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営業から事業を担うキャリアを。理系採用マーケットを変革するsales求む!

セールス・法人営業
Mid-career

on 2021-06-25

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営業から事業を担うキャリアを。理系採用マーケットを変革するsales求む!

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Yuya Motai

▼自己紹介 株式会社POL 理系新卒採用を支援するLabBase事業 フィールドセールス ← 19年6月POLカスタマーサクセス ← 6年間総合電機メーカー(営業・企画・マーケ) ← 理系修士(物理化学) ▼経歴 大学院で物理化学を研究も、マーケティングに興味を持ち、総合電機メーカーに事務系総合職として新卒入社。映像事業の新規開拓営業、事業部の統括補佐及びマーケティング担当、家電事業の戦略策定,執行を経験。  「研究者の可能性を最大化するプラットフォームを創造する」というビジョンに共感し、株式会社POLに入社。 ▽総合電機メーカーでの経験 ---------------------------------------------------------- 1.映像事業の新規開拓営業(1年半) 有望市場が見い出せていなかったデジタルサイネージ事業において、ターゲット市場を業界別,用途別に見える化した上で、既存販路の活用と新規販路の開拓により営業体制の構築に貢献。 さらなる拡販のために全国360拠点を持つ什器販売企業と共同営業体制を構築。社外との協力により営業要員を増やし、製品認知拡大と案件増に貢献。 2.事業部の統括補佐(2年半) 事業部が取り扱う全製品(全10製品)を俯瞰して販売進捗を管理。製品によって異なる課題を定量,定性分析により抽出し、幹部水準の表現に翻訳して課題を提言。 事業部のマーケティング担当 ・4製品の立て直しに貢献。限られた資源の中、 (1)アンケート調査による訴求表現のブラッシュアップ (2)チャネル別地区別販売データを活用した注力顧客の選定 (3)納入事例の冊子を作成、及び、WEBに掲載し、製品認知拡大と案件増 (4)アンケート調査による市場規模の確からしさ向上  に貢献。 ・また、会員サイト(会員10万人)のアクセスログを分析する体制を構築し、サイト運営のPDCAサイクルを確立。 3.家電事業(事業部内最大規模)の戦略策定,執行担当(1年半) ・売上変動の要因や課題を定量(販売実績)、定性(販売員ヒアリング)分析により見出し、中期計画を幹部に提案。承認された計画を社内生産部門,販売会社と一体になり執行。環境変化に対応するために都度計画を見直し、年間損益目標の達成を牽引。 ----------------------------------------------------------

未経験からカスタマーサクセスにチャレンジし、自らのキャリアを切り拓いたお話

Yuya Motai's story

Danjiro Steve Hara

バーティカルSaasのインサイドセールスからキャリアをスタートして、HR領域で従業員エンゲージメントを高める新規事業開発でどろくさい仮説検証を経験したあと、エンゲージメントの前段階である採用に興味が湧いたので、採用支援サービスの法人営業へ。そのあと、もっと顧客と関わるCSにチャレンジ中。2社ともHR領域に限定せず社会課題解決×事業群でのプラットフォーム戦略をやっている企業で働いてきました!

株式会社LabBase's members

▼自己紹介 株式会社POL 理系新卒採用を支援するLabBase事業 フィールドセールス ← 19年6月POLカスタマーサクセス ← 6年間総合電機メーカー(営業・企画・マーケ) ← 理系修士(物理化学) ▼経歴 大学院で物理化学を研究も、マーケティングに興味を持ち、総合電機メーカーに事務系総合職として新卒入社。映像事業の新規開拓営業、事業部の統括補佐及びマーケティング担当、家電事業の戦略策定,執行を経験。  「研究者の可能性を最大化するプラットフォームを創造する」というビジョンに共感し、株式会社POLに入社。 ▽総合電機メーカーでの経験 ---------------------...

