◆ 募集背景 サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。 より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。 大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ企業様専任のメンバー増員となります。 ◆ ミッション ・メンバーマネジメントを実施しながら、チームミッションを達成する 日本全国の大手企業様の課題を深く理解しSmartHRが何を提供できるか、遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めていくエンタープライズ組織を目指し、2019年7月より本組織作りに取り組んでおります。複雑な課題を抱えたエンタープライズのお客様に向け、しっかりと安定したクオリティで、結果にもコミットするセールス組織をつくり、多くの企業様の業務効率化支援に取り組みます。 ◆ 業務内容 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します ◆ 必須要件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・10名以上（有期労働者および社外人材は除く）のマネージメント・人事評価経験3年以上 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・ナショナルクライアントへの提案、受注経験 ◆ 歓迎要件 ・大手企業への新規提案営業経験10年以上 ・自社サービスの営業経験 ・ERP系サービスの営業経験 ・人事関連サービスの営業経験 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウ ・大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験 ◆ 求める人物像 ・営業として自信を持って提案できる自社サービスをお客様に届けることに価値を感じる方 ・SmartHRというサービスの価値を理解し共感していただける方 ・緩急つけたマネジメントの経験があり、メンバーへの人物教育までしっかり責任を持てる方 ◆ ポジションの魅力 SaaSのエンタープライズセールス組織を、一からスケールさせる経験を積むことができます。 ◆雇用形態 正社員 ◆勤務地 本社 〒106-6239 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 39F ◆参考情報 ・会社の情報、福利厚生など https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring ・代表宮田のブログ](https://blog.shojimiyata.com/ ・社内報 https://shanaiho.smarthr.co.jp/ ・SmartHR Biz Side ブログ https://note.com/smarthr_biz/m/m08c8f7f801d0 ・SmartHRのSales Opsの3つの役割 https://note.com/keisukekudo/n/n596ecbb6f280