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Mid-career
営業企画・営業推進
on 2019-09-05 422 views

事業部長直下で、数字を基にセールスチームを牽引!営業企画メンバー募集

株式会社スタメン

株式会社スタメン members View more

  • 1986年生まれ。埼玉県出身。
    大学卒業後、法人向け不動産会社に入社。最年少で取締役に就任し、管理部役員と営業部役員の双方の立場で経営参画する。

    2018年3月よりスタメンに入社し、同年9月より執行役員。
    入社後は、セールス全体のマネジメント業務を行いながら、インサイドセールスの立ち上げやマーケチームとの組織統合などを行い、事業収益を最大化している。

    現在はセールスマーケティング部として4拠点20名超の組織を牽引。
    ITベンチャーにしては珍しく、拠点展開を最速で進めており、次世代のマネジメントメンバーを募集中。

  • 愛知県出身。
    新卒で人材系企業に入社し、セールス業務に従事。新拠点立ち上げおよび責任者を経験。その後、創業メンバーとしてWEB関連の会社を立ち上げ、セールス、ディレクション、人事など幅広く携わったのち、2018年3月に株式会社スタメンにコンサルタントとして入社。同年7月よりインサイドセールスにて、セールス構造の仕組み化や組織作り、営業企画・営業支援などの業務に従事。

  • ■2015年に東北大学を卒業後、株式会社USENへ入社。人事部にて年間200名規模の採用活動に携わる。2017年12月からはU-NEXT社との経営統合に伴い、株式会社USEN-NEXT HOLDINGSに所属変更。最初のグループ採用に立ち会う。

    ■並行して人事団体「MATCH-UP!」に参画し、企業や大学、官公庁、学生などの垣根を越えた交流を通して採用活動や勉強会などを実施。

    ■2018年4月より株式会社スタメンに入社。新卒/中途採用や労務をはじめ人事業務を行う。

    ■2019年2月より、セールスマーケティング部に所属。現在はインサイドセールスを担当。

  • 1992年生まれ
    高校時代に芸人になりたいと思い立つが甲南大学に入学

    しかし、
    芸人への道を諦めきれず大学を中退してNSCに入学

    NSC卒業後吉本クリエィティブエージェンシーに所属し地道に3年間、舞台や営業をこなすが

    ずっとやってきた相方が結婚を期に辞める事になったので、一緒に辞め

    広告代理店に営業として入社するものの3ヶ月で倒産。

    その後、株式会社ウィットでは様々な広告媒体を取り扱いながら
    自社のオリジナル求人誌を製作して、新エリアの担当兼営業として様々な業務をこなしています。

    そして現在は株式会社スタメンの一員として全世界の企業にエンゲージメントを上げるお手伝いをしていま...

What we do

  • エンゲージメント経営の実現を支援するHR-Techサービス『TUNAG』 社内制度の運用改善から、組織エンゲージメントの向上を支援しています。
  • スタメンの直近3年間の売上高成長率は約6,000% にのぼります。生産高主義の強い営業組織力によって、今後も高い成長率を継続していきます。

創業事業の『TUNAG』は、エンゲージメント経営の実現を支援するHR-Techサービスです。

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▼ 組織エンゲージメントとは?
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「企業と従業員および、従業員同士の相互信頼関係が築けている状態」と定義づけています。

エンゲージメントが高い環境下で働いている人は、生産性が高まりやすく、組織全体の定着率や採用力向上にも繋がることが研究結果から証明されており、エンゲージメントの有無は、企業の業績にも大きな影響を及ぼすものとなっています。

少子高齢化が加速し、人材の流動性が高まる現代において「組織エンゲージメント」の多寡が、今後の企業や事業の成長性に、これまで以上の大きな影響を及ぼしていくことは間違いありません。

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▼ TUNAGとは?
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TUNAGは「エンゲージメント経営」を実現するための、社内制度プラットフォームと組織コンサルティングを掛け合わせた複合サービスです。( 社内制度の一例:https://tunag.jp/ja/dictionary/

