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エンタープライズセールス
Mid-career
on 2022-03-25 513 views

超大型資金調達実施!急成長SaaSサービスのエンタープライズセールス募集!

jinjer株式会社

jinjer株式会社 members View more

  • 2018年:株式会社ネオキャリアに入社し、jinjer事業部にSalesとして配属
    2020年:タイ、バンコクにて同サービスの立ち上げ
    2021年:帰国し、エンタープライズビジネス部のフィールドセールスに異動
    2022年6月:BDRの立ち上げに従事

  • はじめまして。
    jinjer株式会社HRビジネス部シニアマネージャー林尚生と申します。
    プロフィール拝見頂きありがとうございます。

    現在はjinjer株式会社にてHRTech領域(主に勤怠管理システム・人事管理システム)のフィールドセールス部門の営業責任者をしております。

    【得意なこと】
    ・有形・無形・toC・toB問わず営業全般
    ・営業組織を0→1で立ち上げること
    ・若手(20代)のメンバーマネジメント
    ・営業組織のPDCAマネジメント

    【経歴】
    (社会人1社目)
    2015年4月〜2017年2月
    有限会社ベネファクターにてアパレルショップの店長業務に従事
    ・客単価3万前後のメンズ...

  • ジンジャーの価値は単なる業務改善だけではありません。
    ご提案次第では、お客様の中長期戦略の一手を担うツールになりうるサービスです。

    この業界はスピードが速く、それでいて諸外国には後れを取っています。
    いかに情報をキャッチアップし、相対するお客様への価値を最大化できるかが我々の介在価値です。
    一緒に業界を変えましょう!

    ご一緒に働けることを楽しみにしています!

  • 2016年に新卒で入社し、ジンジャーの立ち上げに携わる。
    当時最年少でマネージャーに昇進し10数名のメンバーを率いる。
    2018年に事業責任者に就任。エンタープライズセールスやインサイドセールスなど、SaaSにおける営業組織の立ち上げをおこない、現在はHRビジネス部 兼 インサイドセールス部 部長を兼任。
    人事向けプラットフォームを中心とした営業本部の本部長として90名強の営業組織を管掌している。

What we do

  • jinjerシリーズは各種デバイスに対応しており、さまざまなニーズを持つお客様からご好評いただいております
  • サービスインからこれまでに、さまざまな賞を獲得。お客様のニーズに応え続けるサービスを展開しています。

■バックオフィス向けクラウドサービス「ジンジャー」の開発、運営
・人事向けプラットフォーム:人事管理システム、勤怠管理システム、給与計算システム、前払給与サービス
・経理向けプラットフォーム:経費精算システム 
・電子契約プラットフォーム:電子契約システム
・コミュニケーションプラットフォーム:Web会議システム、ウェビナーツール
【受賞歴】
・BOXIL SaaS AWARD 2021
・ITトレンド Good Product(2021)
・第6回 HRテクノロジー大賞(2021)
・ITトレンド年間ランキング2020【Web会議】第1位
・BOXIL SaaS AWARD 2020 等多数受賞。

■メディアの運営
・人事業務に役立つ情報メディア「HR NOTE」
・SaaS・クラウド比較サイト「Torteo」

■コーポレートURL
https://jinjer.co.jp/service/

Why we do

  • データから新たな価値を生み出すポートフォリオ
  • ホリゾンタルからバーティカルにSaaSをアップデート

■jinjerがえがく未来
少子高齢化、低生産性な働き方。
私たちはジンジャーを通して、日本経済の持続可能な発展を実現したいと考えています。

■人類最大の社会課題「少子高齢化」
世界的に見ても、人口は増加するものの、その増加率は低下傾向。
労働人口は減少し続けるでしょう。
1人の高齢者を約6.6人の若者が支えていた1960年代と比べても、2020年には約1.8人の若者で1人の高齢者を支えなくてはならないほどです。 この危機を乗り越えるには テクノロジーによる進化・進歩しかない。 我々は、人類最大の社会問題「少子高齢化」へ ヒトとテクノロジーの力で挑戦していきます。

