★★★事業拡大に伴う増員のため、SES営業職の仲間を探しています★★★ 数字だけを追う営業、もう終わりにしませんか？ 「とにかく枠を埋めるためのマッチング」 「希望を無視した強引なアサイン」 「売上数字ばかりを詰められる毎日」 人材業やSES業界で営業をしていると、こんな違和感や葛藤を覚えたことはありませんか？ 私たちが目指しているのは、「社員（エンジニア）の満足」と「顧客の満足」が最優先にある営業です。売上は、その2つが達成された結果として後からついてくるもの。大阪エリアでの事業拡大に伴い、この想いに共感し、一緒に理想の営業チームを作ってくれる仲間を募集します！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 01. なぜ「社員・顧客満足」にこだわるのか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ SES事業では人と人、企業と企業の信頼関係が重要です。 数字だけを追ってエンジニアのキャリアを無視したアサインをしても、離職につながり、結果として顧客にも迷惑がかかってしまいます。 だからこそ当社では、 ・エンジニアのスキルアップ・キャリア構想に沿った案件獲得 ・無理な単価・条件での強引な契約をしない ・顧客の課題を深く理解した上での提案 を徹底しています。営業が自信を持って「このエンジニアなら御社の課題を解決できます」「この案件ならエンジニアが成長できます」と言える環境を整えています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 02. お任せしたいこと（具体的仕事内容） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ まずは、大阪市内の顧客を中心としたSES営業業務全般をお任せします。 ・エンジニアの要員計画、要員・条件調整 ・エンジニアからの課題、要望のヒアリング ・顧客開拓、既存領域の増員、拡大提案 ※9割が既存顧客。まずは既存のお客様から担当いただきます。 ・各種商材の展示会等イベントの選定、出展 ・顧客の課題ヒアリング ・課題解決の施策立案・実行 ・ソフトウェア製品、サービスの提案 ・市場分析に基づいたターゲット選定、リード獲得戦略の立案・実行 ・商談管理、デモンストレーションの実施から見積提示、契約締結までのクロージング ・既存顧客の要望を開発チームへ共有し、製品改善、新機能提案への貢献 スキルやご経験に応じて、将来的にはITソリューション営業・企画に携わっていただきます！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 03. 当社で働く魅力・環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ SES営業としてエンジニアのキャリア支援と企業の課題解決を担うやりがいのある仕事で、平均残業時間12.7H/月とメリハリを持って働けます。 営業スタイルとして、目標は個人ではなくチームで追うため個人ノルマはなく、飛び込みやテレアポもございません。 定例会は上司が1日の行動を細かく管理する体制ではなく、自ら報告・相談をしながら主体的に働ける営業スタイルです。 社員同士の交流・イベントも多いためエンジニアとの距離も近く、部署を越えたコミュニケーションも活発です！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 04. こんな方と一緒に働きたいです！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ SES営業や人材派遣・紹介の経験がある方をメインに募集しております。 SaaSやパッケージソフトの営業経験がある方、IT業界、ソフトウェア業界での営業経験がある方、無形商材営業の経験がある方も歓迎！ IT知識ゼロからでも学びながらできる環境のため、何らかの営業経験（有形無形、個人法人問わず）がある方も可能！ ★★★★★最後に★★★★★ 「まずは話を聞いてみる」からで大丈夫です！ 転職の意志が固まっていなくても全く問題ありません。 「今のSES業界の課題についてどう思うか」「どんな営業スタイルが理想か」など、まずはカジュアルに情報交換しませんか？ 「話を聞きに行きたい」エントリーを心よりお待ちしております！！！ ▼ストーリー記事： ぶっちゃけ、ＧＳＩ大阪支社ってどんなとこ？技術、キャリア、仲間のこと。私たちが大切にしていることのすべて https://www.wantedly.com/companies/glue-si/post_articles/1013774