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エンタープライズセールス
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大手企業向けのセールス！顧客の本質的な採用・組織課題に向き合えます。

株式会社LabBase

エンタープライズセールス

Mid-career

on 2021-08-12

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大手企業向けのセールス！顧客の本質的な採用・組織課題に向き合えます。

株式会社LabBase

Mid-career

営業

新規事業開発部

エンタープライズユニット　マーケティング＆セールスセクション　セクション長

石橋勇人

石橋勇人 1990年9月5日生まれ千葉県千葉市出身、千葉県市川市在住（千葉を愛しています！）趣味はゴルフとバスケ現在、株式会社POLで中小企業様向けの営業をしています。営業大好きっ子なので、いろいろな方と営業についてお話ができたら嬉しいです！（ゴルフの話も大歓迎です）株式会社POLとは？「未来を加速する（Accelerate the Future.）」それがPOLのミッションです。課題解決とイノベーションにより、良い未来の到来を早める。私たちにしか創れない良い未来を創る。私たちがPOLに集まっているのは、このためです。そして、これまで世界を革新してきたのは、研究です。電話も、インターネットも、太陽光発電も、全て研究発のイノベーションです。その研究を取り巻く環境が、実は今危機的な状況にあります。研究費不足。研究者のキャリアや待遇の問題。研究者の時間を奪う過重な雑務。産業界とアカデミアの大きな溝... 無数の課題によって、科学と社会の発展に大きくブレーキがかかっています。これらの課題を解決して科学と社会の発展を加速するべく、POLはLabTech（研究×Technology）領域で、意義ある事業を創っていきます。

Yuya Motai

▼自己紹介株式会社POL 理系新卒採用を支援するLabBase事業フィールドセールス ← 19年6月POLカスタマーサクセス ← 6年間総合電機メーカー(営業・企画・マーケ) ← 理系修士(物理化学) ▼経歴大学院で物理化学を研究も、マーケティングに興味を持ち、総合電機メーカーに事務系総合職として新卒入社。映像事業の新規開拓営業、事業部の統括補佐及びマーケティング担当、家電事業の戦略策定,執行を経験。　「研究者の可能性を最大化するプラットフォームを創造する」というビジョンに共感し、株式会社POLに入社。 ▽総合電機メーカーでの経験 ---------------------------------------------------------- 1.映像事業の新規開拓営業（1年半）有望市場が見い出せていなかったデジタルサイネージ事業において、ターゲット市場を業界別,用途別に見える化した上で、既存販路の活用と新規販路の開拓により営業体制の構築に貢献。さらなる拡販のために全国360拠点を持つ什器販売企業と共同営業体制を構築。社外との協力により営業要員を増やし、製品認知拡大と案件増に貢献。 2.事業部の統括補佐（2年半）事業部が取り扱う全製品（全10製品）を俯瞰して販売進捗を管理。製品によって異なる課題を定量,定性分析により抽出し、幹部水準の表現に翻訳して課題を提言。事業部のマーケティング担当・4製品の立て直しに貢献。限られた資源の中、（1）アンケート調査による訴求表現のブラッシュアップ（2）チャネル別地区別販売データを活用した注力顧客の選定（3）納入事例の冊子を作成、及び、WEBに掲載し、製品認知拡大と案件増（4）アンケート調査による市場規模の確からしさ向上　　に貢献。・また、会員サイト（会員10万人）のアクセスログを分析する体制を構築し、サイト運営のPDCAサイクルを確立。 3.家電事業（事業部内最大規模）の戦略策定,執行担当（1年半）・売上変動の要因や課題を定量（販売実績）、定性（販売員ヒアリング）分析により見出し、中期計画を幹部に提案。承認された計画を社内生産部門,販売会社と一体になり執行。環境変化に対応するために都度計画を見直し、年間損益目標の達成を牽引。 ----------------------------------------------------------

大手山亜未

株式会社POLにてセールスを行なっています。これまで、メーカー子会社のSierや大手人材会社にてエージェントの法人営業を行なってきました。社会や人のためになる仕事を行いたく、真っ直ぐにそういった志を掲げているPOLに惹かれて入社！今はフルリモートでセールス業務に取り組んでいます。