■働き方改革と追いつかないDX
働き方改革を推進しているにもかかわらず日本でDXに取り組む企業は28%。アメリカの約半数に及びません。業務のデジタル化の遅れは、世界での競争力を押し下げる大きな要因になり得るでしょう。
特に、人事・給与・会計をはじめとしたバックオフィス業務におけるクラウドサービス利用は37%にとどまります。一方で、クラウドサービスを利用する企業の生産性は未利用企業の1.3倍。jinjerはバックオフィスのDXを促進し、日本企業の生産性の維持・向上を目指します。

■バックオフィス業務を ラクに、シンプルに。
ジンジャーは、人事向けプラットフォームからバックオフィスプラットフォームへと進化。
企業成長を支えるバックオフィス全域のDX・生産性向上を実現します。

How we do

  • ランチやMTGなど日々様々な用途で社員が使用するラウンジスペース
  • 仕切りのない開放的なオフィスです!

【大切にする考え】
■Philosophy
世界で最もお客様を大切にする
■Mission  
世の中のすべてを「as a Service」へ
■Vision
「as a Service」を通して、世界で戦える企業を創る
 
IT技術が急速に発展し、ビジネスに大きな変革が生まれています。今後どのように発展していくのか、不確実性が高く予測が困難な世の中で、変化への順応は欠かせません。 私たちは、世の中の変化を読み、時代にあった最適なサービスを提供することで、顧客の課題を的確に解決します。

【私たちが狙う市場】
■世界のクラウドサービス市場は5883億ドル
世界市場では2016年から毎年115%〜130%で拡大しており、2023年には5883億ドルと予想されています。いずれの地域でも市場拡大が見られ、成長が期待できます。

■2024年には1.6兆円規模のマーケットへ
日本においてアメリカの水準にクラウドサービスやSaaSの利用が進むと、その市場は3年後に2.7倍に拡大します。

■データから新たな価値を生む
ジンジャーシリーズは、企業や従業員、取引先に関する膨大なデータを蓄積し、積み重ねたデータから新しいビジネスの機会を創出します。
実際に、ジンジャー勤怠を活用することで得る従業員の勤怠データをもとに、給与前払いサービスを展開。約650社で働く、のべ28万人の従業員が抱えるファイナンスリスク解消を支援しています。

■カルチャー
ともに未来を、最高速度で。

jinjerは、まだまだこれから。
バックオフィスのDXからお客様の成長に本気で向き合い、より事業スケールできる組織創造を支援する。そんな革新的な日本企業の未来を本気で追い求めるカルチャーがあります。
サービスはプロダクトやシステムだけではありません。
カスタマーサクセス、継続的・挑戦的な機能開発、新しい活用提案など常にお客様目線ですべてをサービスナイズする。
挑戦を恐れず、停滞を良しとしない。私たち自身が誇りに思えるサービスを創ることに、夢中になれる仲間ばかりです。

As a new team member

現在jinjerでは、展開するサービスのブラッシュアップと同時に、より多くのお客様に価値を届けるためにセールスを強化しています。
大手顧客のDXを提案・推進する【エンタープライズセールス】を募集します。
 
▍ポジションの魅力
jinjerの【エンタープライズセールス】では、
・急成長中のサービスと組織の中で、裁量と責任をもって仕事に従事できる環境です。
・発展途上のサービス・組織であるという点から、改善できるポイントは多くチャレンジできる領域が広いです。
・今まで培われてきたご自身の強みを活かして、事業成長にダイレクトに貢献することができます。
・製品ではなくサービスをお客様に提供するため、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、お客様の企業成長、業務効率化に向けた提案に集中できます。
・エンタープライズセールスの提案先のほとんどはCxOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・アカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方は、更なるスキルアップに繋がります。

▍業務内容
担当する業界の大手顧客に対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進します。
お客様の課題解決のみならず、将来実現したい姿やあるべき姿をともに描き、提案していきます。
プロダクト導入に向けて、課題論点を洗い出し、解消に向けてコミュニケーションを重ねるなど、お客様と長く深く関係構築をしながらミッションを進めていきます。

▍必須条件
・toB営業2年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

▍歓迎条件
・ERP系サービスの営業経験
・人事関連サービスの営業経験
・ITコンサル経験など

※撮影場所:We Work Dタワー西新宿

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About jinjer株式会社
jinjer株式会社
  • Founded on 2021/10
  • 376 members
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    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿
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