What we do

私たちLabBaseは、研究領域「LabTech」で複数のサービスを展開するスタートアップ企業です。 『研究の力を、人類の力に。』というパーパスを掲げ、「研究領域の課題」を解決し、人類の力になることを目指しています。 大学や企業の研究部門にはまだまだ旧態依然とした課題が多く、それらの課題を解決することでより研究者が活躍できる社会を作ろうとしています。 新卒理系学生向けサービスの「LabBase 就職」を主力プロダクトに、中途採用サービスの「LabBase 転職」、研究室とあなたをつなぐ 研究室検索サービス「LabBase 研究室サーチ」など、研究領域で複数のプロダクトを続々とリリースしてきました。 2022年にシリーズBラウンドの資金調達を完了しており、経産省も利用をしているサービスですので、経営基盤やサービスの将来性といった観点でも今が非常に面白いフェーズです。 世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。 この壮大な挑戦に向けて、共に歩みを進めませんか? ◆提供サービス (1)LabBase就職 https://labbase.jp/ 研究を頑張る理系学生と企業をつなぐスカウトサービス 学生がデータベース上に自分の研究内容やスキルを書きこむだけで、 企業からのスカウトを受けられる理系に特化したダイレクトリクルーティング型の就活サービス 2023年8月時点で、登録学生数約9万人、利用企業数700社を突破し 2017年2月のサービス開始から5年で「日本最大級のシェアを誇る理系学生の採用サービス」になっています。 (2)LabBaseキャリアイベント https://now.compass.labbase.jp/ 理系学生と企業が効率的に会えるオンラインイベント すでに参加学生2,000名・現在利用企業は200社を超え、イベント経由の内定者も続出している 急成長中サービスです。 (3)LabBase転職 https://plus.labbase.jp/ 研究開発者・技術者と企業をつなぐスカウトサービス 第二新卒・中途向けのキャリアプラットフォームとして、機械学習・深層学習など 社会の発展に欠かせない先端技術系の知見を有したトップ人材の最適配置を支援しています。 すでにCxOクラスの内定者やエンジニアの入社者を創出する実績も出しています。 (4)LabBase研究室サーチ f https://lab-search.app.labbase.jp/ 研究室とあなたをつなぐ 研究室検索サービス 研究室情報に特化した、検索サービスです。分散した研究室情報を網羅的に探すことができます。 今後はさらに提供価値の幅を広げて、 研究エンパワープラットフォームとしてサービスを展開していく予定です。 【メディア紹介】 ▼ビジネスメディア 「PIVOT」にて代表加茂のインタビュー動画 *2022年10月時点の情報です 【現役理系東大生 27歳の起業家】 閉じた研究室のDXに挑戦/研究者のキャリア支援プラットフォーム/ 基礎研究に資金を集める方法/グローバル共通の課題/パーパス経営/オープンサイエンス https://www.youtube.com/watch?v=idSRyEtvKZo ▼会社noteはこちら 社員の入社エントリーや日々の学びなどを共有しています https://note.com/labbase_corp
代表取締役CEO加茂が2016年に株式会社LabBase(旧POL)を創業。科学と社会の発展に世界で最も貢献する会社を目指し、『研究エンパワープラットフォーム』を創造中。
研究を取り巻く分断を打破(デサイロ)し、研究と人類をエンパワーする『研究エンパワープラットフォーム』の創造を目指します。
社員は100名を超え、まさに第二創業期を迎えております!
 ハイブリッド勤務でワークライフバランスが取りやすい社風です
プロダクトの価値向上にも磨きをかけており、数多くのプロダクトメンバーが活躍しています。
メンバー間の交流機会を増やすために部署単位・全社単位でのオフサイトも定期開催しています

What we do

代表取締役CEO加茂が2016年に株式会社LabBase(旧POL)を創業。科学と社会の発展に世界で最も貢献する会社を目指し、『研究エンパワープラットフォーム』を創造中。

