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Mid-career
サーバーサイドエンジニア
on 2020-05-14 457 views

Google/freeeの営業組織を変えた代表とプロダクト基盤をつくろう

株式会社Magic Moment

株式会社Magic Moment members View more

  • 毎日コムネット、マイナビを経て、GoogleではSMB領域の新規顧客開発セールスマネジャーとして4年半従事、その後広告代理店営業統括部長を歴任。
    代理店営業・モバイル・ダイレクトセールスとチームを次々と立ち上げ、そのオペレーションはグローバルへ展開・標準化される。

    2015年にfreeeに参画し、立ち上げたパートナー事業部門統括とセールス全部門の統括(100名)を兼任。中規模向け法人営業チームも設立。

    2017年3月、想像を超えるスピードで成長する組織を作り上げてきた経験から株式会社Magic Moment を設立。複数の企業に組織変革の支援を行う。

    同時に、世界のRobotics...

  • ▼Career
    ・株式会社Magic Moment
    2020/2 よりジョイン。本当の意味での顧客中心を実現できる新規プロダクトを開発中

    ・株式会社ビットキー
    2019/2 よりジョイン。鍵と鍵穴のもつ特性をデジタル世界で表現できるプラットフォームの構築・運用。

    ・株式会社クリエイターズマッチ
    すでにローンチされて3年間運用されていた制作管理ツール「AdFlow」のフルリニューアルプロジェクトが開始されるタイミングで入社。
    データベース設計からフレームワークの選択(Laravel)、アプリケーション設計、実装まで、プロジェクトのメインエンジニアとして関わり、スタートから半年で無事リリ...

  • 以前はjavaをメインで開発をしていましたが、現在はLaravel, vue.jsをメインで開発しています。

    Laravelは約4年、vue.jsは2年の経験があります。

  • フロントエンドエンジニアをしております。
    趣味はマラソンです。

What we do

  • 創業者の村尾は、Googleで営業オペレーションやAgency Program を営業統括として世界展開。Fintech Startup の雄 freee ではセールス全体と事業部を率い、数々の先進的な取り組みで急成長に貢献。

Magic Momentは、「All Customer Engaged」をキーワードとして2017年に創業されました。
従来の「売り切り販売モデル」から「顧客体験中心のサブスクリプション」へのビジネスモデル変革を支援してきた知見を活かし、現在営業組織を変革するSaaSプロダクト”Magic Moment Platform”の開発に取り組んでいます。

2019年12月にSansan や freee の筆頭株主である DCM Ventures を中心に総額1.6億円の資金調達、2020年7月に6社に向けたサイレントローンチを終え、現在PMFに向けて顧客を巻き込んで走り出しているフェーズです。

Magic Moment Platformは、顧客との信頼関係の再定義し、営業組織を変革するプロダクトです。
あらゆる営業活動をデータ化し、顧客の行動をつぶさに読み取り一元管理して分析し、顧客との関係性をリアルタイムで可視化することで、クライアントの営業組織をより本質的な価値提供を行う組織へと変革していくプラットフォームです。

現在、クローズドβ版のため、具体的なプロダクトの内容を記載出来ないのですが、以下の記事にて、プロダクト立ち上げの背景にある考え方や、大きな枠でのプロダクトが何の課題を解決するのか、について代表村尾からお話させていただいております。
よろしければご覧ください。

▼「営業は本質に立ち返る」Magic Moment村尾氏が語る、営業組織の課題と未来像
https://media.startup-db.com/interview/magicmoment-murao

Why we do

「商品を大量に売ること」が重視されていた高度経済成長期から、「顧客と企業の関係性」を重視される時代に変わりました。サブスクリプションビジネスの台頭もその一例です。

しかし、営業の現場は変わったでしょうか?

