日出ずる国の営業

Posts in 6/2023

1週間は4日！？

仕事は原則として9時から17時まで、土日はお休み、夜も基本的にはお客さまとの約束は入れない、それでも全国トップクラスの業績を収める、あるトップ営業パーソン。以前は、睡眠時間を削り休日も返上して働きづめというハードワーカーでしたが、身体を壊してしまったことを機に、家族を第一にした仕事のスタイルに大きく転換したそう...

パフォーマンスを高める毎日の「儀式」

ストレスを明日に持ち越さない---これにより、翌日以降のパフォーマンスが高まります。あなたには、毎日のストレスを効果的にリセットする方法がありますか？　過度な飲酒などはダメですよ。あるトップ営業パーソンは、次のように考えています。「お客さまと会っていない時間が続いたり、思わぬことが立て続けに起こったりすると、ど...

悪循環のドツボから抜け出す方法

うまくいかない時、ますますうまくいかなくなることってありませんか？　「こんなはずはない、もう1回試してみよう」「次は大丈夫だろう」と思って、同じやり方をダメ押しで繰り返して、うまくいくどころか、ますますドツボにはまって抜け出せなくなってしまう。そして、「やっぱりダメだ、ダメだな俺って」とほとんど自虐的なモードに陥...

できるセールスは指紋を残さない？？？

あるトップ営業パーソンは「去り際」が大切、と言います。アイドリングトークで天気の話をするのもよいのですが、「今日はいい天気ですね」程度で十分。「お出かけ日和にお時間をいただきありがとうございます。聴いて良かったと思っていただけるような話をさせていただきますので、よろしくお願いします」とつなげば、スッと本題に入れる...