研究を取り巻く分断を打破(デサイロ)し、研究と人類をエンパワーする『研究エンパワープラットフォーム』の創造を目指します。

私たちLabBaseは、研究領域「LabTech」で複数のサービスを展開するスタートアップ企業です。 『研究の力を、人類の力に。』というパーパスを掲げ、「研究領域の課題」を解決し、人類の力になることを目指しています。 大学や企業の研究部門にはまだまだ旧態依然とした課題が多く、それらの課題を解決することでより研究者が活躍できる社会を作ろうとしています。 新卒理系学生向けサービスの「LabBase 就職」を主力プロダクトに、中途採用サービスの「LabBase 転職」、研究室とあなたをつなぐ 研究室検索サービス「LabBase 研究室サーチ」など、研究領域で複数のプロダクトを続々とリリースしてきました。 2022年にシリーズBラウンドの資金調達を完了しており、経産省も利用をしているサービスですので、経営基盤やサービスの将来性といった観点でも今が非常に面白いフェーズです。 世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。 この壮大な挑戦に向けて、共に歩みを進めませんか? ◆提供サービス (1)LabBase就職 https://labbase.jp/ 研究を頑張る理系学生と企業をつなぐスカウトサービス 学生がデータベース上に自分の研究内容やスキルを書きこむだけで、 企業からのスカウトを受けられる理系に特化したダイレクトリクルーティング型の就活サービス 2023年8月時点で、登録学生数約9万人、利用企業数700社を突破し 2017年2月のサービス開始から5年で「日本最大級のシェアを誇る理系学生の採用サービス」になっています。 (2)LabBaseキャリアイベント https://now.compass.labbase.jp/ 理系学生と企業が効率的に会えるオンラインイベント すでに参加学生2,000名・現在利用企業は200社を超え、イベント経由の内定者も続出している 急成長中サービスです。 (3)LabBase転職 https://plus.labbase.jp/ 研究開発者・技術者と企業をつなぐスカウトサービス 第二新卒・中途向けのキャリアプラットフォームとして、機械学習・深層学習など 社会の発展に欠かせない先端技術系の知見を有したトップ人材の最適配置を支援しています。 すでにCxOクラスの内定者やエンジニアの入社者を創出する実績も出しています。 (4)LabBase研究室サーチ f https://lab-search.app.labbase.jp/ 研究室とあなたをつなぐ 研究室検索サービス 研究室情報に特化した、検索サービスです。分散した研究室情報を網羅的に探すことができます。 今後はさらに提供価値の幅を広げて、 研究エンパワープラットフォームとしてサービスを展開していく予定です。 【メディア紹介】 ▼ビジネスメディア 「PIVOT」にて代表加茂のインタビュー動画 *2022年10月時点の情報です 【現役理系東大生 27歳の起業家】 閉じた研究室のDXに挑戦/研究者のキャリア支援プラットフォーム/ 基礎研究に資金を集める方法/グローバル共通の課題/パーパス経営/オープンサイエンス https://www.youtube.com/watch?v=idSRyEtvKZo ▼会社noteはこちら 社員の入社エントリーや日々の学びなどを共有しています https://note.com/labbase_corp

Why we do

プロダクトの価値向上にも磨きをかけており、数多くのプロダクトメンバーが活躍しています。

メンバー間の交流機会を増やすために部署単位・全社単位でのオフサイトも定期開催しています

「研究の力を、人類の力に。」 私たちは信じている。研究の⼒を。 電気も、ワクチンも、インターネットも。 ⼈類の今を⽀える発明やイノベーションは、研究から⽣まれた。 これからも研究こそが、社会課題解決の⼟台となり、未来を創造していくだろう。 だから私たちは、研究を加速させたい。 研究の⼒を、もっと⼈類の⼒に変えたい。 ⼈と⼈、組織と組織、学術と産業といった壁を超えて、 研究者や、その⽀援者や、研究の成果がシナプスのように結びつき、 研究⾃体も、研究が⽣み出す社会へのインパクトも、⾶躍的に加速する。 そんな場をつくり、より明るく、持続的な⼈類の未来に貢献します。 研究エンパワープラットフォーム LabBase

How we do

社員は100名を超え、まさに第二創業期を迎えております!

ハイブリッド勤務でワークライフバランスが取りやすい社風です

■リモート可能■
 リモートワーク/オフィス出社を選択できるハイブリット勤務を採用しています。 ■3つのValue■
 ①BHAG Driven(BHAG:達成困難な大胆な目標を打ち立て、高みを目指してやり抜こう。)
 -ワクワクする高い目標を立て、それを達成する方法を脳がちぎれるほど考えよう。どうせ登るならエベレスト。 
-LabBaseはエベレストに早く登ろうとしている。失敗を恐れず、行動ファーストでスピードを持って進めよう。
 -目標達成にこだわり、困難な状況でもがむしゃらにやり続けよう。 ②Iceberg Mind
-自分の成長と向き合い、想いやふるまいも育てていこう。
 -素直さ、謙虚さを持ち、他責にせず、ブレーキを踏まずに成長しよう。
 -強く正しい自分軸を持ち、アクセルを踏んで成長しよう。 ③Growing Together
 -エベレストは一人では登れない。ステークホルダーと一緒に成長していこう。
 -LabBaseは未来を加速させるためにある。カスタマーの幸せを追求し、カスタマーや社会と一緒に成長しよう。
 -全員経営者。当事者意識と全体視点を持って取り組み、LabBaseと一緒に成長しよう。
 -メンバーは山登りパートナーであり、家族。
 -愛とリスペクトを持って助け合い、BUMPしながら、OneTeamで仲間と一緒に成長しよう。 ■組織について■
 正社員105名(2023年4月時点)、インターン生・業務委託メンバーを含めると合計で約150名以上のメンバーが所属しています。
 平均年齢は30歳前後で、若いメンバーとベテランメンバーが融合しながら組織開発を進めています。 ※理系・研究者の領域で事業を行っている当社ですが、理系出身である必要はありません。  既存社員の割合も文系・理系で半々となっております。

