勝ち方が決まっていない市場で、勝ち方をつくる側に回りませんか。 RPO（採用代行）は、多くの企業にとってまだ「知らない選択肢」です。WHOMは、約900名のプロリクルーターと一緒に、企業の採用課題を解いています。私たちが探しているのは、これまでの営業で成果を出しきり、次は仕組みづくりから自ら挑戦したい方です。 ※正社員募集です。 【仕事内容】 新規開拓から、顧客の採用課題の言語化、プロリクルーターとのマッチング、稼働後のプロジェクト管理までを一貫して担当します。 ・まだ採用課題を言葉にできていない企業に、自分からアプローチして相談の場をつくる ・事実を集めて採用課題を整理し、内製で解くこと・外部に任せることを切り分けて提案する ・課題に合うプロリクルーターを選び、体制を組む ・稼働後の定例会を運営し、追加提案や契約更新につなげる 当面は新規開拓の比率が高めです。目標に合わせて、既存のお客様も数社担当していただきます。 【入社後の期待】 ・入社〜3ヶ月：研修・ロープレと上長の同行で立ち上がり、ご自身で新規アポを月10件つくることが目標です ・4〜6ヶ月：ご自身で取ったアポを、成約まで運んでいただきます ・1年後：ご自身が試して残した開拓の型を、チームに教える立場になっていてほしいと考えています 【WHOMで手にできること】 ・計画と打ち手を、自分で決めて試せる：数字の責任は持っていただきます。その代わり、どう達成するかはご自身で決められます ・振り返った失敗が、次の挑戦の権利になる：仮説を立てて1ヶ月やってみる。外れたら一緒に振り返り、次を試す。それが標準の進め方です ・自社商材の外まで、解き方をつくれる：約900名のプロリクルーターを組み合わせて、顧客の課題に合わせた体制を組みます ・経営と近い距離で、決めて動ける：提案や打ち手の相談は、その日のうちに経営と話して決められる距離です ・成果が還元される：インセンティブ制度あり。四半期ごとに目標を達成した場合に支給され、年4回の支給機会があります 【必須要件】 ・法人向けの営業で、ご自身でアポをつくり、成約まで運んだご経験（商材・業界は問いません） ・ご自身の成果を、数字とその要因で説明できる方 【歓迎要件】 ・採用領域のご経験（人材紹介の両面型、求人広告、企業の人事など） ・フリーランス・業務委託人材のマッチングを通じて、顧客の課題を解決したご経験 ・既存顧客の更新・追加提案で、継続の売上をつくったご経験 ・お客様が自覚していなかった課題を整理し、提案につなげたご経験 【こんな方を探しています】 ・これまでの営業で成果を出しきり、次は仕組みづくりから自ら挑戦したい方 ・まだ成功パターンが確立されていないことに、試行錯誤しながら挑み、突破するのが好きな方 ・有効な方法が見えない中でも、自ら市場に出て一次情報を取り、社内に共有できる方 【入社前に知っておいていただきたいこと】 ・正解のマニュアルはありません。社内には、絶対的な成功体験や固まった制度・型がまだ少なく、一緒に走りながらつくっていきます。指示を待ちたい方には、しんどい職場だと思います ・入社4ヶ月目から、ご自身で成約をつくっていただく想定です。最初の3ヶ月は、上長が同行してしっかり支えます ・評価制度は、2027年からの本格運用に向けて、いま試しながら整えています 【選考フロー】 書類選考 → 一次面接（オンライン） → 最終面接（対面） 書類選考の結果は、原則として翌営業日中にお知らせします。