「決められた条件を伝えるだけの営業に飽きている」 「新規開拓の手応えを、既存顧客のルート営業では感じられない」 「モールやプラットフォームの看板が強すぎて、自分の実力で口説いた感覚が薄い」 そんな方にお任せしたいのが、今回の新規セラー開拓担当です。 楽天市場やAmazonのような大手モールには、出店したいセラーの方から声がかかる「看板の力」があります。私たちにはまだそれがありません。だからこそ、まだ取引のない相手にゼロから接触し、KURASHIと組むメリットを自分の言葉で伝え、条件を握ってくる人が必要です。TikTok Shopで実績のある、または伸びしろのあるセラー・ブランドに声をかけ、アフィリエイト網・仕入れネットワークに引き込む仕事です。 ■ 具体的な仕事 ・TikTok Shopで実績のある、または伸びしろのあるセラー・ブランドへの新規アプローチ（テレアポ・DM・訪問など手段は問いません） ・提携メリットの説明・プレゼン ・手数料率・専属化・出店条件の交渉とクロージング ・仕入れ先（メーカー・産地・卸）との価格・取引条件の交渉 ・契約後、社内MD・配信チームへの引き継ぎと初動フォロー 既存の取引先を回るアカウント管理ではなく、まだ取引のない相手にゼロから接触し、口説いて条件を握るまでが仕事です。 現状は少人数体制のため、事業責任者やMDと直接連携しながら、裁量を持って独立して動けるポジションです。立ち上げ期のため、トークスクリプトや定型の営業資料もまだ整っていません。自分で作りながら進めていく仕事です。 ■ 経験は、業界を問いません。 TikTok Shopやライブコマースの実務経験は必須ではありません。何らかの新規開拓経験があれば、業界は問いません 楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングでのモール出店営業、menu・出前館のような加盟店営業、Square・STORESのような決済端末の導入営業。どれも、まだ取引のない相手に価値を説明し、条件を交渉してきた経験という意味で、この仕事に直結します。 特にお話ししたいのは、次のような方です。 ・新規開拓営業の経験がある（テレアポ・訪問・オンライン商談いずれでも可） ・契約条件・価格交渉の経験がある ・押しが強いだけでなく、相手の事情も汲み取りながら着地点をつくれる ・断られても折れない、量をこなせる ・自分の裁量で決着をつけたい ■ まずは、これまでの交渉の話を聞かせてください。 どんな相手と、どんな条件を、どうやって握ってきたか。まずはその話から始めたいです。 働く場所は東京・北新宿のオフィスです。商談は訪問・オンラインどちらも発生しますが、社内での連携のため出社を基本としています。具体的な働き方や条件は、面談でお伝えします。 「看板に頼らず、自分の言葉でセラーを口説きたい」と感じた方は、ぜひ「話を聞きに行きたい」からご連絡ください。