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フィールドセールスリーダー候補
Mid-career
on 2022-01-24 30 views

エンタープライズ営業大募集!!顧客の課題に一緒に挑戦しませんか?

株式会社ギャプライズ

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  • 株式会社ギャプライズでCOOをしています。

  • 国内大手不動産賃貸サイト、大規模ECサイト、大手電機メーカーコーポレートサイト、人材系ポータルサイト、旅行予約サイトなど、サイト種類に関わらず大規模サイトへの導入実績多数。
    元大手SIer出身、生損保会社へのコンサルティング業務経験から、ヒアリングによる課題の発見や、新しい価値提案を得意とする。

  • 元SEから、Webディレクターを経て、現在は海外ツールを活用したマーケティングコンサルティングをメインに担当してます。海外とやりとりすることも増えてきて、30歳にして英語勉強中です。let's enjoy together!。

  • ロシアのウラジオストクで生まれ、7歳から来日。中学時代はフランスでで2年過ごすがそれ以外はすべて日本で暮らしている。大学卒業後不動産投資の業界で営業スキルや忍耐力などを身に着けIT業界に入る。グリーグループでWeb広告について幅広い知識を付けたのちギャプライズに入社。

What we do

■ギャプライズとは
私たちギャプライズは2005年1月の創業以来、持ち前の好奇心と探究心を原動力に、ビジネスを通じた未知との遭遇を求めてきました。
それは新しい仲間や技術、文化、アイデアとの出会いです。私たち自身が経験した驚きや発見を市場に提供し、顧客企業の世界を広げるお手伝いをしています。

現在、最も注力している領域はデジタルマーケティング領域です。え?こんなことできちゃうの?すごい!と驚き、価値を感じていただけるテクノロジーソリューションを世界中から見出し、日本の市場と顧客企業に提案、また、それらを最大限に活用いただく為の運用ノウハウを提供し、お客様の成功まで二人三脚で伴走します。多くのテクノロジーソリューションと創業からのマーケティングノウハウを掛け合わせることで、デジタルマーケティングの戦略立案、設計から施策、改善までを一気通貫で支援しています。

■事業内容
・海外最先端テクノロジーの販売およびサポート
・デジタル広告戦略の設計および運用代行
・A/Bテストを利用したグロースハックコンサルティング

https://www.gaprise.com/service/

■注目のストーリー
①CEOインタビュー(前半)
「社会的価値を生み出すこと」を、”四方よし”の理念で追求
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/192625

②CEOインタビュー(後半)
使命は「メンバーが刺激を与え合い、成長し続けられる環境づくり」
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/193499

③One Story(活躍している社員の1日)
新卒入社からわずか「3年目」でグループマネージャーに就任したメンバーの"自分時間"
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/308962

④カスタマーサクセスグループインタビュー
目指す先は世界平和!?"ギャプライズのカスタマーサクセス"とは。
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/322057

⑤20新卒インタビュー(入社して1年経った新卒の今)
「グローバル × チャレンジ」自分のキャリアを全うしMVPへ。
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/308961

その他のストーリーはこちら
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/feed

Why we do

■私たちの目指す最高の未来像
私たちはVisionを「目指す最高の未来像」と定義しています。仕事のすべてはビジョンに通じるものであり、ギャプライズの存在意義(なぜギャプライズが存在するのか?)でもなります。

Gaprise Vision
『World without Tech Boundary 日本のデジタルマーケティングを世界標準へ』

私たちは、誰もがテクノロジーを享受できる社会を目指します。世界中の良質なテクノロジーを顧客企業が活用していく中で、さらに良いものを日本から生み出していく。そして日本のデジタルマーケティング水準を大きく引き上げ、世界が日本を追いかける未来を創ります。

■達成すべき取り組み
私たちはMissionをビジョン実現に向けて「達成すべき取り組み」と定義しています。

Gaprise Mission
『Co-breakthrough your digital business 顧客の“やりたい”を実現する』

私たちは、顧客企業が思い描く未来を顧客と泥臭く追求し、共創します。英訳の「Co-breakthrough」には、顧客企業に伴走し、共にブレイクスルーを起こしたい、望む未来を共創したい、という意図を込めています。

How we do

■仕事の中で一人ひとりが優先している価値基準
どのような状況でも当事者であり、日々の成長を大切にし、環境の変化を楽しめる、ギャプライズはそんな素敵な人たちが集まる”場”でありたい、という願いを込めています。