石橋勇人

営業

Yuya Motai

新規事業開発部

大手山亜未

エンタープライズユニット　マーケティング＆セールスセクション　セクション長

What we do

◆研究関連市場をテクノロジーで革新する”LabTechスタートアップ”のLabBase 「研究室×IT＝LabTech」の領域で事業を展開するLabBase。世界を革新してきた多くのイノベーションが研究室発端という事実から、まずは科学の発展に重要な人材が多く潜む研究室に注目し、より優秀な研究者の可能性を最大化できる世の中にしようと想い2016年9月に創業しました。エムスリーが医療領域で事業群を構築したように、LabBaseは研究領域で事業群を構築していくことを目指しています。（１）LabBase就職 https://labbase.jp/ 学生がデータベース上に自分の研究内容やスキルを書きこむだけで、企業からのスカウトを受けられるという理系に特化したダイレクトリクルーティング型の就活サービス ※TV CM放映実績あり https://www.youtube.com/watch?v=y43W0Lm5kQo 2021年6月時点で、登録学生数約4万人、利用企業数400社を突破し 2017年2月のサービス開始から4年足らずで「日本最大級のシェアを誇る理系学生の採用サービス」になっています。（２）LabBaseキャリアイベント https://now.compass.labbase.jp/ オンラインイベントプラットフォーム理系学生とオンラインで気転に出会える様々なイベントを企画・運営しており、すでに参加学生2,000名・現在利用企業は200社を超え、イベント経由の内定者も続出しており、『LabBase就職』に続く第二のプロダクトとして急成長中です。（３）LabBase転職 https://plus.labbase.jp/ 技術者/研究者向けのダイレクトスカウトサービス第二新卒・中途向けのキャリアプラットフォームとして、機械学習・深層学習など社会の発展に欠かせない先端技術系の知見を有したトップ人材の最適配置を支援しています。すでにCxOクラスの内定者やエンジニアの入社者を創出する実績も出しています。 2019年にはSpiral Ventures Japan、BEENEXT、Beyond Next Ventures、PKSHA Technology、サイバーエージェントから合わせて約10億円の資金調達を実施し、代表加茂がForbes「アジアを代表する30歳未満の30人（Forbes 30 Under 30 Asia)」へ選出されるなど急成長を遂げる一年になりました。より科学と社会の発展を加速すべくPLabBaseは今、第二創業期に突入しております。【メディア/TV紹介記事】 ▼Wantedly: これからはエモい会社が勝つ https://www.wantedly.com/hiringeek/interview/rc_kw11/ ▼FASTGROW: コロナ渦でも新規事業で攻めの構え https://www.fastgrow.jp/articles/pol-kamo-okai ▼Forbes:「LabTech」で日本を変える東大発のスタートアップが10億調達した狙い https://forbesjapan.com/articles/detail/29733 ▼日本経済新聞：LabBase（旧社名：POL）、理系学生の就活をデータベースで強力支援 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO53512450Y9A211C1XY0000/ ▼会社noteはこちら社員の入社エントリーや日々の学びなどを共有しています https://note.com/pollabbase

現役東大生の社長が当社を牽引しています。代表加茂の実体験が創業のきっかけになっています。

理系学生のスカウト型サービス『LabBase(ラボベース)』を運営しています。ローンチ4年で登録学生数36,000人突破しました。旧帝大理系院生の3人に1人が利用する就活サービスとなっています！

原則フルリモートにつき、新たな働き方にトライしています！関東圏以外在住の社員も増えております！

Techカンパニーとしてプロダクトの価値向上にも磨きをかけており、数多くのプロダクトメンバーが活躍しています。

What we do

現役東大生の社長が当社を牽引しています。代表加茂の実体験が創業のきっかけになっています。

理系学生のスカウト型サービス『LabBase(ラボベース)』を運営しています。ローンチ4年で登録学生数36,000人突破しました。旧帝大理系院生の3人に1人が利用する就活サービスとなっています！

Why we do

Techカンパニーとしてプロダクトの価値向上にも磨きをかけており、数多くのプロダクトメンバーが活躍しています。

企業人事向けの勉強会も定期開催しています！

■POLの究極的な存在意義は、未来を加速（Accelerate the Future.）すること。課題解決とイノベーションにより、良い未来の到来を早める。私たちにしか創れない良い未来を創る。私たちがPOLに集まっているのは、このためです。良い未来の実現をいかに早めるか。私たちにしか創れない良い未来をいかに創るか。では、未来を加速するために何をすべきか。電気、インターネット、太陽光発電… これまで社会を大きく前進させてきたモノのうち、ほとんどが「研究」から始まっています。一方で研究市場は多くの課題を抱えています。ヒト、モノ、カネ、情報、それぞれに複雑に絡み合った課題。それを解決し続ける存在として、POLが在ります。私たちは、この研究を加速させること、そしてそのために、研究者の可能性を最大化することこそが、未来を加速させる肝になると思っています。未来を加速するのは、研究だ。研究を加速するのは、POLだ。