従来のKPI管理により、「売上目標達成」「獲得することこそすべて」という意識になってしまっていて、顧客にとって価値があるかどうかという最も大切なことが軽視されがちです。メンバーは大きな意味を見いだせず、顧客にとっても優れた体験とは言えません。

Magic Moment は、そのような課題意識を背景に、BtoBにおけるサービス提供者と顧客の「信頼関係(エンゲージメント)」を再構築し、顧客にとって素晴らしい体験を実現するためのプロダクトを作っています。これは Google や freee、その他ユーザーの皆様の営業組織を変革してきた経験を保有しているMagic Moment にしか実現できない圧倒的な資産であり、プロダクトを形作っていく上でのコアとなるものです。

顧客との信頼関係の再定義し、営業パーソンが顧客に真に価値を提案することに集中できる世界、顧客の成果に真摯に向き合える世界を創り出したいと思っています。

How we do

  • 業務に必要な図書を自由に借りることができます
  • 木目調のデザインをベースとした、開放感のあるオフィスで仕事に取り組んでいます

既存構造を変えうる大きな価値を生み出すプロダクトを作り、顧客に届ける。
そのためには、各分野の素晴らしい人材が集まり、そのパフォーマンスを最大限に発揮できる環境をつくることが大切だと考えています。

■ 一緒に働くメンバー
Google Japan や P&G 、Accenture のような業界をリードする事業会社/コンサルティングファームや、freee や ビットキー のようなスタートアップで実績を残してきたメンバー、さらに大学を卒業して弊社に入社したメンバーなど、多種多様なエンジニア・ビジネスメンバーが在籍しています。

それぞれ共通しているのは
・社会によい変化をもたらしたい
・1から会社の土台・カルチャーを作ることが楽しい
・人生において、これ以上ない大きな挑戦をしたい
といった想いを持っていることです。

■ 価値基準
Magic Moment には価値基準(Value)があります。これらの上位にあたる概念は一切なく、役職問わず常に意思決定や行動の基準になっています。

・Essential:何事も本質的に捉える。
・Resilient:失敗を恐れない。何度でも立ち上がる。
・Maximize the Value:提供する価値を最大限まで高める。
・Data ↔ Intuition : データドリヴン。しかし、その先にある直感も大切にする。
・Openness:情報やマインドセットはすべてオープンにする。

■ 社内制度&環境
・社内図書館
業務に関連する書籍を貸与や購入リクエストを受け付けており、メンバーのインプットを支援する環境が整っています。また、豊富な人生経験を持つメンバーからの推薦図書なども参照することができるため、仕事だけではなく人生に活きる、そんな書籍の選び方に困りません。

・1on1
マネージャーや代表村尾との定例 1on1 を行っており、メンバーの相互理解や課題解決をサポートしています。
特に Magic Moment は、Google の1on1を色濃く取り入れており、実際Google においてマネジャーアワードを取った創業者の村尾が積極的に1on1を推奨しています。

・Magi Thanks
メンバーの貢献に対して「Magi Thanks」することで、お礼とともにささやかなポイントを贈ることができます。Amazonポイントなどに交換可能です。(月一回のポイント付与が嬉しい!)
会社のカルチャーをより濃くしていく意味でも非常に意味のある制度です。

・Social TGIF
こだわりのあるケータリングフードやお酒を楽しみながら、社内外のメンバーと交流ができる場を設けています。食事もそうですが、かけがえのない人間関係を醸成する良い機会となっています。
フルリモート環境下においても、オンラインで会話を楽しみながら様々な企画を行っています。

・外部ディスプレイ
業務の生産性を高めるために、オフィスのテーブルには外部ディスプレイを設置しています。コロナウィルスによるリモート環境の整備に関してもディスプレイの設置を補助しています。

・フレックスタイム制度
多様なコミットメントを受け入れるために、柔軟な働き方を認めています。その人の人生において、Magic Moment がどのような役割を果たすのか、みなさんと真剣に考えさせてください。

