＊SaaSソリューションセールス＊ ◆仕事内容 クラスメソッドが取り扱うSaaS製品のうち、ID・認証／セキュリティ／顧客コミュニケーション基盤の各領域を担当するソリューションセールスをお任せします。 当領域のセールスは、決まった価格表に沿って売るスタイルとは異なります。 お客様の使い方に合わせて見積りを組み立て、ベンダーと条件をすり合わせ、最適な再販の商流を案件ごとに設計していくスタイルです。 案件パターンもライセンスの提案でスピーディーに完結するものから、顧客の課題に応じて社内エンジニアとチームを組み、導入支援や運用の設計に踏み込んでいくものまで多岐にわたります。決まった型での提案ではなく、案件ごとに提案の形をデザインしていく面白さがあります。 業界を問わず、多種多様な企業のID基盤・サポート基盤の構築に携わることができますため、エンタープライズ企業の情報システム部門から開発現場のエンジニアまで、幅広いカウンターパートと関われるポジションです。 【募集背景】 取り扱いSaaS製品の導入需要拡大に伴い、営業体制の強化が急務となっております。 今後の事業拡大と顧客対応力の向上を目指し、組織体制を強固にするための増員募集です。 【具体的な業務】 - Auth0 / Okta、Snyk、Zendesk、Twilio / SendGrid の提案・導入・再販営業 - 利用量に応じた見積の設計と、お客様への価格提案の組み立て - 新規開拓・インバウンド対応・既存顧客への深耕 - 提案書・見積書の作成、契約締結までのプロセス管理 - 導入後の利用拡大に向けたアカウントプラン策定（増席・追加プロダクトの提案） - 社内エンジニア・プリセールスとの協業による技術提案 - 新規取扱製品の販売体制の構築、イベント・セミナーの企画 ※入社後の研修期間としては1〜2ヶ月を想定しております。 【主な商材】 - Auth0 / Okta（ID基盤・認証） - Snyk（開発者向けセキュリティ） - Zendesk（カスタマーサポート基盤） - Twilio / SendGrid（音声・SMS・メール配信） ◆ 必須経験 / スキル ・IT業界における法人向け営業経験 ・売上目標（定量目標）を持ち、達成に向けて行動した経験 ◆ 歓迎経験 / スキル ・クラウド・SaaS領域での業務経験 ・SaaS製品の再販・ライセンス営業の経験 ・従量課金型・サブスクリプション型商材の見積・契約経験 ・外資系ベンダーとの協業経験 ・エンタープライズ顧客での複数ステークホルダー折衝経験 ・AWS等パブリッククラウドの基礎知識 ◆ 求める人物像 すべてに当てはまる必要はありません。いくつか重なるものがあれば、ぜひ一度お話しさせてください。 ・新しい技術やプロダクトに好奇心を持てる方 ・顧客の課題を構造的に捉え、同じ目線で伴走しながら深い信頼関係を築ける方 ・課題感や次のアクションを把握し、自ら主体的に案件をグリップできる方 ・担当製品の枠にとらわれず、顧客の本質的な課題に対して柔軟にソリューションを探求・提案できる方 ・案件ごとの収益性（粗利）やリスク管理を意識し、最適な契約・条件設計に向き合える方 ・自ら約束を立て、守り続けることで周囲との信頼を積める方 ・変化の早い業界において、主体的にキャッチアップし成長し続けられる方 ◆勤務地 東京 - 日比谷本社オフィス