ITのコミュニケーションツールをご利用いただくだけでは、永続的な組織エンゲージメントの向上を実現することは容易ではありません。

コンサルタントと共に、運用中の社内制度を企画・設計し直した上で、常に組織の”今”に合わせた制度運用をTUNAG上で実現する事で、組織エンゲージメントの向上を促進しています。

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▼ TUNAGの事業成長スピードについて
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スタメンは、ピッチや資金調達をあまりしていないのと、名古屋発ということもありそれほど、知られてはいませんが、直近3年間の売上高成長率は 約6,000%を超える順調な成長をして今す。

"エンゲージメント経営支援" という新しいマーケットで、生産高に軸足を置いた組織体制を取ることで、高い事業成長率を実現してきました。

加えて、事業立上げの草創期からカスタマーサクセスに力を入れ、顧客満足度を重要な指標としたサービス運営を行なってきたことで、アップセル・クロスセルが業績をさらに引き上げるドライバーとなっています。

業種・業態・規模を問わず、幅広い企業さまへの導入の可能性があるため、今後もさらなる新規導入社数の積み上げを行っていきます。

Why we do

  • 経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。
  • 会社の源泉は人であり、「Star」が集まる会社にしたい。一人ひとりが「Star」のように光り輝く存在でありたい。 そんな想いからStar Membersを省略した形で、「スタメン」と名付けました。

代表 加藤の想い

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▼「人と組織」の強さが、企業・事業の成長を左右する
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私は35歳でスタメンを設立するまでに、マスコミやITベンチャーにおいて、人事や新規事業の立上げ、そして役員としての東証一部上場など様々な経験をしてきました。

その過程で強く感じたことは、事業の成否における「人と組織」の圧倒的な重要性です。

テクノロジーの進化や働き方に対する価値観の変化が急激に進む現代において、ある意味で逆説的ではありますが、他の何よりも「人と組織」の強さが、事業の成否はもちろんのこと、会社の長期的な成長を左右すると確信したのです。

そんな「人と組織」を強くするために"組織エンゲージメント"を高めることが出来るサービスが『TUNAG』です。

ITツールのご提供だけでも、コンサルティングだけでもなく、その両側面からのご支援をしている点が我々の大きな特徴であり、強みでもあります。

How we do

  • 6つの行動指針「Star Way」の中でも一番上に掲げている『Focus Results』 成果にこだわり、最後まで結果を追う を最も大切にしています
  • 「生産高」を第一主義としながらも、チームとして最大成果を出すためにオンオフのメリハリのついたコミュニケーションが活発です。

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▼ 行動指針 〜 Star Way 〜
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全メンバーが、目標達成に向けて一丸となって取り組み、永続的な成長を実現していくために、全員で話し合い、スタメンメンバーとしてのあるべき姿を6つの言葉で定めました。

それが行動指針であるStar Wayです。スタメンで働くメンバーは必ずこの6つのStar Wayを意識しながら、業務に臨んでいます。

生産高に応じて報酬を得るプロ意識と、ベンチャーマインドを合わせ持った集団でありたいと考えています。

☆ Focus Results 成果にこだわり、最後まで結果を追う
☆ Work Bravely 大胆に攻め、挑戦や失敗を讃える
☆ Far Beyond 細部までやりきり、期待を超える
☆ Talk Straight 端的に本音で話し、素直に表から受け取る
☆ Take Ownership 当事者意識を持って、自らが率先する
☆ Enjoy Together ワクワクを大事に、一体感を楽しむ

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▼ プロ意識とベンチャーマインドを合わせ持った集団
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時間的制約を設けながら〔生産高〕にこだわることこそが、会社と従業員の長期的な成長に繋がると考えて、スタメン・ワークスタイル8という働き方の指針となるものを、全員の意見を基に策定しました。

働きやすさやワークライフバランス自体を目的としたものではなく、あくまで〔生産高〕に応じて報酬を得るプロ意識とベンチャーマインドを合わせ持った集団だからこそ成り立つ仕組みとして定めています。