How we do

社員は70名を超え、まさに第二創業期を迎えております！

原則フルリモートにつき、新たな働き方にトライしています！関東圏以外在住の社員も増えております！

■フルリモート■ 原則フルリモートにつき、新たな働き方にトライしています。関東圏以外在住の社員も増えております。直近の入社メンバーの勤務地：金沢、高松、大阪、名古屋、鹿児島　etc... ■3つのValue■ ①BHAG Driven（BHAG：達成困難な大胆な目標を打ち立て、高みを目指してやり抜こう。） -ワクワクする高い目標を立て、それを達成する方法を脳がちぎれるほど考えよう。どうせ登るならエベレスト。 -POLはエベレストにハヤく登ろうとしている。失敗を恐れず、行動ファーストでスピードを持って進めよう。 -目標達成にこだわり、困難な状況でもがむしゃらにやり続けよう。 ②Iceberg Mind -自分の成長と向き合い、想いやふるまいも育てていこう。 -素直さ、謙虚さを持ち、他責にせず、ブレーキを踏まずに成長しよう。 -強く正しい自分軸を持ち、アクセルを踏んで成長しよう。 ③Growing Together -エベレストは一人では登れない。ステークホルダーと一緒に成長していこう。 -POLは未来を加速させるためにある。カスタマーの幸せを追求し、カスタマーや社会と一緒に成長しよう。 -全員経営者。当事者意識と全体視点を持って取り組み、POLと一緒に成長しよう。 -メンバーは山登りパートナーであり、家族。 -愛とリスペクトを持って助け合い、BUMPしながら、OneTeamで仲間と一緒に成長しよう。 ■組織について■ 正社員75名、インターン生を含めると合計で100名以上のメンバーが所属しています。平均年齢は30歳前後で、若いメンバーとベテランメンバーが融合しながら組織開発を進めています。文理比率は7:3で文系出身者多く、理系出身ではなくても、活躍できる環境があります。

As a new team member

【エンタープライズセールス】研究関連市場をテクノロジーで革新するLabTechベンチャー ■業務概要従業員1,000名以上のエンタープライズ企業に対して商談〜クロージングを担当していただきます。 ■具体的な業務・理系人材、技術職を採用している企業をターゲットとしたアカウントプランニング・初期商談〜受注までの検討フォロー・導入後のカスタマーサクセスへの引き継ぎ・営業組織の体制強化施策の推進・その他上記に準ずる業務 ■仕事のポイント / やりがい・ベンチャー企業での営業組織の立ち上げ、拡大段階での経験を積むことができます・多くの企業が課題に抱える理系、IT，DX人材の採用課題解決の提案ができます・フィールドセールス専任として営業オペレーションの磨き込み、研鑽ができます ■提供サービス - 理系に特化した採用サービスで競合に無い独自の価値 -主力プロダクトの「LabBase」はTVCMも放映してました！ https://www.youtube.com/watch?v=y43W0Lm5kQo ■POLのセールス組織に関する記事 ①新卒入社から1年で営業責任者になったメンバーから紐解く「第二新卒の成長戦略」とは？ https://www.wantedly.com/companies/pol/post_articles/334869 ②他のセールスと何が違う？急成長スタートアップの根幹を支えるセールス組織の裏側を大公開。 https://www.wantedly.com/companies/pol/post_articles/338514 ③「入社時期は関係ない」次々とチャレンジの機会を得ている新メンバーが感じた、スタートアップへの挑戦の面白さとは？ https://www.wantedly.com/companies/pol/post_articles/338512 ④「理系じゃないと活躍できない？」文系出身でLabTechへのチャレンジを決めたメンバーから学んだ、"文系理系"よりも大切な価値観とは？ https://www.wantedly.com/companies/pol/post_articles/332472 ■必須要件 POLのミッション、バリューへの共感 3年以上の法人営業経験アンラーニング能力、学習への意欲 ■歓迎要件・大手企業への新規提案営業経験3年以上・自社サービスの営業経験・人事関連サービスの営業経験・採用領域/研究領域への知見 ■カジュアル面談でお話することカジュアル面談のお時間をいただけた方には、・研究市場における社会課題・課題に対してスタートアップしていくことの魅力やそこで得られる経験・キャリア上のメリットなど、ざっくばらんにお話ししたいと考えているので、ぜひ気軽にコンタクトしてみてください！やりたいことなど、発信さえしていただければ会社を挙げてその挑戦の後押しやバックアップをします。これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！

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