今回募集するのは、法人向けインサイドセールスの長期インターンです。 ※こちらのストーリーから、より詳細を確認いただけます！ https://www.wantedly.com/companies/company_257606/post_articles/1098202 採用に課題を抱える企業の経営者や採用責任者へ電話でアプローチし、課題をヒアリングしたうえで、営業担当との商談機会をつくっていただきます。 「就活で話せる経験をつくりたい」というだけではなく、「社会に出てから実際に成果を出せる営業力を身につけたい」という方に来てほしいと考えています。 簡単な仕事ではありません。 電話を断られることもあります。 思うように成果が出ない時期もあります。 それでも、「なぜうまくいかなかったのか」を考え、試し、改善し、自分の力で成果をつくれるようになる。 そこまで本気で営業に向き合いたい方にとって、実践量の多い環境です。 ▼お任せする仕事 ・法人企業への新規アプローチ ・経営者、採用責任者へのヒアリング ・採用課題に応じたサービスのご案内 ・営業担当との商談日程の調整 ・顧客情報、対応履歴の入力 ・架電数、接続率、商談獲得率などの分析 ・営業トークの改善 ・ターゲット企業の分析、改善提案 最初は、用意されたトークスクリプトをもとに営業活動をスタートします。 業務に慣れてきたら、ただスクリプトを読むのではなく、 「どの業界なら採用課題がありそうか」 「担当者はどんな言葉に反応するのか」 「最初の30秒で何を伝えるべきか」 「商談につながった企業にはどんな共通点があるのか」 といった仮説を自分で考えながら、営業活動そのものを改善してもらいます。 ▼このインターンで経験できること 1．大手HR企業の表彰経験者から営業を直接学べる 実際の営業数値や通話内容をもとにフィードバックを行います。 営業の考え方、顧客との話し方、数字の見方、成果が出ないときの改善方法まで、実務を通して身につけていきます。 2．経営者や採用責任者を相手に法人営業ができる 主なアプローチ先は、企業の経営者や採用責任者です。 学生同士ではなく、実際に企業経営や採用に携わる相手と会話するため、短時間で相手の状況を理解し、関心を持ってもらう力が求められます。 3．営業を数字で改善する経験ができる 架電数、接続率、商談獲得数、商談獲得率などを継続的に確認します。 「頑張ったかどうか」ではなく、数字から課題を見つけ、次の行動を変える経験ができます。 4．成果次第で仕事の幅を広げられる 成果や希望に応じて、インサイドセールス以外の仕事にも挑戦できます。 ・営業商談への同席 ・営業資料の作成 ・新規営業施策の企画 ・ターゲット企業の選定 ・営業トーク、スクリプトの設計 ・営業データの分析 ・後輩インターンの育成 ・インターンチームのマネジメント ▼身につく力 ・法人営業の基礎 ・経営者や採用責任者とのコミュニケーション力 ・相手の課題を引き出すヒアリング力 ・短時間で関心を引く提案力 ・数字から課題を発見する力 ・仮説を立てて改善する力 ・目標から逆算して行動する力 ・採用、人材、HR領域の実務知識 ・成果が出るまで改善を続ける力