『障害突破経営』

～目標達成を驚くる壁を打ち破り、会社の業績を飛躍的に向上させる～

著者：青柳智大

書籍構成案（改訂版）

ページ数：180ページ
読者：中小企業経営者・管理職・人事責任者

本書の差別化ポイント

✓ ほとんどの企業経営書が語らない「目標達成の真の障害」を認める
✓ 社員の「やる気」だけ頼らない、持続的な業績向上の仕組みを解説
✓ 300社以上の企業支援から導き出された「成功企業の法則」を公開
✓ 最初に明かされる「障害突破フレームワーク」を使える誰でも業績アップ
✓ 社長や管理職が明日から実践できる具体的なアクションプラン付き

目次（全6章）

序章：「やれ」どうもない社員の真実

• 「もっと頑張れ」では業績は無い
• なぜ70%の中小企業が目標達成できないのか
• 目標達成を阻止する「10の障害」とは何か
• 「障害突破思考」が会社の業績を劇的に向上させる理由

第1章：成長企業と停滞企業の決定的な違い

多くの経営者は「社員のやる気」だけを問題視しているが、実は10種類の障害が企業の成長を妨げている。

1. 意欲的障害（モチベーションの波に翻弄される組織）
2. やり方的障害（「頑張れ」と言うだけで方法を示さない経営）
3. 技能的障害（必要なスキルを身に付けさせない会社の末路）
4. 手数的障害（「時間がない」を解決できない企業は衰退する）
5. 身体的障害（必要な設備・ツールの不足が判断機会損失）
6. 突発的障害（予期せぬトラブルに対応できない組織の弱さ）
7. 競争的障害（社内外の競争削減を活かせない会社は負ける）
8. 環境的障害（「職場の空気」が業績を決める理由）
9. 他力的障害（部門内の協力が得られずに失速する会社）
10. 段階取り的障害（解消な計画づくりが指針「達成できない文化」）

第2章：社員の「できる」を引き出す経営

「やる気」に頼るのではなく、「できる」環境を整えることで業績は向上します。

1. 「やる気」の現状を理解する

• モチベーションの波は自然現象である
• 「できる」が「やりたい」を実現する逆転の発想
• 新しいゴルフクラブを買うとすぐに使いたくなる心理
• 「愉しさ」を循環させる仕組みづくり

2.やり方・技能の障害を突破する

• 「わかりやすいマニュアル」があれば誰でもできる
• スキル不足を解消する「実践型学習」の設計法
• 「教える→実践する→フィードバック」の好循環を作る
• 企業が実践する「スキル習得成功の仕組み」

3. 他力的・環境的障害を突破する

• 部門の壁を乗り越える「横断型プロジェクト」の作り方
• 「助け合う文化」を育む3つの仕掛け
• 社員同士が取り組むを高く評価するための設計法
• 「心理の安全性」を高め、自発的な行動を伸ばす方法

第3章：「時間がない」「資源が足りない」問題を解決する

中小企業が決断する「リソース不足」を克服し、少ないリソースで最大の成果を出す方法。

1. 手数的・物理的障害を突破する

• 「時間がない」を言い訳にしない時間管理術
• 企業規模別・最適な「ツール投資」の判断基準
• ムダナ会議を60％削減する「時短会議システム」
• 優先順位付けの科学：「重要×緊急マトリクス」の活用法

2. リソースを最適化、成果を最大化する

• 「コア業務」と「ノンコア業務」の切り分け方
• 小さな投資で大きなリターンを得る「レバレッジ思考」
• 「外注化」「自動化」「標準化」の使い分け
• 成功企業に学ぶ「少数精鋭」の生産性向上術

第4章：想定外のトラブルにも強い組織を作る

ビジネス環境の変化が激しい今、「想定外」に対応できる組織づくりが競争優位を生む。

1. 突発的障害への対応力を鍛える

• 危機に強い組織の「リスク予測・対応」フレームワーク
• 失敗から学ぶ文化を作り、組織の免疫力を高める
• 「B/Cプラン」の用意が会社を解決する瞬間
• トラブル発生時のリーダーシップ実践法

2. 既存の障害を乗り越える差別化戦略

• 「価格競争」から脱却し、「価値競争」に移行する方法
• 売れ筋競争との明確な差別化ポイントの見つけ方
• 自社の「強み」を最大限に活かす市場展望
• 顧客視点からの「独自価値」の作り方

第5章：計画を立てる、確実に目標を達成する

目標設定から実行、モニタリングまでの一貫したシステムを構築する方法。

1. 段階的な障害を突破する

• 成功する計画と失敗する計画の決定的な違い
• 目標達成率を90%以上に高める「バックキャスティング」の具体的な手法
• 「計画倒れ」を防ぐ「実行管理システム」の構築
• 目標の「見える化」が実現できる素晴らしい効果

2. 目標達成を習慣化する仕組み

• 「続かない」を「続く」に変える習慣化の科学
• 目標達成のための「小さな成功体験」の積み重ね方
• フィードバックとフィードフォワードの使い分け
• PDCA+R（リフレクション）で成功の再現性を高める

第6章：障害を突破した企業の成功事例と実践ガイド

理論だけでなく、実際に「障害突破」で成功した企業事例から学ぶ。

1. 成功事例：目標達成の障害を克服し、業績が劇的に向上した企業

• A社（製造業・40名）：「やり方的な障害」を突破し、売上130%アップ
• B社（IT企業・25名）：「技能障害」を解消し、離職率を75%削減
• C社（卸売業・60名）：「段取り障害」を克服し、利益率18%向上

2. 業種別・規模別の障害突破戦略

• 小規模企業（〜30名）の障害突破法
• 中規模企業（31〜100名）の障害突破法
• 製造業・サービス業・IT業界別の成功パターン

3. 90日で結果を出す「障害突破実践プログラム」

• 自分の障害を特定する診断「シート」
• 障害別・具体的な対策リスト
• 30日・60日・90日の計画実行テンプレート
• 経営者・管理職向けの「行動変容チェックリスト」

終章：目標達成 企業が手に入れる未来

• 「障害突破企業」が実現する持続的な成長
• 社員が自ら考え、行動する「自走する組織」の作り方
• 経営者として、明日から始めるべき「３つのアクション」

著者プロフィール

青柳智大（あおやぎともひろ） 経営コンサルタント、組織開発専門家。これまで300社以上の中小企業の業績向上を支援。「目標達成の障害突破メソッド」を開発し、企業の平均売上を27%向上させ成果を上げている。