株式会社Another worksは、複業したい人と企業や自治体をマッチングするプラットフォーム「複業クラウド」を開発、運営しています。 ▍複業クラウドの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◎創業以来変わらない想いとプロダクト 2019年の創業以来一貫して『複業クラウド』を提供しており、事業ピポットすることなくご利用企業／個人双方にとって良いプロダクトを開発し続けています。現在は80,000名（2024年7月16日時点）にご利用いただき、導入企業も2,000社を超える急成長を遂げています。 ◎手数料や中間マージンが無料 人材業界の常識を覆す。通常であれば紹介手数料50万円〜100万円や、中間マージン30〜50%が発生する中、企業と個人が直接契約ができるサービスを提供しています。専属のカスタマーサクセスが採用成功に向けて伴走することで、複業人材の採用成功率は85％以上です。 ◎新規事業展開 新たな市場創造に向けて今後の柱となる新規事業をforシリーズとして展開しております。 ▼複業クラウドfor Public - 地方自治体様×複業人材 ▼複業クラウドfor Sports - スポーツ団体様×複業人材 ▼複業クラウドfor Enterprise - 大手企業様×正社員／複業人材 ▍Another worksの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◎社員について 年代：20代が中心　平均年齢：27歳　社員数：59名　男女比：7：3 ◎社員出身企業 ビズリーチ / リクルート / パーソル / パソナ / ベネフィット・ワン / レバレジーズ / ネオキャリア / マイナビ / ディップ / EYストラテジー・アンド・コンサルティング / etc

▍創業の思い ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 代表の大林は、新卒で業務委託の人材紹介を経験。 正社員・業務委託といった雇用形態関係なく、 スキルのある人が1人入るだけで事業が大きく変わるということを感じました。 一方で、人材紹介のビジネスモデルにおける課題を感じるようになりました。 それは人材紹介の手数料が高いことや、直接人材にアプローチできないことから、 中小企業・ベンチャー企業では気軽に採用できないことです。 そこで、インターネットの力で複業したい人と企業が直接出会える 「複業クラウド」を構想しました。

創業当初からValue（行動指針）を大切にしており、人事評価にValueの体現を組み込むなど本気で社内文化づくりに力を入れています。Vision Missionの実現に向けて、行動指針であるValueに沿った経営にこだわり続けています。 ▍VISION ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 挑戦する全ての人の機会を最大化する ▍MISSION ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 複業の社会実装を実現する ▍VALUES ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1：Be Humble 謙虚にして驕らず 2：+1％ 明日が今日を越える 3：Top of View 組織の代表として 4：Make Idea Make Happen 考え、実現する 5：Common Success ノウハウを全員のものに 6：From One Code 行動から変革を生む 7：Dear member 愛を持って接する 8：Accept,Support,Co-Growth! 相互理解、相互支援、相互成長 9：Heartful time 感謝を伝える ▍独自の取り組み ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・『Heartful time』：創業1期目から、メンバー同士が感謝の気持ちを伝え合う時間を設けています ・『Another Radio』：代表がパーソナリティーを務めて社員をゲストに招き、フリートークを行う社内ラジオを月に2回実施しています ・『Vaule体現の評価』：上長との毎月の1on1では業務評価だけでなくValue体現を評価されます ・『全社表彰』：年に1度の全社総会で実施。MVPやValue賞などを表彰します ▍各種ページ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Another works採用ページ：https://company.aw-anotherworks.com/recruit/ ※応募受付はWantedly の「話を聞きに行きたい」よりお願い致します 代表大林の公式HP：https://fukugyo.naotomo-obayashi.com/ 代表大林の公式YouTube：https://www.youtube.com/@obayashi_career/videos オフィスの様子：https://vachanavi.com/2023/10/17/another-works/ サステナビリティへの考え方：https://company.aw-anotherworks.com/sustainability

