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Mid-career
ToC Sales
on 2021-06-21 173 views

名古屋で働く!一生使える営業力を身に着けませんか?営業職wanted!!

株式会社グランドジャパン

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What we do

一般的な不動産会社がファミリー層をターゲットとしている中、当社は同業他社と差別化を図るためにメインターゲットに工夫を凝らし、主に2LDKや3LDKのマンションを販売している当社。お客様にとって最善の提案が出来るようにチームとして考えていくスタンスでただ販売をするだけではなくお客様の人生に寄り添えるような提案を心がけています。

◆事業内容
不動産業・リノベーション事業(マンション)

◆ビジネスモデル
・中古マンションを仕入れる(仲介会社を介して)

・自社でリノベーションする

・自社販売

・アフター管理(設備トラブルなど迅速な対応)

◆実績と成長性
#27億3300万円(2020年4月期実績)
#24億8000万円(2019年4月期実績)
#20億6200万円(2018年4月期実績)

☆★企業紹介ムービーが下記URLから閲覧いただけます★☆
https://www.youtube.com/watch?v=bMHfr1_GwBw

Why we do

【お客様ひとりひとりの声に耳を傾け、そのビジョンや想いを形にすること 】
10年、20年そこに住む人の歴史が刻まれていく大切な場所だからこそ、
何年経っても色あせることのない価値ある住まいをお届けすることを心掛けています。

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お客様のライフスタイルに合わせてオリジナルのご提案が可能
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家を購入する際に一番苦労するのが物件探しです。 自分が望むエリアで希望通りの新築マンションや戸建てを探すとなると、 限られた開発プロジェクトや空き地から物件を選ぶこととなるからです。
そこで、私たちはリノベーションマンションを中心にご提案しています!
リノベーションとは、お客様のライフスタイルに合わせて、 内装デザイン・設備、間取りまで根本から新しく空間をつくり変え、 住まいに新たな『価値』を与えることです。
ライフスタイルといっても、お客様の家族構成やお仕事、 オフタイムの過ごし方などお一人お一人によって様々です。 そんな人それぞれ異なる「ライフスタイル」を一般的に想定された既存の 間取りや内装で自分の思い描く暮らしが送れるのでしょうか?
リノベーションでは、全てのお客様のライフスタイルに合わせた 間取りやデザインを空間に落とし込み、 使い勝手や過ごしやすさまで考えられた自分たちだけの理想の 「住まい」での生活が可能となります。

How we do

【充実した営業研修制度】
不動産の飛び込み営業といえば、とにかく数をこなして自分なりの営業スタイルを身に着ける。そんなイメージが強いですが、グランドジャパンでは【質】を大切にしています。週5営業日のうち、3営業日は営業活動ではなく、ロープレや勉強会、また営業場所の選定などを行います。実際に営業活動を行うのは2営業日のみ。月曜日には、前一週間の営業活動の振り返りからスタート。『どんなお客様から、どのような質問を受けたのか?』『どこで困ったのか?』など営業活動を通して困ったことを一つ残らず解決していきます。PDCAを高速に回すことで、効果的・効率的な営業スタイルを目指しています。

【無理な営業活動は厳禁】
お客様のライフスタイルに合わせた営業活動が基本だと考えているため、お客様のニーズにそぐわない押し売りのような営業活動は行っていません。いつ、どんなお客様に対して需要があるか。どうしたら喜んでもらえるのか?私たちを必要とするお客様はどんな方なのか?行動量は勿論ですが、思考・分析力も高められるセールスを学ぶことができます!

【キャリアと自分自身の成長について】
当社のメンバーは20代が中心です!そのため、自分自身のキャリアステップや成長について、業界経験の長い上司から密なアドバイスをすることは勿論、外部コンサルタントを雇い多面的にメンバーのキャリアをフォローしています。中々解決できない悩みや相談事、心配事などプロのキャリアアドバイザーを通して相談することで、一人だけで抱え込まないような仕組み作りを強化しています!

【正当な評価制度】
「業界トップクラスのインセンティブ率」であり、メンバーが行った実績に対して公平かつ平等な評価をしています!効率的な営業活動をしながらもしっかりと給与に還元される仕組み。超汎用的なスキルを身に着けながら、オフタイムも充実させることができます!

【サービス残業や、サービス出勤など無駄な時間はありません】
基本的にお客様先に訪問できる時間は決まっているため、無茶な残業なども一切ありません。更に、業務時間内に営業スキルを上げるための研修や勉強を行うため、営業会社によくある、勤務時間が過ぎてからロープレ・・・などもありません!だからこそメンバーはオフタイムにジムに通ったり、習い事をしたりなど仕事以外の時間も有効活用することができます!

As a new team member

『今の自分を変えたい』
『負けず嫌いで物事に熱血になりたい』
『同世代に負けないような営業として、最速でスキルを積みたい』
『過去に縛られず実力で評価をしてほしい』
こんな思いを持っているあなた!!
当社の営業として活躍してくれる方を募集しています!

今回の選考で大事にしているのは未経験の方を中心に、
"熱い想い"を持っているかどうかというところを大事にしております。
従来の飛び込み営業は行動量を求めるのみで生産性が低く、モチベーションが保ちにくくなっています。
しかし、当社の営業はエンドユーザーとの関係構築が大切なため、行動量よりも、コミュニケーション能力や効果的・効率的な営業スタイルを求めており、毎週ロープレや勉強会を行い、お客様の為だけではなく、自分の為にも圧倒的に成長できる環境を重視しています。また、ゆくゆくは営業マネージャーや支店長のなどの幹部ポジションをお任せすることも可能です。

◆◇募集背景◇◆
リノベーションマンションの販売で成長を続けてきた当社。リノベーション市場は今後も拡大が予想されており、現在7兆円の市場は20兆円になるとまで言われています。右肩上がりで着実に事業は拡大し、今や売上高は25億円を超えるまでになりました。

さらなる事業拡大に向け現在営業部が20名体制ですが2023年には、倍の40名に増員いたします。これから支店を増設しようと目標を立てていますが支店長候補が不足しています。経歴・年齢関係なく実績だけで昇進できる為、新たなメンバー支店長候補を増員します。

◆◇具体的な仕事内容◇◆

【出勤スケジュール】
土曜日~月曜日・・・09:30出社
木曜日・金曜日・・・12:30出社

▼振り返りロープレ
現状の課題を分析し、『どんなお客様から、どのような質問を受けたのか?』『どこで困ったのか?』など営業活動を通して困ったことを一つ残らず解決していきます!

▼お客様へアプローチ(平日の夕方と土日祝のみ)
先輩と一緒に同じエリアを回りながら、1件1件の飛び込み営業でアポイントを取得。
また、休憩時間は一緒にカフェしたりランチをしたりと独りぼっちになることはありません!

▼お客様のニーズをヒアリングし、 希望や条件に沿ったマンション等をご提案
人対人なので、まずは世間話からして、お客様と関係性を築ければOKです!

▼ご成約・アフターフォロー
最初は誰でもいきなりできるわけではないので、新人の間の商談や契約の内容など詳細は先輩スタッフにお任せください!

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Company info
株式会社グランドジャパン
  • Founded on 2003/12
  • 40 members
  • 愛知県名古屋市南区豊3-3-1
  • 名古屋で働く!一生使える営業力を身に着けませんか?営業職wanted!!
    株式会社グランドジャパン