Gaprise Values
『リーダー or フォロワー』
『昨日を超える』
『変化を楽しむ』

■同じ志や価値基準を持つ人と出会いたい
私たちのVisionの実現には、まだまだ仲間が必要です。
また、私たちが本気で迎えたい仲間はこんな人だと考えています。

・その道のプロだと自覚し、目的達成にコミットできる人
・目の前の状況を変革のチャンスとして捉え、課題案と解決案を考え抜ける人
・自分の夢や目標のために一切の妥協なく、全力でやり切れる人
・出来ることに執着せず、自分自身に負荷をかけ続けられる人
・主体的な行動こそが人を惹きつけ、巻き込み、信頼を生み出すことを理解し実行している人
・自分の責任を果たした上で、仲間に協力・協働できる人
・顧客が抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る人
・顧客志向でサービス体験の向上を考えられる人

すべて当てはまると思った人はぜひお話を聞かせてください。
逆に少しでも当てはまらないと思ってしまった人はギャプライズは居心地の悪い環境だと断言できますので、応募は推奨しません。私たちは、同じ志や価値観を持つ仲間とだけ、達成の瞬間だけではなく、辛いことや厳しいことも共にわかち合い、私たちが実現したい世界を目指し続けていきます。

As a new team member

≪業務内容≫
主に大手企業の販売促進やマーケティング部門を顧客として、デジタル顧客体験分析、ABテスティング、パーソナライゼーション、レコメンデーションなどの様々なSaaS型ITソリューションを提案します。新規または既存の顧客に対して社内のマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスチームや海外パートナー、ビジネスパートナーなどといった外部関係者とも協業しながら業務を進めていただきます。

製品だけでなくプロフェッショナル人材による、アウトソーシングやコンサルティングサービスを組み合わせたソリューション提案が可能であるため、顧客の課題解決やビジネスゴール達成のための提案に集中できる環境です。

具体的には...

・商談化されたアポイントへの訪問またはオンライン商談(アポイントの取得はインサイドセールスチームが担当)
・初期商談 〜 受注
・決裁者(会社役員等)へのプレゼン
・担当者さまとのリレーション構築
・契約後のフォロー/使い方サポート(立ち上げ後はカスタマーサクセスに引き継ぎ)

などの業務をおこなっていただきます。

≪想定している担当ITソリューション≫
・Contentsquare(コンテントスクエア):デジタル顧客体験分析プラットフォーム
・Optimizely(オプティマイズリー):ハイクオリティABテストテクノロジー
・ABtasty(エービーテイスティ):ABテスト・パーソナライズテクノロジー
・Dynamic Yield(ダイナミックイールド):顧客体験パーソナライズテクノロジー
・その他:新規立ち上げ中のプロダクト

≪応募資格≫
■必須要件
下記①②いずれかに該当する方
①IT業界での法人営業経験2年以上もしくは大手企業への法人営業経験3年以上
②IT業界未経験の場合、かつ大手向け法人営業経験なしの場合、ビジネスレベルの英会話(目安:TOEIC800点以上、英語でビジネスミーティングができればOK)が可能な法人営業経験3年以上
+
・ギャプライズのビジョン、ミッション、バリューへの共感

■歓迎要件
・BtoB SaaS事業におけるフィールドセールス実務経験2年以上
・フロントエンドエンジニアの知識(HTML/CSS/Javascript)
・高単価(年間2,000万円以上)BtoB商材の営業経験

≪ポジションの魅力≫
・海外のテクノロジー(ITソリューション)や手法を積極的に取り入れています
・海外ビジネスパートナーとの折衝力を向上することができます(※最低限コミュニケーションが取れる必要があります)
・企業のトップ(会社役員等)と直接ビジネスをおこなう経験ができます
・プレゼンテーション能力(多くの人前で抑揚・緩急をつけ魅力的に説明できる能力)を高められます
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます

≪活躍しているメンバーのストーリー≫
フィールドセールスで活躍しているメンバーのストーリーです!ぜひ読んでみてください!

・仕事に対して「圧倒的に楽しくなれる」――ギャプライズで担う事業責任とは
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/346053
・世界レベルの環境で、自身の市場価値を圧倒的に高めていきたい。
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/308602

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  • Founded on 2005/01
  • 66 members
  • Expanding business abroad /
  • 東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル6階
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