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Mid-career
営業企画・販促・toBマーケ
on 2021-03-15 617 views

新規事業の保育園向けSaaS!新規事業のマーケティング責任者募集

千株式会社

千株式会社 members View more

  • 人材、メーカー、BPO、ITと様々な業界で働いてきました。
    基本は、営業畑を渡ってきていますが、営業だけでなく、経営企画、オペレーション周りや、バックオフィス関連などなど、割と何でも屋として仕事をしています。

    現在は、営業部、オペレーションを見つつ、子会社を含めた会社経営を行っています。

  • 千で中途採用・採用広報を担当しています。
    事業企画、サービス開発職を経て2020年人事にキャリアチェンジ。
    中途採用と採用広報がメインで社長秘書も兼務してます!

    ◼職歴
    マイナビ(事業企画・サービス開発 /2年9ヶ月)
    Speee(営業企画・推進 /1年半)
    オープンハウス(営業企画・推進・秘書 /5年半)

  • Yuuki Hatakeyama
    マネージャー

What we do

  • 最新の技術を駆使したエンジニアリングで新たな課題解決に挑戦
  • 保育園と保護者を結ぶ連絡帳機能『note』

千は、DXを通じて幼稚園・保育園・子育て領域に価値を提供するベンチャー企業です。

私たちのサービスは、「先生や保護者の負担を軽減」し、「子どもと向き合う時間と心のゆとり」を生み出し、「子どもの成長」を支えます。

子どもの成長の輝く瞬間を提供するスクールフォトサービス『はいチーズ!』、園で働く保育士さんに向けたSaaS業務支援サービス『Hoisys(ホイシス)』など、創業17年目を迎え、事業領域やプロダクトラインナップはますます拡大中。

園と家庭、そして子育て&教育業界全体を支えるプラットフォーム化を進めるため、組織も拡大を続けています。

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【自社プロダクト・サービス紹介】

■はいチーズ!
https://8122.jp/
幼稚園、保育園にプロカメラマンを派遣し、撮影した子供の写真を保護者にWeb販売するスクールフォトサービスを運営しています。
これまで園では保育士さんの「①撮影→②選別→③プリント→④園で掲示→⑤保護者からの購入申込→⑥写真の発注→⑦家庭ごとに配布→⑧集金→⑨支払」という時間と手間のかかる大変な作業でした。はいチーズ!によって、この負担の一切を無くすことができます。人手不足が叫ばれる保育士さんの味方となる社会貢献性の高い事業です。
忙しいパパママも、わざわざ園に行く必要も無いため、大変ご好評を頂いております。AI技術、顔認識を駆使することで、保護者が短時間で我が子の写真を探すこともできます。

■Hoisys(ホイシス)
https://hoiku-ict.com/hoisys/
ICTを活用して先生の事務負荷を軽減し、子どもと向き合う時間と心のゆとりをもたらすことで、保育の質向上、子どもの成長を支援するSaaS業務支援サービス(PC・タブレット・スマホ対応)です。
保育士さんの勤怠管理から、園児の登園時間の記録、健康管理などを一元管理することができます。
また、午睡チェックアプリHoimin(ホイミン)をIoT睡眠センサーと連携させることで、子どもの健康と発達を支えるとともに、園内の事故防止につながる安心できる子育て環境を実現しています。
コロナ禍において非接触の保育が推進されている中、導入団体数は前年比277%と成長しています。

■その他
‐オンラインでアルバムの編集・作成サービス『はいチーズ!アルバム』
https://album.8122.jp/
‐登園できないこどものための『オンライン保育園』
https://clip.8122.jp/online-hoikuen/
‐先生向け動画配信サービス『園チャンネル』
https://enchannel.jp/
-ほかにもいろいろ・・・。ぜひサービス一覧ページをご覧ください!
https://sencorp.co.jp/service/

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【参考URL】

○EdTech Media
「『園業務Techサービスカオスマップ2021』を公開」
https://edtech-media.com/archives/42628
○本社オフィスのPRムービー
https://youtu.be/aAp3bUZd5fg

Why we do

  • 1,000smilesという名前に込められたとおり笑顔の多い社風
  • スクール業界が私たちのメインフィールドです

私たちは「人の心に火をつける、世界を動かす会社を創る」をミッションとし、人の心をあたたかくできるようなサービスを提供する会社でありたいと考えています。

2006年からたくさんの保育園・保護者の方にご支持いただいている「はいチーズ!」は、多忙な保護者や先生の代わりに、子ども達のかけがえのない瞬間を切り取り、届けた写真を手に取り見返すことで、見た方の心が温かくなる。当社のミッションを形にしたサービスのひとつです。

