●業務内容 既存のエンタープライズのお客様に対して、「Final Design」の導入・活用を本格的に広げていくポジションです。製造業を中心とした大手企業では、勉強会やガイドライン策定といった導入前のフェーズで止まっているケースが多く、そこから実際のプロダクト導入・全社展開までを描き切ることがメインミッションになります。目の前の商談を進めるだけでなく、リードタイムの長いエンタープライズ営業の型そのものを整えていただきます。 ・既存エンタープライズ顧客（製造業中心）へのFinal Design導入提案と、契約獲得までのリード ・導入検討フェーズで止まっている案件の掘り起こしと、部門横断での横展開 ・顧客キーパーソンとの関係構築・長期的な接触管理（アカウントプランの設計） ・顧客の体制や導入規模に応じた提案設計、価格・契約モデルの検証 ・今後のチーム組成を見据えた営業プロセスの整備・型化 ・商談の現場で得た顧客の声を、プロダクト開発へ還元 ・製造業以外の業界を含む、新規エンタープライズ顧客の開拓 ●魅力 1. 営業を軸に、キャリアの幅を広げられる 中心となるのは営業ですが、営業戦略の策定だけでなく、マーケティングや事業開発など、事業を伸ばすための幅広いテーマに関わることができます。 一つの職種に閉じず、事業成長に必要な経験を積むことで、自身の実績や今後のキャリアにおける武器を増やしていける環境です。 2. 急成長する生成AI市場で、クリエイティブの標準をつくる 生成AIは今まさに大きく変化・成長している市場です。中でも私たちが向き合うのは、まだ確立された正解がない、大手企業のクリエイティブ領域です。 既存の商品を決められた方法で販売するのではなく、顧客の現場に入り込みながら新しいユースケースを一緒に描き、クリエイティブ部門における「これからの標準」をつくっていく仕事です。 3. 経営陣とともに、営業の勝ち筋をつくれる 完成された営業組織や営業プロセスに沿って動くのではなく、経営陣と近い距離で、ターゲット選定や営業戦略、提案方法、営業プロセスの設計・型化まで関わっていただきます。 自ら成果を上げるだけでなく、「どうすれば事業として継続的に売れるのか」を考え、仕組みにしていく経験を積むことができます。 4. 事業・組織を動かす立場へキャリアを広げられる 営業部門の一メンバーに留まらず、経営陣とともに会社や事業の成長を考え、実行していくポジションです。 今後、営業マネジメントや事業責任者、経営に近いキャリアを志向している方にとって、売上だけでなく、戦略・組織・事業づくりまで経験できる環境があります。 5. グローバル展開にも挑戦できる 今後は国内市場だけでなく、グローバルへの事業展開も視野に入れています。 ご経験や志向に応じて、海外市場の開拓やグローバルでの営業・事業開発にも関わっていただける可能性があります。