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HRTechサービス新規営業
Mid-career
on 2021-11-06 677 views

HR業界のネクストキャリア/複業クラウドのSales募集

株式会社Another works

株式会社Another works members View more

  • 株式会社Another works 創業者

    早稲田大学在学中に新卒採用コンサル事業を展開する株式会社リアライブに創業期に参画しマーケティング責任者として強固な集客基盤を構築。1年目はプレイヤーとして年間MVP、2年目はマーケティング責任者として約50名のメンバーを管掌。日本で一番の就活生Twitterフォロワー数(を保有する企業に成長し、ベストベンチャー100に選出。

    その後、株式会社パソナ パソナキャリアカンパニーに新卒入社し顧問/フリーランス紹介サービスを約4年間プレイヤー兼チームリーダーとして従事。2016年に全社総会にて年間最優秀賞を会社史上最年少で受賞し、入社以来30ヶ月連...

  • 大学時代には、理系出身でありながら、一人旅ヨーロッパを2度周遊、南米大陸周遊を経て、37か国以上訪問。海外ボランティアも経験し、インドのスラム街を目の当たりにする。食べ物も着る服も教育も医療も整っていない現状に衝撃を受ける。

    2014年、東京都立大学大学院(旧首都大学東京)/システムデザイン研究科を修了後、「ものづくりで世界中の人の命を救いたい」と想い、オリンパス株式会社へ入社。次世代の外科系内視鏡カメラ(撮像)ユニットの開発を担い、5機種の新製品立ち上げを担い、ユニットリーダーを経験。特許も取得。

    エンジニアとして仕事に情熱を注いだ後に、ビジネスサイドの成長を志し、株式会社ダイブ×...

  • 2019年6月よりAnother worksにてセールスインターン、2020年4月に新卒第一号として入社しました。

    ~これまでの経歴~
    2012年8月 フランス・ブレスト姉妹都市交換学生
    2013年8月 フランス・Lycee Jean Villar留学
    2014年6月 帰国
    2015年4月 横浜国立大学経営学部経営学科入学
    2016年10月 JDMパーツ海外販売事業のマーケティングインターン
          ・オウンドメディア立ち上げ
          ・SNS運用
          ・採用業務
          ・インドでの市場調査 など
    2017年9月 日本人向けメディア運営会社でインターン(インド)
    ...

  • 株式会社Another works 人事/採用責任者

    「挑戦する全ての人の機会を最大化する」理念に共感し、
    2021年1月より複業マッチングプラットフォームAnother works にて採用責任者を務める。

    前職は人材系大手企業パソナに「社会の問題点を解決する」理念に共感し入社。
    新卒研修時に50名の新卒社員の中で最優秀賞をいただき、
    顧問やフリーランスを業務委託紹介する新規事業に配属。
    3年間法人営業担当として経営層に向けたトップアプローチを行い、
    業種業界問わず計500社以上の開拓。

    2020年6月には全社員が事業立案提案を行う社内新規事業制度
    「チャレンジの日」にて、ファイ...

As a new team member

■人事担当より
〜「複業クラウド」の中核を担うセールスメンバーを募集します!〜
複業クラウドは、業界・業種・従業員規模問わず、複業人材を採用したい全ての企業様がご利用いただけるサービスです。複業市場は急拡大しており、事業拡大に伴ってセールス組織の強化を進めるために採用を積極的に行っております。組織はTHE MODEL型で構成しており、各自の役割を専門的に行うことで能力の最大化と専門性を追求することができます。

現場メンバーは計5名。これから急拡大していくフェーズです。
ご興味お持ち頂けましたら、まずはお気軽にお話できればと思っています!
業務内容、ペルソナを下記記載いたしましたので是非ご覧ください。
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▼ミッション
複業クラウドを活用して、企業様の経営課題の解決のお手伝いをすることをミッションとしております。複業人材を活用した企業様の課題解決は、まだまだ一般的ではございません。しかし、企業様が抱える課題は「ヒト」によって解決できることが大半を占めます。複業クラウドのセールスでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の経営課題の解決を提案することをミッションとしています。

▼アプローチ先:
 - 対峙するのは経営層~現場責任者。決裁者への提案営業(ほとんどZoom商談です)

▼クライアント規模
 - ベンチャー企業中心

▼身につくスキル
 - コンサルティング力
 - 経営視点で課題解決に対して訴求する営業スキル
 - 経営課題を複業人材活用によって解決するスキル
 - Salesforceで案件を管理するスキル

▼メンバーの裁量
 - 営業計画の立案から実行まで幅広く関わることができる
 - 業務フローの見直しや仕組みづくりに関われる
 - 新たなマーケット開拓の企画
※営業統括COOのマネジメント方針は「個性を伸ばす」「裁量権を渡す」「まずはやってみる」です

▼組織づくり
 - タクシー広告など数千万円かけて行うマスプロモーションによる大量のリードに耐えうる営業部門立ち上げ期を経験できる
 - 事業計画上、半年後には今の20名規模から40名規模に拡大させる予定ですので創業期メンバーです

▼サービス
 - 中間マージン、紹介手数料が無料で顧客と複業人材が直接契約できるモデル
 - 受注率も高く、マーケットに求められている強い商材(受注率はカジュアル面談時にご質問ください)
 - 既存事業「複業クラウド」が順調に伸びており、新たな柱となる新規事業も開発中です

▼必須要件
・Another worksのミッション、バリューへの共感
・ソリューション型の法人営業経験 2年以上

▼歓迎要件
・B向けSaaSのセールス経験
・人事関連サービスのセールス
・目標達成志向、推進力
・新しいものや変化への適応力、柔軟性

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<ペルソナのイメージ>
①大手人材会社3年目。新卒から2年間法人営業を通して、ある程度の自信がついてきているが組織の大きさや裁量権の少なさを感じ、自分自身がこの会社で出世していく未来に違和感を感じている。SaaSや複業などこれから伸びるベンチャーで組織の立ち上げや事業推進に挑戦してみたい方

②自社SaaSプロダクトを持つメガベンチャー4年目。The model型の営業組織の中でセールスを経験。それなりのやりがいを感じているが、既に完成された仕組みの中で歯車のようになっている事に面白さが失われつつある。The model型で培った経験を活かし、再現性を出すことで強い組織を良いメンバーと創っていきたい方

③人材ベンチャー3年目。新卒で入社した会社ではMVPを取るなどそれなりの活躍を通して同期に比べたら良いポジションを与えてもらっている。一方、組織文化が個人事業主集団のようになっていることに違和感を感じ、ノウハウをシェアして感謝し合いながらチームで仕事をする働き方に興味を持っている。協力し合うベンチャーでの働き方に興味を持ち、転職活動を始めた方
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少しでも気になったポイントがあれば、まずはZoomで30分程度お気軽にお話しましょう^^
複業市場も、Another worksも、まだまだこれからです。素直さと、謙虚さを忘れずに一緒に市場を創っていくことにワクワクする仲間と出会いたいです。ご応募お待ちしております。

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Company info
株式会社Another works
  • Founded on 2019/05
  • 20 members
  • Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都渋谷区恵比寿2-6-26 恵比寿クロスサードB1
  • HR業界のネクストキャリア/複業クラウドのSales募集
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