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Mid-career
パートナーセールス
on 2021-06-16 30 views

自社サービスのファンを全国に広げていくパートナーセールス募集!

株式会社POL

株式会社POL members View more

  • 株式会社 POL 執行役員 LabBase事業担当 Vice President

    【 領域 】LabTech(研究×Technology)領域
    【Mission】Accelerate the Future.(未来を加速する.)
    【 Vision 】Creating Platforms to Maximize the Possibilities for Scientists.(研究者の可能性を最大化するプラットフォームを創造する.)

    【LabBase】
    ・研究者版LinkedInのような、優秀理系学生のダイレクトリクルーティングが可能な『研究室と所属学生のデータベース』
    ・A...

  • 初めまして!株式会社POLで営業責任者をしている桐原です。

    仕事のことは下に書かせてもらうので、パーソナリティをこちらに。
    もともと心理学やパーソナリティ診断が好きなので代表的なストレングスファインダー、MBTIの結果を書いておきます。

    2つの診断の結果から見える桐原は、
    ・人の感情を本能的に察知する
    ・論理の世界の裏にある人と人の繋がりを見ようとする
    ・人に優しい組織を目指している、人の可能性を信じている
    ・自己PRはあまり上手くない
    ・自分が信じることには黙々と突き進む

    みんなに助けられて生きています!
    いつもありがとうございます!

    あと、以前趣味でコピーライターの登竜門、宣...

  • 三井住友銀行では六本木・赤坂にて法人融資業務。
    SMBCベンチャーキャピタルでは新規投資業務を行い12社へ投資。
    熱狂出来る人生を送る為、金融以外の領域にもチャレンジしたいです。

  • 株式会社POLでPX(People eXperience)を担当しております。

    ★ストレングスファインダー
    1.包含
    2.アレンジ
    3.ポジティブ
    4.成長促進
    5.原点思考

    ★16personalities
    広報運動家


    ↓経歴とPOLについて↓

    ==経歴==
    ●学歴
    ・日本大学第二高等学校(2011年4月〜2014年3月)
    ・早稲田大学 社会科学部 (2014年4月〜2018年3月)
    ・交換留学:ロンドン大学東洋アフリカ学院(2015年9月〜2016年7月)
     -International Business / Media Studiesを専攻

    ●学生インターン経験
    ・Fa...

What we do

  • 現役東大生の社長が当社を牽引しています。代表加茂の実体験が創業のきっかけになっています。
  • 理系学生のスカウト型サービス『LabBase(ラボベース)』を運営しています。ローンチ4年で登録学生数36,000人突破しました。旧帝大理系院生の3人に1人が利用する就活サービスとなっています!

◆研究関連市場をテクノロジーで革新する”LabTechスタートアップ”のPOL

「研究室×IT=LabTech」の領域で事業を展開するPOL。
世界を革新してきた多くのイノベーションが研究室発端という事実から、まずは科学の発展に重要な人材が多く潜む研究室に注目し、より優秀な研究者の可能性を最大化できる世の中にしようと想い2016年9月に創業しました。エムスリーが医療領域で事業群を構築したように、POLは研究領域で事業群を構築していくことを目指しています。

(1)LabBase(ラボベース)
https://labbase.jp/
学生がデータベース上に自分の研究内容やスキルを書きこむだけで、
企業からのスカウトを受けられるという理系に特化したダイレクトリクルーティング型の就活サービス
※TV CM放映実績あり
https://www.youtube.com/watch?v=y43W0Lm5kQo

2021年6月時点で、登録学生数約4万人、利用企業数400社を突破し
2017年2月のサービス開始から4年足らずで「日本最大級のシェアを誇る理系学生の採用サービス」になっています。

(2)LabBase Now (ラボベース ナウ)
https://now.compass.labbase.jp/
オンラインイベントプラットフォーム
理系学生とオンラインで気転に出会える様々なイベントを企画・運営しており、すでに参加学生2,000名・現在利用企業は200社を超え、イベント経由の内定者も続出しており、『LabBase』に続く第二のプロダクトとして急成長中です。

(3)LabBase plus (ラボベース プラス)
https://plus.labbase.jp/
技術者/研究者向けのダイレクトスカウトサービス
第二新卒・中途向けのキャリアプラットフォームとして、機械学習・深層学習など社会の発展に欠かせない先端技術系の知見を有したトップ人材の最適配置を支援しています。
すでにCxOクラスの内定者やエンジニアの入社者を創出する実績も出しています。