それぞれのワークスタイルの詳細については、以下をご覧ください。
https://stmn.co.jp/culture

このワークスタイルを浸透させ、役員を含めた全従業員が日々の業務で妥協なく実践を続けることで「生産高」と「チーム貢献」を第一とした、メリハリのあるスタメンらしい働き方を推進していきます。

As a new team member

こんにちは!株式会社スタメンは、「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」を経営理念として掲げ、創業事業として、明るい組織づくりを支援するITサービス「TUNAG」を企画・開発・運営しています。

2017年のサービス開始から約2年強の間に250社以上の企業にご導入いただき、さらなる拡大へ向け、目標を持って、日々の営業活動を行っています。TUNAGのフィールドセールスメンバーは現在20人に増え、名古屋だけでなく、東京・大阪・福岡の各拠点で活躍中です。
そのセールスメンバーを裏で支え・牽引する「営業企画メンバー」を募集します!

事業部長の直下で、数字を基に戦略を練り、業務改善のための仕組み作り、支援全般を裁量を持って進めていただく、まさに事業成長を支える重要ポジションです!

20代~30代前半のメンバーが多く活躍している環境で、チームで仕事の成果を最大化すべく前向きに仕事に取り組んでいますので、IT業界・HR業界でのお仕事に興味がある方はもちろん、ベンチャー企業で働いてみたい方、ホスピタリティーの高さが自分の強みと考えておられる方など、ぜひお気軽にご応募いただけると幸いです!
これまでのビジネス経験を踏まえた上で、成果を発揮しやすい業務から始めていただき、希望と適性に応じて、徐々に様々なお仕事をお任せしたいと思っています。

【仕事内容】 
名古屋本社にてインサイドセールスグループに所属し、インサイドのメンバーと連携しながら、セールスを支援します。

▼ 具体的な業務例 
・マーケティングデータのクレンジング、データ集計。

・顧客管理全般(売上の算出、計上業務、契約書の作成など) 

・セールスの支援業務(進捗管理、設定確認、資料作成など) 

・クライアントやパートナーとのメール。 


※ IT関連や組織コンサルティング関連の専門的な知識は入社後に学んでいただけますので、ご安心ください。

▼ 必須経験・スキル 

・日常的にExcelやスプレッドシートを活用した実務経験がある(各種関数を適切に駆使できる)

▼ 歓迎経験・スキル 

・法人営業の経験者。 

・営業アシスタントや営業事務職務経験。 

・セールスフォースやマルケトなど、CRMやMAツールなどの使用経験。

▼ こんな人と一緒に働きたいです 

・「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」という企業理念に共感できる人。  

・スタメンの行動指針"Star Way"に共感できる人。(参考:https://stmn.co.jp/philosophy) 

・ホスピタリティやサービス精神が旺盛で、誰かをサポートしたりフォローしたりすることにやりがいを感じる人。 

・向上心が強く、新しいことへのチャレンジ精神や学習意欲が高い人。 

・物事の優先度を自ら付けて、能動的に仕事が進められる人。

▼ 働く環境 

・会社は名古屋駅から徒歩10分、最寄り駅の亀島駅から徒歩3分の開放的な高架下オフィス。

・平均年齢は20代後半、ベンチャーですがパパやママ社員も多く、活気のある環境でお仕事いただけます。

・正社員として、フルタイム(9:30~18:30)での勤務 (残業は非常に少ないです) 

少しでもご興味をお持ちいただきましたら、まずはお気軽にご連絡ください。 
ざっくばらんにお話しできることを楽しみにしております!

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Company info
株式会社スタメン
  • Founded on 2016/01
  • 66 members
  • Expanding business abroad /
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    Featured on TechCrunch /
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  • 名古屋市中村区井深町1-1
  • 事業部長直下で、数字を基にセールスチームを牽引!営業企画メンバー募集
    株式会社スタメン