・社員のメンドクサイを撲滅
徹底的な事務作業の効率を追求。資料は全て電子化されているのはもちろん、入社手続きから年末調整、経費申請、メールやドキュメント作成に一切紙は使いませんし、クラウドソフトウェアの徹底活用で場所を問わず働くことができます。(出社に関しては要相談)

As a new team member

Magic Momentのエンジニアチームは、立ち上がったばかりの数名体制です。

異なる意見をオープンに認め合う文化の推奨や、開発環境は最新技術を積極的に取り入れています。
開発はエンジニアが中心ですが、Google や freee といったプロダクトビジョンドリブンな考え方を持つ企業での統括や役員の経験で培われたカルチャーがビジネスサイドのメンバーにも浸透しており、全員で「良いプロダクトを作る」ことを最優先にしているチームです。

上場企業からベンチャー企業まで、さまざまな企業のデータを扱う大規模クラウドサービスの運用基盤を開発したいサーバーサイドエンジニアを募集します。

【業務内容】
・プロダクトのサーバサイド設計、実装、改善、運用
・ミドルウェアやフレームワーク等の技術選定、検証
・バックエンドシステム全体のアーキテクチャ設計
・各種定性、定量リサーチ(ユーザー調査、ログ分析、問い合わせ分析など)に基づくシステムの改善
・アルゴリズム、フロントエンドとのインターフェース設計

【応募資格】
・Webアプリケーションの構築・運用・保守経験 3年以上 (Ruby、Java、PHPなど)
・アーキテクチャ設計経験
・データベース設計経験
・Go,NodeJSを利用したWebサービス開発経験 3年以上
・サーバー構築・運用・保守経験 (いずれか)
・GCP, AWS, Azure等のクラウドを用いたサーバー構築経験

【歓迎するスキル・経験】
・いちからプロダクトを作ったことのある経験
・大規模サービスの開発、運用経験
・SaaS(業務支援ツール), BIツール等のビジネスソフトウエアの開発経験
・GCP利用経験 (業務 / プライベート関わらず)
・CI/CD 構築経験

【求める人物像】
・Magic Moment のビジョンに共感いただける
・プロダクトをいちから開発して価値を生み出したい
・顧客体験を最適化することに使命を感じる
・主体性を持ってプロダクトを開発できる
・培ってきた経験を活かしてさらなる挑戦をしたい
・新しい技術に常に関心を持ち、遊び心を持ちつつ変化を楽しめる
・チームワークを大切にでき、チームで議論しながら、真剣にものづくりができる
・考えやアイデアを積極的に共有できる

【開発環境】
■ 利用言語
- サーバーサイド:Go, JavaScript (TypeScript)
- フロントエンド:HTML5, CSS3, JavaScript (TypeScript)
- データ分析:Python
■ フレームワーク
- サーバーサイド:gRPC, Swagger, Express.js, Node.js
- フロントエンド:React, Redux, Webpack
■ データベース:PostgreSQL
■ インフラ:GCP, SendGrid
■ 開発環境:Docker
■ CI:CircleCI, GitHub Actions
■ 利用ツール:GitHub, Slack, JIRA, esa

【ポジションのやりがい】
◆わかりやすく直感的なUI/UXへの挑戦
営業組織ではこれまで顧客管理が主なツールでしたが、ユーザーにリアルタイムで使われることを目指し、誰にでも直感的で分かりやすいUI/UXが求められます。

◆会社のカルチャーづくり、開発チームビルディング経験
これからカルチャーをつくるフェーズのため、代表村尾はじめメンバー全員で会社はどうあるべきかというところから関わることができます。エンジニアチームの立ち上げも担っていただきます。

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Company info
株式会社Magic Moment
  • Founded on 2017/03
  • 25 members
  • 東京都千代田区神田猿楽町2-6-8 神田猿楽町スクエア3F
  • Google/freeeの営業組織を変えた代表とプロダクト基盤をつくろう
    株式会社Magic Moment