【募集ポジションについて】 AI時代の中小企業の経営変革を支える最注力プロダクト「統合型クラウドERP」のポジションです。 注力業界のバリューチェーン全体から本質的課題を捉え、業務から経営課題まで一貫解決する「SaaSに閉じないソリューション提案」を牽引。さらに、商談現場のインサイトを再現可能な「提案の型」へ昇華し、市場攻略に向けたGTM戦略へと展開します。 解像度の高いBizDevには現場の「N=1のインサイト」が不可欠です。そのため入社後約1年間は、経営者と直接対峙するコンサルティングセールスとして最前線に立ち、業界特有のペインやプロダクトの勝ち筋を特定していただきます。現場の手触り感を掴んだ後は、GTM戦略の推進、提案の型化、開発フィードバック、組織マネジメントへと役割を広げ、事業牽引を担っていただくことを期待しています。 【具体的な業務内容】 ご入社後はフェーズに応じて役割をシフトさせ、最終的にはERP事業の非連続な成長を牽引する事業開発・GTMリーダーを目指していただきます。 ■顧客解像度を高める営業戦略の立案と実行 ・注力業界における顧客の業界構造やビジネスパターン別に異なるバリューチェーン、業務フローを深く理解し、本質的経営課題の特定とソリューション提案 ・顧客の業務課題から経営課題までを網羅した課題形成および受注プロセスのリード ・商談・受注・失注要因を詳細に分析し、「どの業界課題にどんな提案ストーリーが刺さるか」の仮説検証を現場で高速に反復 ■事業開発（BizDev）・GTM戦略の推進 ・現場の「N=1」のインサイトを基にした、ターゲット業界別のGTM戦略策定とポジショニングの設計 ・属人的な営業を脱却し、組織全体の勝率を引き上げる提案パッケージやスクリプトなどの「型化・仕組み化」 ・プロダクトマネージャーやマーケティングチームと連携した、新機能・新規モジュールの企画およびVOC（顧客の声）フィードバック・チーム全体の目標達成に向けたメンバー支援、ベストプラクティスの共有・ナレッジマネジメント 【提供できるベネフィット】 ≪N=1インサイトと実商談データを起点とした事業開発≫ 経営者の生の声から真の課題を捉え、市場で機能するGTM戦略から組織の仕組み化までやり切る実践スキルが身につきます。 ≪顧客の現場に入り込み、業務と経営の変革を直接実装する推進力≫ 機能提案にとどまらず、顧客のバリューチェーン全体から「現場と経営」双方の課題をテクノロジーと仕組みで根本解決。高い経営視座と泥臭い実行力を兼ね備えた人材へと成長できる環境です。 ≪AI時代における「AIドリブンなソリューションで経営課題を解決する」キャリアパス≫ AI普及下で複雑なバリューチェーンを捉え、AI・データ活用で企業変革を導く経験は、高い市場価値を持ちます。東証グロース上場のアセットや顧客基盤を活かし、スタートアップのスピード感で新市場開拓をリードできます。 【募集要件】 ≪求める人物像≫ ・freeeのミッション「スモールビジネスを、世界の主役に。」および「マジ価値」に深く共感できる方 ・与えられた目標を追うだけでなく、「次に解くべき本質的な課題」を自ら定義し、優先順位をつけて推進できる方 ・個人成果に閉じず、自身のノウハウをチームに還元し、組織全体の成果最大化にコミットできる方 ・スピードと柔軟性を持った行動力（変化の速い環境を楽しみ、愚直な改善とスマートな仕組み作りを並行して推進できる方） ・自身の強みだけでなく成長課題・弱さから逃げずにポジティブに向き合い、フィードバックを受け入れながら日々自己変革を続けられる方 ・前例のない市場開拓において、変化を楽しみながら泥臭いアクションを継続できる方 ≪必須要件≫ ・法人営業、コンサルティング、営業企画、事業開発（BizDev）のいずれかにおける実務経験（3年以上） ・自らの担当領域において、本質的な課題を特定し、自律的に優先順位・プロセスを設定してやり切った経験 ・既存のオペレーションや慣習に囚われず、強いオーナーシップとスピード感を持って実行・改善サイクルを回した実績 ・チームや周囲の目標達成・成長のために、自身の知見や成功要因を進んでシェア・サポートした経験 ≪歓迎要件≫ ・SaaS、IT、SIer、経営コンサルティング業界での実務経験 ・特定業界のバリューチェーンや業務フローを深く理解した上で、営業企画や提案プロセスの設計・推進をした経験 ・営業プロセスの標準化、イネーブルメント、マニュアル・提案パッケージ等の作成経験 ・新規事業、新プロダクトの立ち上げ期におけるGTM策定・推進経験 ・プロジェクトマネジメント、またはチームリーダー・メンバー育成の経験