今後は新卒領域に加えて、提供価値の幅を広げて、理系人材のキャリアプラットフォームとしてサービスを展開していく予定です。

2019年にはSpiral Ventures Japan、BEENEXT、Beyond Next Ventures、PKSHA Technology、サイバーエージェントから合わせて約10億円の資金調達を実施し、代表加茂がForbes「アジアを代表する30歳未満の30人(Forbes 30 Under 30 Asia)」へ選出されるなど急成長を遂げる一年になりました。より科学と社会の発展を加速すべくPOLは今、第二創業期に突入しております。

【メディア/TV紹介記事】
▼Wantedly: これからはエモい会社が勝つ
https://www.wantedly.com/hiringeek/interview/rc_kw11/

▼FASTGROW: コロナ渦でも新規事業で攻めの構え
https://www.fastgrow.jp/articles/pol-kamo-okai

▼Forbes:「LabTech」で日本を変える東大発のスタートアップが10億調達した狙い
https://forbesjapan.com/articles/detail/29733

▼日本経済新聞:POL、理系学生の就活をデータベースで強力支援
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO53512450Y9A211C1XY0000/

▼会社noteはこちら
社員の入社エントリーや日々の学びなどを共有しています
https://note.com/pollabbase

Why we do

  • Techカンパニーとしてプロダクトの価値向上にも磨きをかけており、数多くのプロダクトメンバーが活躍しています。
  • 企業人事向けの勉強会も定期開催しています!

◆ものづくり大国日本と呼ばれていた、世界を圧巻していた頃の日本に戻そう

1990年代の日本をあなたは知っていますか?
このころの日本のGDPは世界第2位。「ものづくり大国日本、技術大国の日本」と言われていました。

当時、至る所に日本製品が立ち並び、まさに日本発の製品が世界中を席巻する状況でした。
その後状況が一変し、日本は世界トップ10の中で唯一名目GDPの総額が減少した国となってしまい、マイナスへと成長した国へ。

追い越されていく、「さらば日本」の状況を一刻も早く打破する必要があると思っており
再び世界第2位のころの日本を取り戻すというようなミッションがPOLにはあります。

昨今AIや自動運転などITだけに目が向けられがちではありますが、
私たちは『研究』という分野にもう少し目を向けても良いと思っています。

実際に研究室から社会を大きく前進させる技術が多く生まれています。
C言語が代表的なものですが、レントゲンや交通標識などもそうです。

現在国内の研究者の数は約29万人、うち理系の研究者は約19万人と70%を占めています。
研究市場規模は、トータルで19兆円前後。
国内の研究人材市場4000億円・研究委託市場1.6兆円、試薬市場4000億円・機器市場2000億円など
複数の関連領域があります。

可能性が大きいマーケットではありますが「ヒト、モノ、おカネ、情報」のいわゆるビジネス4課題が山積みです。研究室からより多くのイノベーションを生み出すためにはその様々な課題をテクノロジーで解決する必要があります。

私たちが手がけている「研究×IT=LabTech」の領域は日本の命運を担うといっても過言ではない領域です。

もう一度、あの勢いのある日本へ。
目の前にある研究課題をテクノロジーで解決していくことにより研究者の可能性を最大化する。

そうすることで日本を科学技術大国復活させる、
ゆくゆくは国内だけに留まらず、世界中の研究の中心を支えるような存在になりたいと思っています。

How we do

  • 社員は70名を超え、まさに第二創業期を迎えております!
  • 原則フルリモートにつき、新たな働き方にトライしています!関東圏以外在住の社員も増えております!

◆今後の事業展開

①最大の理系人材の総合プラットフォームへ
2021年は「新卒」向けサービス事業者としての立ち位置から、中途/副業も含めた事業者へと事業領域を拡大してまいります。

②プラットフォーム化、そしてLabTech事業でのNo.1へ
直近においては現在の「LabBase」「LabBase Now」「LabBase plus」に加えて研究者や学生が日々の研究生活で使える機能を増やしていくことを目指しています。これは研究室のインフラとなるLabTech事業群の構築になる。
研究関連市場早く19兆円と大きく、プラットフォーム化することでLabTech事業でのNo.1を目指しています。

③そのさきに見るグローバル
POLの展開は日本国内だけではありません。常に見ているのはグローバル。研究には国境は関係ないと思っております。
POLとして研究領域の課題を解決するためにはグローバルでやらなければいけないと感じています。
世界中の研究者、理系の学生、企業内の研究者、あらゆる研究の工程や雑務を大幅に改善し、課題解決していく事業群をグローバルで作っていきたいと思っております。