■人事担当より 〜「複業クラウド」の中核を担うセールスメンバーを募集します！〜 複業クラウドは、業界・業種・従業員規模問わず、複業人材を採用したい全ての企業様がご利用いただけるサービスです。複業市場は急拡大しており、事業拡大に伴ってセールス組織の強化を進めるために採用を積極的に行っております。組織はTHE MODEL型で構成しており、各自の役割を専門的に行うことで能力の最大化と専門性を追求することができます。 現場メンバーは計5名。これから急拡大していくフェーズです。 ご興味お持ち頂けましたら、まずはお気軽にお話できればと思っています！ 業務内容、ペルソナを下記記載いたしましたので是非ご覧ください。 -------------------------------------------- ▼ミッション 複業クラウドを活用して、企業様の経営課題の解決のお手伝いをすることをミッションとしております。複業人材を活用した企業様の課題解決は、まだまだ一般的ではございません。しかし、企業様が抱える課題は「ヒト」によって解決できることが大半を占めます。複業クラウドのセールスでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の経営課題の解決を提案することをミッションとしています。 ▼アプローチ先： 　- 対峙するのは経営層～現場責任者。決裁者への提案営業（ほとんどZoom商談です） ▼クライアント規模 　- ベンチャー企業中心 ▼身につくスキル 　- コンサルティング力 　- 経営視点で課題解決に対して訴求する営業スキル 　- 経営課題を複業人材活用によって解決するスキル 　- Salesforceで案件を管理するスキル ▼メンバーの裁量 　- 営業計画の立案から実行まで幅広く関わることができる 　- 業務フローの見直しや仕組みづくりに関われる 　- 新たなマーケット開拓の企画 ※営業統括COOのマネジメント方針は「個性を伸ばす」「裁量権を渡す」「まずはやってみる」です ▼組織づくり 　- タクシー広告など数千万円かけて行うマスプロモーションによる大量のリードに耐えうる営業部門立ち上げ期を経験できる 　- 事業計画上、半年後には今の20名規模から40名規模に拡大させる予定ですので創業期メンバーです ▼サービス 　- 中間マージン、紹介手数料が無料で顧客と複業人材が直接契約できるモデル 　- 受注率も高く、マーケットに求められている強い商材（受注率はカジュアル面談時にご質問ください） 　- 既存事業「複業クラウド」が順調に伸びており、新たな柱となる新規事業も開発中です ▼必須要件 ・Another worksのミッション、バリューへの共感 ・ソリューション型の法人営業経験 2年以上 ▼歓迎要件 ・B向けSaaSのセールス経験 ・人事関連サービスのセールス ・目標達成志向、推進力 ・新しいものや変化への適応力、柔軟性 -------------------------------------------- ＜ペルソナのイメージ＞ ①大手人材会社3年目。新卒から2年間法人営業を通して、ある程度の自信がついてきているが組織の大きさや裁量権の少なさを感じ、自分自身がこの会社で出世していく未来に違和感を感じている。SaaSや複業などこれから伸びるベンチャーで組織の立ち上げや事業推進に挑戦してみたい方 ②自社SaaSプロダクトを持つメガベンチャー4年目。The model型の営業組織の中でセールスを経験。それなりのやりがいを感じているが、既に完成された仕組みの中で歯車のようになっている事に面白さが失われつつある。The model型で培った経験を活かし、再現性を出すことで強い組織を良いメンバーと創っていきたい方 ③人材ベンチャー3年目。新卒で入社した会社ではMVPを取るなどそれなりの活躍を通して同期に比べたら良いポジションを与えてもらっている。一方、組織文化が個人事業主集団のようになっていることに違和感を感じ、ノウハウをシェアして感謝し合いながらチームで仕事をする働き方に興味を持っている。協力し合うベンチャーでの働き方に興味を持ち、転職活動を始めた方 -------------------------------------------- 少しでも気になったポイントがあれば、まずはZoomで30分程度お気軽にお話しましょう＾＾ 複業市場も、Another worksも、まだまだこれからです。素直さと、謙虚さを忘れずに一緒に市場を創っていくことにワクワクする仲間と出会いたいです。ご応募お待ちしております！