第二創業期を迎えた当社にて、法人・フリーランスのお客様を担当する法人営業を募集します。 新規開拓の飛び込みや、テレアポではありません。すでに数千社の取引実績があり、日々機材をお届けしているお客様が担当先です。 その代わり、求められるのは「届ける人」から「相談される人」への転換です。撮影現場で何が起きているかを誰よりも早く知り、次の一手を提案する。案件を自分で立ち上げ、自分で着地させる。それがこのポジションです。 ▍このポジションのメインミッション：お客様のニーズを掴み、新たな提案を行う ・社用車でのクライアント先への機材の配達・回収 ・お客様先でのヒアリングと関係構築：撮影のご予定、機材の使い方、お困りごとを会話から把握 ・新規提案：現場の状況に応じた機材のご提案、【長期レンタル（LTR）】をはじめとする新プランのご提案 ・案件管理：提案中の商談の進捗管理、受注に向けたフォロー ▍このポジションで働く魅力 ・裁量：どのお客様に、何を、どのタイミングで提案するか。社長とも相談しながら、柔軟に進めていきます。 ・専門性：映画・CM・広告の第一線で使われる機材と、それを扱うプロフェッショナルが日常の相手です。業界の"いま"が肌感覚で分かるようになります。 ・成長：長期レンタル事業は、今まさに拡大させている注力領域です。売り方も勝ちパターンも、これから作っていくフェーズに関われます。 ▍求めるスキル・経験 ・普通自動車免許（AT限定可） ・法人営業、ルート営業、接客などの実務経験（業界は問いません） ・相手の話を引き出し、提案に落とし込むことに前向きな方 ▍歓迎するスキル・経験 ・無形商材・有形商材を問わず、提案型営業の経験 ・カメラ・映像・撮影に関する知識や興味 ・撮影現場、制作会社、放送局、広告代理店などでの業務経験 ・CRM／SFAツールを用いた案件管理の経験 ・Excel／スプレッドシートでのデータ管理 ▍求める人物像 ・自身の成長だけでなく、会社の成長にもコミットできる方 ・職人気質の現場スタッフとも誠実に向き合い、リスペクトを持って協働できる方 ・正解のない問いに対して、変化を楽しみながら前向きにチャレンジできる方 「歴史ある企業の資産を使って、新しいビジネスを仕掛けてみたい」 「経営層と共に、会社の中核として事業推進をしていきたい」 少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご応募をお待ちしております！