職：サービス業　※IT業界・営業未経験からスタート

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入社の決め手は「距離の近さ」と「営業の自由度」
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人材業界を選んだのは、人をサポートする仕事がしたいと思ったからです。
その中でも当社に惹かれた一番の理由は、エンジニアとの距離感の近さでした。

会社の規模感的にも、営業一人あたりが担当する人数が多すぎない。
だからこそ、「派遣の営業担当」というより、エンジニアの“相談役”のような立ち位置になれると感じたんです。

もう一つ大きかったのが、営業スタイルの自由度。
新規開拓だけに専念する、ひたすらテレアポをする、など決まった形ではなく、
自分なりのやり方を見つけて動ける環境がありました。
「ここなら、自分らしい営業ができそうだ」それが、入社を決めた最後の一押しでした。

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未経験の不安と、入社後のリアルなギャップ
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正直に言うと、不安はたくさんありました。IT業界の知識もなければ、営業経験もない。技術専門用語を覚えても、それを商談でどう結びつければいいのか分からない。
しかも、新規も既存も同時に対応する。
「何が正解なんだろう」と迷うことも多かったです。

ただ、実際に入ってみると、リーダーや先輩にすぐ相談できる環境がありました。
アドバイスをもらいながら進められるので、今は大きな不安はありません。

一方で、良い意味でのギャップもありました。
商談相手が、想像以上にエンジニア寄りだったことです。
総務や人事の方が中心だと思っていたら、
現場でエンジニアとして活躍されている方も多く専門用語が飛び交うことも珍しくない。
最初は戸惑いましたが、だからこそ営業としての介在価値を感じる場面も増えました。

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業界や技術的な知識はどう身につけている？
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入社後はまず、
・エンジニアリング業界の仕組み
・自社の分野ごとに使われる専門用語
といった基礎研修があります。

その後は、
・自社エンジニアに直接聞く
・分からないことはとにかく自分で調べる

この繰り返しです。「完璧に理解してから話す」よりも、
正直に聞いて、吸収する姿勢が大事だと感じています。

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「売る」より「役に立つ」。営業としての介在価値
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お客さんから当社のエンジニアが活躍していると聞いたり、
「入ってくれて助かった！」というお声を頂いた時はとてもやりがいを感じます。
また、「仕事が楽しい！」「スキルアップできた」とエンジニアの方から
言ってもらえることもあります。
お客様が本当に必要としているタイミングや状況を丁寧に聞き、
エンジニアと企業、両方にとってベストな形を考える。
「売った」ではなく、「役に立てた」と思える瞬間が多いのが、この仕事の魅力です。

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協力し合う営業チーム。ノルマよりも大切なもの
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営業チームは、完全に協力し合う文化です。拠点が違っても情報共有は活発で、
「ライバル」というより「仲間」という感覚が強いですね。
ノルマが厳しくない分、数字だけに追われる空気がありません。
その分、どうすればお客様やエンジニアのためになるかを
自然と考えるようになりました。

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エンジニアとの関わりも、営業の大事な仕事
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営業と管理の割合は、体感で8：2くらい。
それでも、エンジニアとの月1回の面談はとても大切にしています。
現場訪問で業務内容や忙しさをヒアリング、メンタル面のフォロー
時にはプライベートな話をすることもあります。

エンジニアの状況をそのままお客様に伝えるべきか、もう少し様子を見るべきか。
そうした判断も含めて、人に向き合う営業だと思っています。

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1日のスケジュール（例）
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08：50　　　出社
09:00-10:00　メールチェック、アポ準備
10:00-11:00　移動
11:00-12:00　新規顧客へのアポ（会社説明、人員状況などのヒアリング）
12:00-13:00　移動
13:00-14:00　昼休憩
14:00-15:00　エンジニア訪問・面談
15:00-16:00　移動（帰社）
16:00-17:00　テレアポ、商談内容の整理の営業活動
17:00-18:00　契約書や見積書作成などの事務作業
18:00　　　　日報作成、退社

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どんな人が、この営業に向いている？
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人に親身に寄り添える人だと思います。
数字だけを追う営業ではなく、お客様やエンジニアの気持ちを汲み取れる人。

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最後に：未来の仲間へ
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日々の顧客折衝を通じて、調整力や提案力が自然と身につく仕事です。
業界構造や技術的な背景への理解も深まり、会話の質そのものが変わっていきます。

営業として、追いかけるべき数字はあります。
しかし、ただ"数字を達成する"ことがゴールではありません。
お客様ともエンジニアとも真剣に向き合いながら、
一緒にチームを大きくしていける仲間と働けたら嬉しいです。