④科学技術版のY Combinator構想(Deep Techの事業創造エキスパートへ)
既存の事業やプラットフォーム化を進める中で、POLには研究に関する膨大な情報が集まってきます。それぞれの研究者の最新の発明や保有技術、パートナーシップを組みたい企業といった具合であらゆる情報が集積される中、研究室発の事業シーズをどこよりも早く認知できるようになるのではないかと思っております。
そのシーズにPOLが投資し、インキュベートしていくことで研究市場を創っていく側にもなれると思っております。

As a new team member

■募集背景
POLはまだ社員数が60数名の小さな企業ですが、すでに理系学生の3人に1人が登録していただいていることからわかるように、理系採用市場から大きな期待をいただいています!
その期待に応え続けるためには、理系学生が魅力に感じるような企業ラインナップをいち早く揃える必要があります。

そこで、パートナーセールスチーム(社内では「Partner&Relations」と呼んでいます)は、社内だけではなく社外のパートナーにもご協力いただき、いち早く多くの企業様に導入いただく役割を担っています。
今後のPOLの事業成長において、このパートナーセールスの立ち上げ・販路拡大が間違いなく肝になっていく中で、一緒に推進していただく仲間を増やしていくことが急務となっており募集を開始しました。

■お任せしたい業務の概要
POLの主力事業である新卒理系人材の採用支援サービス「LabBase」のパートナーを通じての販売戦略の立案、実行を担当いただきます。

■具体的な業務内容
・新規パートナー(代理店)の開拓
-メール送付、HPへのお問い合わせ、荷電などのチャネルを通じて、新しいパートナーさんとの出会いを創出していきます。

・既存パートナー(代理店)の活性化
-勉強会の実施、営業同行、定期的な案件進捗共有などを通じて、よりパートナーさんとの連携を深め「理系採用といえばLabBase」と思っていただけるパートナーさんを増やしていきます。

・営業顧問(大手企業の役員経験者)との連携
-紹介依頼企業のリストアップ、適切なサービス情報の提供、双方にメリットのある販売戦略のすり合わせなどを通じて、営業顧問(大手企業の役員経験者)の方々との連携を強めていきます。

・その他のルートからの拡販戦略の立案、実行

全てを行っていただくわけではなく、既存のメンバーとそれぞれ得意な領域を分担して業務を行います。

■現在のチーム構成
2名体制で推進しております。
社員A:新規代理店の開拓、活性化
社員B:既存代理店の活性化、営業顧問連携

■本ポジションの魅力
やったらやった分だけ成果も出ますが、自分以外の方の力を借りて業務を進めるため、頭を使ったらその分だけ大きな成果に繋がります。
またパートナーとのコミュニケーションは泥臭い仕事も多いですが、その分深いやりとりも多くなります。
そして社内の動きをキャッチして社外に伝える業務を通じて会社全体の動きも自然と掴む事ができるので、今後社内でのキャリアパスも多く考えられます。

■入社後ご活躍しやすいスキル・ご経験
・社外の方と丁寧なコミュニケーション(メール・電話)が取れること
・相手目線に立ち、「相手が何をしたら喜んでくれるか?」を想像し、社内外の間に立って双方の利益の最大化を図ろうと働きかけできること。
・顧客折衝の経験 ※経験年数問わず
・何かしらの人材業界への知見 ※経験年数問わず

■こんなご経験もあると嬉しい!
・パートナーセールス(代理店渉外も可)のご経験
・エグゼクティブ層との折衝のご経験
・法人企業様の新規開拓営業のご経験
※経験年数は問わず、上記経験の一連のプロセスを理解し、「上記経験をこう活かしていきたい」という具体イメージをお持ちの方であれば大歓迎です。

■こんな人とぜひ一緒に働きたい!
-POLのミッション・ビジョンに共感し、自ら達成しようという強い気持ちをお持ちの方
-目標やアウトプットへのこだわりと達成欲
-困難な状況でもがむしゃらに業務に取り組める方
-他者に向けたモチベーションを持てる方
-素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方
-困難に立ち向かい、やり切る力がある方
-人が好きでコミュニケーションを主体的に取れる方
-仕事上ではネガティブなことも腹を割って話せる方
-細かい部分に気が付いて、気を利かせられる方

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  • Founded on 2016/09
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