そして、これからの時代を千の第2創業期と位置づけ、ミッションを形にできるサービスを多面的に展開していきたいと考えています。

特に、世界と比較したときにまだまだ「アナログ文化」が根強いと言われる日本の保育現場を、最新ITの技術でデジタル化していく事業に取り組んで参ります。

How we do

  • イベントの撮影に入れるカメラマンのスケジュールを押さえてます!
  • 明るいオフィスはフリーアドレス。ディスカッションが活発に行われます。

保育インフラになるためには、既存のアナログなプロセスを今より便利に代替する必要があります。
そして今ある常識や習慣は、一朝一夕では代わりません。

地道にコツコツと挑戦を続けること、仲間とのチームワーク、そういったものが欠かせません。

私達はミッション実現のため「1000smiles 1000Challenges 1000Opinions」をバリュー(行動指針)に掲げ、ミッションの実現を目指しています。

■学び支援制度の一例
書籍購入費用の一部負担や、社内研修制度が充実しています。

平均年齢は28.5歳と若い社員が多い会社ですが、30代~50代の社員もコアメンバーとして活躍中です。当社はワークライフバランスを重視しています。幼稚園、保育園向けにサービスを提供する企業なので、子育てしながら働くママ、パパを人事制度からもサポートしています。

◼ 子育て家族に嬉しい制度の一例
在宅や時短勤務などライフスタイルに合ったワークスタイルを実現できるだけでなく、
入園式や親子遠足など子どもの行事参加のための有休制度、七五三などの家族イベントを社内のプロカメラマンが撮影する制度など、働くパパママが嬉しい制度を揃えています。

As a new team member

## 仕事内容
【募集背景】
アナログな業務プロセスが多く残る保育現場を便利にするために、本当に必要とされる機能はなにか?を追求してサービス展開を推める、保育園向けICTシステム『Hoisys』を国内に広げていきます。Hoisys事業部のメンバーはセールスとプロダクト開発、マーケがひとつのチームとなり、先生たちの声を拾い集めながら機能開発を行っています。Hoisysの導入シェアを業界トップクラスに導くために、インバウンド施策の強化を行なうべく、一人目の営業企画(セールスプロモーション)を募集します。

【具体的にお任せしたいこと】
・既存顧客の分析・課題整理
・新規リード獲得を目的とした各種施策の実施
 L具体的には…
 LP制作、DM配信、展示会出展、ウェビナー実施、キャンペーンの企画推進、etc
・獲得リードのナーチャリング

【組織について】
今回の営業企画はホイシス事業部の中の新設ポジションです。
ホイシス事業部は事業部長の元、営業メンバー6名、営業推進メンバーが3名、エンジニアが10名の構成です。

【営業手法について】
・メインとなる顧客は保育園の園長先生や、保育園を運営する法人となります。
・商談は7割がオンラインセールスです。
・新規顧客開拓をメインとするインサイドセールス2名と、アポ獲得後のフォローアップを担当するフィールドセールス5名に役割が分かれています。
CRM、SFAを導入しており、オンラインでの営業活動を実施しています。
・インバウンド流入増加を狙い、本ポジションを募集します。
・CRM、メールマーケティングにはZohoシステムを導入しています。

【ポジションの魅力】
・2021年3月に事業部化したばかり、かつ営業企画は新設のポジションとなるので、自分らしいやり方で施策の実行が可能です。
・Hoisysはプロダクト開発も推進中です。機能開発のリリースに合わせキャンペーンを企画するなど、一緒にプロダクトを育てていくことができます。

## 必要なスキル・ご経験

【必須条件】
・営業企画、販促など顧客の新規獲得を目的としたtoBマーケティングのご経験(3年以上)
・課題を特定し、自ら解決策を提案し実行に移せる方

【歓迎条件】
‐ 保育、子育ての領域への高い興味関心
‐ IT企業での営業・マーケティング・営業企画などのご経験
‐ ECサイト改善要件定義、アクセス解析ツールデータの集計・分析から施策考案・実行・運用
‐ 既存リードに対するナーチャリング施策考案、運用、検証、改善
‐ 各種施策実行に必要なデータのクレンジング、データ取得に必要な環境整備
‐ セールスメールの原稿作成
‐ 上記に付随する制作物(Webサイト、LP、バナー、ホワイトペーパー等)の企画、制作進行

■取締役・営業統括 堀のインタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/318247

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千株式会社
  • Founded on 2004/10
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    千株式会社