このポジションでお任せしたいのは、単に商品を「売る」ことではありません。お客様の受発注業務を丁寧に理解し、本当にBカートが適しているかを同じ目線で考え、導入後の変化まで支える仕事です。 競合サービスのほうがお客様に適していると判断した場合は、その事実も正直にお伝えします。短期的な契約数より、お客様にとって納得できる意思決定を大切にするのが、私たちの会社の営業スタイルです。 【主な業務】 ・導入を検討する企業へのオンライン商談、訪問提案 ・受発注業務や運用課題のヒアリング ・提案、導入支援、導入後のフォロー ・カスタマーサポート、アライアンス担当との連携 ・販売パートナーとの折衝、調整 ・営業資料、提案書の作成 ・顧客の声をもとにしたサービス改善提案 【この営業で行わないこと】 ・関心の薄い企業への無差別なコールドコールや飛び込み営業 ・個人の商談数や契約数だけを追うノルマ営業 ・お客様に合わない状況での無理な押し込み 【入社後の進め方】 最初は既存メンバーと一緒に商談へ参加し、Bカートの商品知識、BtoB取引の仕組み、課題の聞き方を段階的に学びます。慣れてきたら商談を主体的に担当し、提案から導入までをリードしてください。 【応募条件】 必須 ・社会人経験1年以上 ・営業、販売、接客、カスタマーサポートなど、何らかの顧客対応経験 歓迎 ・法人営業、インサイドセールス、IT・Web・SaaS業界の経験 ・メーカー、商社、卸売、EC、受発注業務に関する知識 ・ITやBtoBビジネスを自ら学んでいる方 【こんな方と働きたい】 ・分からないことを放置せず、自分で調べ、周囲に相談できる方 ・お客様の課題を理解することに面白さを感じる方 ・営業の枠を越えて、サービスや事業の改善にも関わりたい方 ・チームで情報を共有し、協力して成果をつくれる方 【働き方・雇用条件】 ・入社時は契約社員。勤務状況や適性を踏まえ、約6か月後を目安に正社員登用を検討します。原則として正社員登用を前提としていますが、登用は自動ではありません ・平日9:00～18:00。原則として時間外勤務はありません まずは、Bカートの事業や私たちの会社の営業の考え方について、気軽にお話ししませんか。