■ミッション お客様に情シス領域のプロダクトやサービスをご利用いただくための提案活動を担当いただきます ■役割 情シス領域のプロダクトやサービスのご提案を行います。 ・初回提案から要件整理までの顧客対応や、クロージングセールスと伴走し提案活動を行っていただきます。 ・従業員規模は数十名〜数千名規模と、幅広いお客様へのご提案となります。 ・主なカウンターパートは情シス担当者です。正確な課題の把握や最適なご提案のためにドメイン知識のキャッチアップも必要です。 ■情シス領域について 情シス領域ではIdP機能やID管理機能をリリースしており、ITBPO（業務代行）などのサービスの事業開発も行っております。 お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。 「人事が」使うサービスから、「HRのデータを」使うサービスへ。情シス領域進出の背景と、目指す未来https://tech.smarthr.jp/entry/2024/08/28/144133 強くてニューゲームなメンバーと挑む、情シス領域のプロダクト開発の今までとこれからhttps://tech.smarthr.jp/entry/2024/11/12/121708 情シス領域参入の第一歩として、IdP機能をリリースしました https://tech.smarthr.jp/entry/2024/08/28/144133 業務の「面」をデザインするコンサルへ。SmartHRの情シスセールスの挑戦と、製販一体のリアル https://note.com/smarthr_co/n/nf120655bd048 ■具体的な業務内容 <商談> ・プロダクトやサービスの概要のご案内・デモ ・顧客要件のヒアリング・整理 ・プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案 ※契約関連のご提案（クロージング）については、クロージングセールスと協働して参ります。 <情シス事業における組織横断的な推進> ・各事業部に対する展開、教育サポート ・（サブ）KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行を行う ・プロダクトも立ち上げ期のため、自身が案件対応する中で新たな提案の型を作り出すことやプロダクト開発に対して有益なフィードバックを行う <提案体制の構築・改善> ・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築 ・日々の業務オペレーションの改善 ◾️応募要件 〈MUST〉 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・法人営業経験3年以上 〈WANT〉 ・情報システム領域において課題解決提案を行った経験 ・新規でIDaaS製品を営業したことがある方 ・IT/SaaS業界におけるセールス経験（プリセールス含む） ・ベンチャー企業やスタートアップ企業でPDCAを回しながら業務を推進してきた経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ・マネジメント業務の経験 〈こんな人と働きたい〉 ・自律的に行動できる方 ・チームで成果を出すことが得意な方 ・不確実性の高い環境で柔軟性を発揮し、変化を恐れないマインドを持っている方 ────────────────── SmartHRの情シス領域（新規事業）で働く魅力 ────────────────── ①SmartHRの安定した基盤の上で新規事業立ち上げを経験できる SmartHRの顧客基盤やリソースを活用しながら、立ち上げ期ならではの「事業を作る」手触り感やスピード感を味わえます。 SmartHRが「人事向け」のシステムに留まるか、それとも「バックオフィス全体」を支えるシステムになれるかの重要な分岐点で、会社の未来を左右する大きな挑戦の最前線に立つことができます。 ②介在価値が、そのまま事業戦略に直結するフェーズ 完成されたものを売るのではなく、顧客の声をダイレクトにプロダクトや戦略へ反映させる醍醐味があります。 売れる仕組みそのものを組織の垣根を越えて創り上げるフェーズに携わることができます。 ③市場価値の高いキャリアへの挑戦 複雑化するSaaS管理課題を解決する専門性と、事業立ち上げの経験を同時に得ることができます。自分次第で様々なキャリアの選択肢を切り開くチャンスがある環境です。