As a new team member

「新進気鋭のLabTechのPOL。POLの大黒柱として活躍してくれませんか?」 現在5期目、シリーズAで10億の資金調達を終えた当社。 価値の年(価値にこだわり、価値を磨く)となる第二創業のタイミングでPOLの柱として担っていただけるポジションです。 約3.5兆円とも言われている研究市場。 まだまだ「ヒト」「モノ」「カネ」「情報」の課題であふれています。 そんな研究市場をテクノロジーで革新しようとしているのがPOL。 当社では顧客を法人様と研究者様の両者と捉えています。 法人様からは「理系の優秀層は研究が忙しい為、研究室経由で就職先を決めておりなかなか就活市場で出会えない」という声が多く、『理系の優秀層が採用したいけどなかなか出会えない』という課題があります。 一方、『研究室が忙しく、就活する時間がない』という研究者側の課題があります。 理系の就活生は日々研究に没頭するあまり、就職活動を疎かにすることが多分にあります。就職活動は自身のキャリアにおいて大事な選択となりますが、その選択に十分に向き合えないままでいる現状が長年続いています。 多くのイノベーションは全て研究室から始まっていますが、このままではイノベーションは生まれません。 その両者を問題を解決した時に私たちの存在意義があります。 この想いに共感していただき、トヨタ様、ドコモ様やfreee様、Sansan様など、ベンチャー企業から大手企業出身の方まで次々とジョインしていただいています。 あなたの手で、POLの新たな可能性を拓いていってくれませんか? カジュアル面談のお時間をいただけた方には、研究市場における社会課題やその課題に対してスタートアップしていくことの魅力やそこで得られる経験、キャリア上のメリットなど、ざっくばらんにお話ししたいと考えているので、ぜひ気軽にコンタクトしてみてください! ▼業務内容 自社開発プロダクト「LabBase」の新規顧客及びリード獲得、契約締結、導入後フォローまでを行なっていただきます。 ※LabBaseはTVCM放送中です! https://www.youtube.com/watch?v=y43W0Lm5kQo <具体的には> ・理系人材、技術職を採用している企業をターゲットとしたアカウントプランニング ・初期商談 〜 受注までの検討フォロー ・ヒアリング ・提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン 業務例としては、上記をあげておりますが、本人の経験やご希望、望むキャリア形成に応じてお任せする業務やポジションを決めていきたいと考えています。 <これまでキャリアチェンジした例> ・経営企画 ・人事 ・事業開発 ・マーケティング など幅広くご提供できます。 #理系出身である必要はありません!それよりも自ら業界を理解しに行くことができる姿勢が求められます。 【必須要件】 ・法人営業経験(年数は問わない) ・POLのビジョンおよびビジネス全般に対する共感 【歓迎要件(WANT)】 ・新規提案営業経験3年以上 ・自社サービスの営業経験 ・人事関連サービスの営業経験 ・採用領域/研究領域への知見 ※セールスメンバーのインタビューもございます! https://www.wantedly.com/companies/pol/post_articles/307732 ▼インサイドセールスポジションも募集しております! https://www.wantedly.com/projects/556768 少しでも気になった方は、是非一度お話する機会をいただければと思います。 皆様のご応募をお待ちしております^ ^!
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    Company info

    Founded on 09/2016

    106 members

    • Funded more than $1,000,000/
    • Average age of employees in 20s/
    • Funded more than $300,000/

    〒100-0004 東京都千代田区大手町一丁目6番1号 大手町ビル9階